近日传出消息，因为湖南卫视希望把分成比例从7:3提高到9:1，目前“超级女声”SP合作伙伴掌上灵通对此要求无法接受而放弃与湖南卫视的合作；此前，ChinaMobile宣布将改变与SP的分成比例也引起了业内一片哗然，

笔者深深感到，在增值业务市场上，超级渠道商和超级内容提供商都可以为王，唯独同时兼有渠道商和内容提供商特性的SP不能为王，这是其处于产业链上位置以及市场结构决定的。

一方面，在增值业务产业链上，移动运营商属于SP增值业务的“出货渠道”，SP依靠运营商对客户资源的强大控制力赖以生存，运营商在产业链上的支配地位无法撼动；诸如电视台之类的超级CP则属于SP内容上的“进货渠道”，像“超级女声”、“梦想中国”之类的内容在全国范围内是独家垄断的，而且其内容受关注程度是无以伦比的，电视台对SP的支配地位也无法改变。

对于移动运营商来说，由于电信监管政策、通信产业规模经济、范围经济等特性的原因，移动运营商对增值业务渠道具备“天然垄断权”。在这种情况下，SP只能无条件选择与其合作。今年以来中国两大移动运营商陆续出台旨在治理SP市场的“新政”也充分说明，如果不“服从”运营商的管理，SP就只能受到相应惩罚，甚至被排除在产业价值链之外。

对于电视台这样的超级CP来说，其推出一个“超级女声”这样吸引观众的节目是进行了很多前期投入，并花费了巨额制作成本的，甚至连SMS号码的推广工作都包了，在价值链上占据“大头”无可厚非。反观与其合作的SP除了提供一个平台之外，花的其他成本少之又少，有何理由分上3/10的蛋糕？

另一方面，从市场结构来说，由于SP过多并且服务的同质化程度极大，中国SP市场属于完全竞争市场。完全竞争市场就是买方市场，运营商和内容提供商有充分的选择空间以决定与任何一家SP合作或者不合作。为了生存，SP就只能通过“价格战”压低自己与运营商和内容提供商的分成比例，这也是掌上灵通之所以在2005年能够继TOM网之后成为“超级女声”SP合作伙伴的重要原因。从某种程度上讲，湖南卫视提高分成比例也是中国SP自己作践了增值业务市场。

在增值业务市场上，是渠道为王还是内容为王一直是业界争论不休的一个热点问题。笔者认为，渠道和内容上的老大都可以控制产业链。但是在渠道和内容上，目前中国大多SP都没有任何优势，如果不加大业务创新力度，力争打造出核心竞争力，或许只能任由强者摆布，处处做“乙方”。