巨大的工程才刚刚开始。

6月21日，韩国SK电讯(或SKT)宣布购买联通红筹10亿美元可转换债券。这意味着两家公司深度合作正式开始。

7月31日，消息人士向本报记者透露，联通与SKT成立的联合工作组将于本月内完成首阶段调研，双方大规模的CDMA终端联合采购近期也将启动。

模式移植难题

“我们现在讨论得最多就是有哪些韩国经验可以拿到中国来。”7月31日，中国联通集团某业务部门经理肖奇(化名)告诉本报记者。6月底，他被通知不再负责原先的工作，调入中国联通与SKT合作的联合工作组中。

肖透露，联通与SKT一共联合成立了6个工作组：CDMA终端、市场营销、增值业务、综合增值业务平台、IT基础设施和网络。而每一个工作组，联通都在集团内部抽调了一名部门副总、一名经理、一名副经理和多名员工参与，而SKT也派出相应的工作团队。

在肖奇看来，韩国的同事们迫切希望把更多的模式移植到联通。

比如增值业务的管理和运营——这也是韩国运营商最成功的经验之一。目前，无论中国还是中国联通，其增值业务产业链都保持着相对开放的合作，而在韩国，运营商控制着网络资源、终端标准、业务标准及通信门户网站等关键资源。

“中国目前SP所做的事，在韩国运营商基本自己都做了。”万方咨询研究总监付亮介绍，在韩国，CP(内容提供商)和很多终端厂商不进行市场推广和其他营销，只根据运营商的要求提供业务和产品，由运营商最终推广和销售，并承担风险和收益。据悉，万方咨询曾为SK电讯在中国的发展提供数据支持。

但肖奇认为这样的模式并不适合联通。“联通并不是国内最强势的运营商，对增值业务产业链也没有足够强的掌控力度，如果直接引入韩国模式，增值业务基础会产生巨大动荡。”

让肖更感兴趣的是SKT用门户发展增值业务的模式，“在内部的讨论中，SKT的同事提出，是否考虑在中国收购较大的互联网门户网站，完善业务体系。”

肖奇告诉记者，在韩国，运营商习惯于建立或收购互联网门户，与其互联网配合，形成综合有线、无线服务的矩阵营销体系。比如，SKT旗下的赛我网就是韩国最大的互联网公司，2004年4月，SKT推出“手机赛我网”服务，打通了有线和无线的界限。

肖奇透露，甚至有SKT的同事在私下交流时提出了假想的收购目标，“目前这只是他们的想法，还没有形成具体的方案。”

SKT角色未定

“类似这样的讨论很多。”肖奇说，联合工作组目前的主要职责，就在于探讨双方可能的合作模式，“有的不适合联通的情况，有的值得尝试，也有的模式可能需要调整后再搬到中国。”

“按照工作组的工作流程，一般每周会进行一次汇报，一个月一次总结，3个月为一个阶段，阶段结束后进行整体总结并决定下一阶段工作。”消息人士向本报记者透露，联合工作组的磨合情况将决定SKT未来在中国联通的位置。

而到8月底，双方第一阶段的工作就将结束。这位人士透露，包括以上模式是否可行在内的调研，近期就将形成报告提交两公司决策高层。

根据双方签署的协议，联通与SKT目前还仅是联通红筹购买债券和业务咨询。“合作初期，SKT更像一个管理咨询公司的性质。”付亮认为，“从长远来看，通过将韩国CDMA市场的成熟技术和运营经验带到中国，SKT仍有希望深入地介入联通运营。”

而双方首阶段合作的主要成果：一项联合定制和终端采购计划近期就将启动，“初期采购就将达到数十万台的规模”，消息人士称。

此前业界质疑，双方的联合采购将很难统一进行——SK电讯在韩国市场一直采用机卡不分离的手机制式，系统网络已经升级为EV-DO；而中国联通则采用机卡分离制式，系统网络还未升级至3G。

8月1日，联合工作组人士透露，双方首次联合采购将以CDMA制式的机卡分离手机为主。“因为制式不同，联合采购的终端很难提供给韩国国内市场。”该人士透露，SKT将把联合采购获得的终端主要投放于越南市场。