按资费重塑四大子品牌 扩大双模双待手机采购

在CDMA/GSM两网并行了4年半之后，曾在联通广告中频频出现的“CDMA”正开始逐渐从联通的品牌宣传中淡出。“今后，CDMA或GSM用户，在联通内部将不会再区别对待。”昨天，联通集团综合市场部副总李晓民透露：“淡化CDMA和GSM概念，加快1亿G网用户和3000万C网用户的融合，将成为联通集团品牌重塑的重点。”

重塑四大子品牌

根据集团公司的要求，从上月初开始，在联通向媒体投放的广告中，已经不允许出现CDMA/GSM的品牌区分，必须以“世界风”、“新势力”、“如意通”取代。昨天，北京联通一位内部人士告诉记者。

该人士透露，联通集团向省级分公司下发的文件，明文要求各省联通必须在6月底7月初之前，在对外广告宣传中，完成以新品牌代替C/G网络名称的取代。“这不是死命令，但集团的精神是最晚不能晚于今年年底，必须在年内完成新品牌的重塑工作。”该人士同时表示。

根据联通集团的规划，联通将把用户划分为4大子品牌，分别为“世界风”、“如意通”、“新势力”及“新时空”，分别针对中高端、低端、年轻时尚、行业用户。引人关注的是，相比竞争对手ChinaMobile对高低端用户在资费上的明确区分，联通也开始尝试对新用户进行不同的资费优惠，以加强用户对所属品牌的归属感，形成类似“全球通”“动感地带”的明确用户区分。

联通集团综合市场部副总李晓民称，今后联通将不再区分G/C两网用户，凡是ARUP值(每月每用户收入)高于一定额度的用户，均将被划分入高端用户品牌“世界风”，而“如意通”和“新势力”，则分别针对预付费的低端用户和15-26岁的年轻时尚用户。

灵活资费策略

李晓民透露，目前，联通集团已经在国内推出一项名为“商旅卡”的业务，以降低高端世界风用户的国内长途和漫游资费。据了解，这项业务最大的杀伤力在于，对高端用户不再区分本地通话、国内长途和国内漫游，实行最低0.25元/分钟，最高0.40元/分钟封顶的资费。记者从联通集团内部获悉，目前包括河北联通、重庆联通等地均已经开始实施这种新的长途漫游资费。李晓民向记者证实，联通集团已经对各省级分公司下发资费方案，具体实施将视各省的具体情况而定。

从北京联通传来的消息显示，由于尚未得到北京市通信管理局的批准，北京地区仍未开始执行这一国内最低的漫游资费标准，因此“商旅卡”目前只能针对企业用户和集团用户，普通个人用户仍不能办理，但北京联通的资费审批程序也已经在进行当中。

与降低“世界风”漫游资费对应，联通集团同时透露，联通也正在计划，通过向年轻时尚用户提供SMS、增值业务资费方面的优惠，以增加“新势力”对年轻时尚用户的吸引力。

扩大“双模双待”机采购

记者昨天从ZTE等CDMA手机生产企业获悉，ZTE已经入围联通“双模双待”手机的选型。ZTE手机事业部公关主管张伟透露，和ZTE一起入围的企业包括大连大显、Samsung 等企业，而联通预计将在8月底-9月初正式下单采购。

记者随即从联通专门负责手机销售的子公司联通华盛证实，联通正计划通过扩大对“双模双待”机的采购，在今年年底前，将“双模双待机”机型增加到10余款。同时，联通计划推出3000～4000元左右的中端价位机型，以压低“双模双待”手机的价格门槛。

易观国际分析师邱林表示，目前，联通旗下的G/C两网用户比为10∶3,而运营利润则为6∶3，相比G/C两网的不平衡状况，联通的C网用户使用了大部分增值业务，而G网用户却只能使用传统的语音、SMS等基础功能，这导致G网用户缺乏品牌忠诚度，造成了用户的流失局面。

“问题在于，联通的用户从GSM转为CDMA必须换号，这是联通急需解决的问题。”邱林表示，此前联通推出的“双模双待”手机正是解决联通G网用户转为“世界风”和“新势力”用户的手段之一。

此前，联通曾在去年底和深圳宇龙合作，推出可以使G/C两网的号码同时在线的手机，使G网用户可以同时使用CDMA的增值业务，但其手机售价高达8000元以上，被认为仅适合高端用户使用。

加大投资升级网络

“联通品牌整合的直接目的就是和ChinaMobile的全球通、动感地带等品牌进行PK，以避免竞争对手的‘挖墙脚’行为。”邱林认为。

邱林同时表示，面对未来巨大的3G投资，ChinaMobile和中联通两大运营商的竞争将更为激烈。联通在此时启动其品牌重塑战略，也有益于改善和ChinaMobile的竞争集中在低层次价格战的现状。

据了解，在明确“世界风”、“如意通”、“新势力”等客户品牌后，联通也开始加大对G网的投资，以使未来的大部分G网用户在通过品牌影响力保持稳定增长同时，改变CDMA、GSM不能使用数据增值业务的形象，进一步淡化G/C两网的区别。

另据悉，在过去4年为CDMA投资超过600亿人民币后，2006年联通108亿元G网投资中的大部分将被用于升级网络。今年年内，联通将使北京、上海、广州、深圳等一级城市的G网用户，升级为可以使用无线上网等数据业务的GPRS网络，进一步接近以往联通的推广重点CDMA。