前几日，ChinaMobile发布了其无线音乐品牌战略，成立无线音乐俱乐部，向用户提供音乐下载等业务。而这也是今年以来移动运营商针对增值业务进行的最新调整，加上之前的严厉整治SP、树立数字业务战略，运营商逐渐收紧增值业务的目的也越来越明显。业内也开始对众多SP的前景表示担忧，传统SP何去何从的问题成为当下热点。记者就该问题对部分运营商及SP进行采访调查发现，其实双方都在考虑以后的合作如何进行，只是问题的解决似乎没有那么容易。

记者董巍

【SP】市场操作极不规范

如果说先前对SP进行的整治和“二次确认”等新规定可以让一些不守规矩和口碑差的SP渐渐隐退，同时也可以促进该行业逐渐规范有序发展的话，ChinaMobile成立无线音乐俱乐部的举措，则让不少SP既抱有新的希望，又对未来的前景感到担忧。

增值业务市场特别是SMS业务一直是最受关注的服务市场，也因为此前乱收费、不明白消费、违规操作等做法招致了消费者最多的投诉。中国国家信息化产业部、运营商先后多次推出新政进行打压管理，近来中国国家信息化产业部又公布了102家违规SP被列入黑名单，联通、移动推出“二次确认”新政导致部分SP股价下跌。

而这一系列事件其实都有着必然的内在联系，即运营商在提供运营平台的同时，开始加强了对旗下SP的管理，运营商不再希望因SP的不规范操作影响到自身的信誉和收益了。如果这种整治和清理工作能顺利进行，目前市场上的众多SP中肯定有大部分将被淘汰，市场将更加规范，增值业务市场将获得更大的发展。而那时运营商还会仅仅扮演通路提供者的角色吗？这个话题近来也成为业内的讨论热点。

【运营商】享有音乐终端首发权踢开SP自己做内容？

其实，早些时候，有关“ChinaMobile要自己做内容”的说法就已传开，但从目前情况看运营商想这么做也不是很容易。记者在采访中了解到，目前移动、联通与SP的合作还大多是通路合作，即运营商为彩铃、手机媒体等SP提供通信平台，并对SP的资质和相关内容是否侵权进行事先约定。而具体的内容销售则大多由SP来完成，最后双方根据三七比例分取增值业务收入，其中运营商一般占30%。

但运营商的目的似乎不止于此，ChinaMobile成立无线音乐俱乐部再次让SP感到威胁。根据ChinaMobile的承诺，无线音乐俱乐部的会员可以比其他用户提前享受无线音乐首发体验，以及音乐终端首发优惠。虽然不少SP也已经表示愿意同ChinaMobile在新的平台上进行广泛的合作，但这就意味着运营商在涉及音乐产品的增值业务服务中的角色显得更加重要了。它也可以获得歌曲、彩铃等音乐产品的版权，再和SP签订合作协议，或者仅仅由SP提供相关内容，后台的运作则由运营商来操作，那样的话最后的分成比例可能就不是以前的三七开了。

【解决之道】成立无线俱乐部或能解决彩铃侵权问题

根据目前的统计，与音乐有关的服务收入已经占Monternet收入的1/3，而去年彩铃的总业务量是34.23亿元人民币。在利益分成方面，在运营商与SP进行最后分成之前，SP一般还要根据与音乐著作权人签订的版权合同支付费用。记者在对联通和移动增值业务部门及相关SP进行采访中了解到，正常来说这笔版权费用占了收益的很大一块，也就是说其实运营商最后并没有得到太多。

而近段时间与彩铃有关的话题也多数为负面，最多的就是版权遭侵犯的问题。其中，最热闹的新闻就是《老狼今天请吃鸡》的作者团队公开表示收入与实际应得不符、太合麦田状告多家SP侵犯歌曲版权等事件。在采访中，上海一家不愿透露姓名的SP负责人告诉记者，其实在目前的彩铃和炫铃市场中，这种情况比比皆是，关键是一些小的SP在没有授权或授权不完整的情况下擅自将音乐作品放到网上，消费者不明就里付钱买歌无可非议，但这就伤害了著作权人和花大价钱买断版权的音乐公司和大SP的利益了。

对这样的问题，运营商和SP都认为移动成立无线俱乐部的做法还是有希望解决这一问题的。ChinaMobile通信副总裁鲁向东认为，作为一种全新音乐消费形态，可以很好地保护音乐知识产权，同时促进市场良性发展。或许，运营商主导市场的做法有它的好处，但一些SP也担心这样的做法会使得不少公司没饭吃。

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与用户关系密切的新兴增值业务

数据增值业务已经成为未来移动通信领域发展的一个主要方向，移动、联通等运营商也将自己语音业务之外的发展重点定在了数据增值业务上。目前，除了彩铃、服务SMS以外，与用户关系最为密切的新业务有很多，包括手机广告媒体、手机电视以及手机钱包等。

手机电视：2005年以来，随着手机电视技术不断走向成熟，手机电视业务的发展速度得到了快速的提升。近期，手机电视在标准、产业链和商用方面的进展值得关注。在商用化方面，近期不断有多种形式的手机电视业务开始投入商用，上海文广与移动合作的手机电视也在世界杯期间与用户亲密接触。

手机广告媒体：通过手机向用户提供各类打折促销和服务信息，同时通过SMS、彩信、手机邮件、WAP网页等方式向用户传递信息，达到广告宣传效果。由于这种新媒体形式采取免费接发、服务为主的形式，用户比较容易接受，也可以结合手机钱包等业务实现方便购物，被看做是市场最广阔的手机业务应用。

手机钱包：日本NTTDoCoMo自2004年7月推出手机钱包业务以来，已有300万手机用户注册使用，可以让手机用户通过该服务方便地在消费场所及自动柜员机上使用。国内手机钱包业务刚刚推出，目前在应用领域还比较单一，人们对这一业务的理解和接受程度还不够。