前不久，由Samsung 电子集团高级副总裁刘永寿带领的“I-Project”计划团队亮相广州，宣布了其正式进入IP无限融合移动网络市场的计划，并公布了其用于融合网络的一系列网络新产品以及战略合作伙伴。此举标志着威力强大的“韩流”即将冲击中国网络设备市场。

据了解，Samsung 高调推出的“处女作”Ubigate iBG系列是一套可以简化网络技术基础设施并降低企业总体投入的企业级网络解决方案。虽然Samsung 还只是刚刚进入企业网络设备市场，但是“韩流”来袭还是给市场注入了一股强劲的动力。

进军网络市场图谋已久

由于企业网市场告别了激情消费的时代，成熟的企业CIO们不再对设备的线速转发、万兆端口数、机架堆叠扩展等指标感兴趣，而对网络安全性的全面保障能力、对业务实现的支撑、组网后的升级冗余等问题苛刻起来。

企业网市场全面向业务转型的结果是“客户是上帝”这一买方市场的特征初现。“如何响应企业网的业务需求”成为2006年企业网络设备市场最热门的话题之一。

Samsung 认为这给其提供了一个进入市场的契机。其推出的Ubigate iBG系列提供的基本功能包括了由路由、交换、网络安全和网络话音组合而成的单一平台。在这些强大的功能当中，网络安全已经成为Samsung 优先考虑的领域，也将是Samsung 所有企业解决方案中不可或缺的一部分。

其实，Samsung 对网络设备市场图谋已久。为了突破思科等少数几家独大的市场格局，Samsung 首先采取与在市场上占有领先地位的厂商建立了合作伙伴关系的策略。早在2005年12月，Samsung 就宣布了其战略联盟计划。目前，Samsung 与Avaya语音设备已经完成了基础互通操作测试，并已进入高级测试阶段。此外，Samsung 与无线语音网络领域的全球领袖Meru网络公司完成了互通操作测试，并建立了合作伙伴关系。

虽然企业网络业务只是Samsung 在网络市场的热身运动，但从初期的策划阶段开始，Samsung 从世界的技术核心硅谷聘用了最高级的人才来领导建立企业网络产品业务。而其管理团队和主要工程师们都是曾经在 Cisco、Notel、IBM、AT&T、MCI 等世界著名公司相关领域工作过的经验丰富的精英。

据Samsung 电子集团高级副总裁刘永寿介绍，在中国将与汇通网络公司建立紧密的战略合作伙伴关系，并将通过与他们的合作进入中国市场。从自己的强项入手，Samsung 首先将网络融合产品推向企业市场。刘是一名在电信行业奋战了 30 多年的“老兵”，曾担任 Cisco’s IP Access业务部门的副总裁兼总经理。

Samsung 欲做无线网络领跑者

无线网络已经成为了当今网络和人们日常生活中不可缺少的一部分，因而每一个服务运营商和网络供货商都不得不对无线业务格外重视。

据市场调查研究机构Dell' Oro Group调查发现，随着安全的改善、手机和笔记本电脑中的内置Wi-Fi功能，以及办公室附近移动VoIP的全面使用，将会引起企业市场的全面上升。到2009年，估计该市场领域的总收入将是现在的两倍之多。

而刘永寿表示：“以往科技发展的历史已经证明，在不久的将来，所有的入网方式都将通过无线网络来完成。我们欲成为这一新兴市场的领跑者。”事实上，Samsung 网络刚刚推出的Ubigate iBG系列同时支持模拟和数字话音界面以及IP电话的一整套语音传输工具。这似乎坚定了Samsung 不做第二的信心和勇气。

毫无疑问，思科和Ericsson等巨头在无线网络市场长期占据着优势地位，Samsung 将凭什么领跑这一新兴市场呢？

因为中韩文化有许多相通之处，Samsung 对中国本土文化的深刻理解使得其在中国市场取得了巨大成功。这种独特优势有助于Samsung 网络准确及时把握客户需求变化和网络融合的发展方向。

今年年初，思科图谋进入消费电子市场，希望能够通过消费电子带动其网络产品需求。如果思科的这一战略是正确的话，那么Samsung 在手机等终端市场的领导地位使其在处理数据与话音、固定与无线网络的最终融合领域方面的巨大威力足以让竞争者感到恐怖。

此外，Samsung 电子在中国的成熟品牌和成熟的渠道都是其可以利用的极佳资源，企业网解决方案不同于大型电信业务，成熟的分销体系和强大的渠道资源非常重要。