联通步ChinaMobile之后也宣布推出手机广告业务，从基础电信服务供应商向综合通信和信息服务提供商转型。这样在目前手机广告市场上形成了ChinaMobile、联通、分众传媒“三国争霸”的局面。

移动运营商的优势

相比之下，ChinaMobile、联通两家都是移动通信运营商，在手机广告市场上有得天独厚的优势。优势首先体现在，移动、联通拥有庞大的用户资源。象ChinaMobile有2.6亿手机用户，是全球最大的移动通信运营商，而中国联通CDMA和GSM用户加起来也有1.3亿之多。移动和联通能够轻松地实现手机广告的送达。更重要的是，两大移动通信运营商凭借对用户资料的掌握，能够实现对用户群体的细分，寻找到广告更有效的目标群体。这种用户数据资源的再开发和利用优势是其它非移动运营商所不同获得的。

其次移动、联通凭借自己对移动业务的广泛介入可以丰富手机广告的形式。当传统SP满足于SMS手机广告，分众传媒发展更多的是WAP类广告的时候，移动运营商们的手机广告形式由于在移动市场的全面介入而得到更大限度的拓展。比如联通就宣布其手机广告业务将主要通过WAP类、SMS类、语音类和置入类四种渠道来实现。因为移动和联通都分别介入了手机终端市场，定制各种手机。如此一来在手机中置入客户广告也顺理成章。随着通信技术的发展，移动、联通开发出新的手机广告形式也是完全可能的。所以，在手机广告形式的创新上分众传媒也是无法与移动运营商竞争的。

最后移动、联通的话费补贴解决了受众问题。表面上看，手机广告能够直达用户，能够取得良好的效果。但是因为阅读WAP类广告，手机用户还必须支付上网费用，致使很多广告并没有被浏览就被随手删除。移动运营商是可以调节手机用户浏览广告的费用支出。ChinaMobile和联通都已经表示对阅读或收听广告的手机用户在话费或积分上有所补偿。这一点也是分众传媒完全没有办法实现的。

分众的出路

移动、联通因为自己移动通信运营商的身份，在手机广告市场上拥有得天独厚的优势地位，是不是说分众在这个市场上就没有任何希望了呢?其实并不然。

首先，分众的跨平台优势。也就是说分众作为一个没有任何移动运营商背景的手机广告商可以跨越移动和联通两个网络。移动、联通因为竞争的关系，所形成的门户壁垒，其业务发展往往局限在自己的用户群中。庞大的用户群是移动运营商自己的优势所在，但同时也可能束缚自己的手脚。广告主如果要将两大运营商用户都作为受众，选择移动运营商，就需要选择两家手机广告发布商，但是分众一家都能够实现，必定能够受到这部分客户的青睐。分众就必须做好移动联通网络的整合工作，才能实现这种优势所在。再采取消费许可营销的模式，细分受众，必能够实现超越移动运营商的投放准确率。

其次，分众与更多的手机生产厂商合作，实现置入类广告的抗衡。移动、联通在置入类广告上因为自己的定制手机获得优势，这一点分众是无法比拟的。但是更多的非定制手机，分众就可以与移动、联通公平竞争，与手机生产厂商合作，在终端实现广告的置入。

再次，分众可以以低廉的广告价格来吸引广告主。介于无法用话费补贴来吸引用户浏览广告，也决定了分众的手机广告成本也比移动、联通要小。分众可以在广告价格上打价格战。目前来看，的确如此，移动的手机广告收费标准为100元人民币/1000个PV，而分众的收费标准为25元人民币/ 1000个PV。

除此之外，两大移动运营商都互把对方当作市场竞争的重点，看低忽视分众，这给了分众一定的市场生存空间。

目前在手机广告市场上只有分众一家与两大移动运营商竞争，还会不会有后来者呢?手机广告的巨大市场潜力，必定有更多的广告商关注，除了移动、联通和分众三家之外，后来者的进入是迟早的。一旦找准非移动运营商在手机广告市场的坐标，必将有人闯入。比如Google就不可小视。Google在日本的移动网络里就已经试水广告了。在中国，Google搜索在手机安家之后的第二步也必然是推出手机广告业务。