业内人士认为，农村手机市场潜力巨大，借力运营商开拓农村手机市场是最佳途径

近日，ChinaMobile董事长王建宙表示，ChinaMobile上半年新增用户2578万，其中50%来自农村地区。对此，业内分析人士认为，信息产业部发起的“村村通工程”建设使农村手机市场逐步扩大，农村手机市场潜力巨大，在ChinaMobile等运营商采取措施大力拓展农村市场的同时，手机厂商可借运营商之力进军农村手机市场，在农村市场树立自己良好的品牌形象。

农村手机市场

正逐步扩大

一位不愿具名的电信分析师表示，随着信息产业部发起的“村村通工程”建设的逐步深入，中国农村手机市场也在逐步扩大。据了解，由信息产业部发起的“村村通工程”建设于2004年1月启动，按照“分片包干”原则由ChinaMobile、中国电信、中国网通、中国联通、中国卫通、中国铁通6家运营商具体负责实施。根据信息产业部的部署，2006年度，16个尚没有实现所有行政村通电话的省、自治区、直辖市，继续在无电话行政村实施村通项目。

该分析师表示，在“村村通工程”建设中，各大运营商在一些偏远的农村建立了自己的基站，这在某种程度上加速了农村手机市场的发展壮大。据悉，ChinaMobile正在想尽各种办法吸引农村用户，开发农村市场。据了解，目前ChinaMobile农村项目累计投资近90亿元，帮助25862个行政村结束了不通电话的历史。

该分析师称，仅从村村通工程一项就可以看出农村手机市场具有巨大的潜力。与此同时，随着国家“三农”政策的逐步深入落实以及社会主义新农村建设的开始，中国农民的收入必将较大幅度的提高，购买能力也将增强，购买手机对他们来说将不再是遥远的梦想。中国有近9亿农民，这个庞大的基数足以令所有的手机厂商心动不已。因而如何来更有效地开拓这个巨大的市场，便成了各大手机厂商关注的焦点。

可借运营商

发力农村市场

一位业内人士认为，手机厂商要想开拓正在逐步壮大的农村手机市场，快速有效的方法是借力运营商。他表示，如今运营商定制手机已成潮流，定制手机的数量正在逐年上升。如果手机厂商生产的手机产品能入围运营商的定制，就能快速占领新开发的农村市场，并在消费者心目中树立自己的品牌形象。

据易观国际发布的《中国运营商手机定制年度综合报告2006》报告显示，2005年中国手机市场的总体销量达到7896万部，其中运营商定制手机销量占15.8%，达到1250万部。其中ChinaMobileGSM定制手机销量达980万部；中国联通CDMA定制手机销量达到270万部。易观预测，2006年定制手机的市场规模将占总体手机市场销量的18.1%，达到1600万部，其中ChinaMobileGSM定制手机销量将达到1338万部，而中国联通CDMA定制手机销量将达到262万部。

由此可见，在运营商的推动下，手机定制已经成为手机厂商销售中越来越重要的一环。各大手机厂商相继成立专门的移动业务部或是联通业务部是一个例证。而来自部分手机厂商销售业绩的增长也说明了这一点。据易观国际《2006年第一季度移动终端季度监测报告》称，2006年第一季度，国内手机市场销量稳步增长，在GSM领域，Motorola 良好的市场表现主要得益于与运营商的定制合作。而在CDMA市场中同样ZTE也由于联通的手机定制，使其销量成上升态势。

另据调查显示，手机厂商主要对主要城市的核心卖场与连锁店直供。除Nokia、Motorola 、波导等个别厂商外，多数厂商很难直接掌控三四线城市与郊县的零售终端，而运营商捆绑销售在此类区域影响最大。

对此，该业内人士认为，利用运营商的优势开拓当前正在逐步壮大的农村手机市场是最佳途径。