颇有点江湖传奇的意味。

故事开始的时候，互联网资本密集、企业众多、内容极为丰富，但独独缺少收费模式，这也直接导致了互联网泡沫的产生。

接下来，移动运营商入场，在一定程度上扮演了互联网经济“救赎者”角色——前者缺乏内容，但具备天生优越的收费渠道，与互联网结合催生的无线数据业务，让二者同时赚得盆满钵满。

现在的苗头则是，传统互联网模式——免费模式，正向移动运营领域慢慢渗透，冲击到移动运营商目前坚持的数据业务收费模式——毕竟，在提供的业务差不多的情况下，免费总要比收费更有诱惑力。

两种模式的区分

互联网模式渗透移动通信领域这一趋势，一方面表现为大批免费独立WAP网站的涌现。这些新生的经济形态效仿互联网上已经成功的商业模式，如搜索、分类信息、即时通讯、游戏、娱乐社区等，通过无线管道，将免费业务推送到用户的手机终端。

另一方面，则表现在现有互联网企业向移动互联网的迁徙，如dangdang.com、Alibaba，甚至某些软件企业。

两种模式的区别最开始源于对手机终端的定义和理解。

免费模式下，手机主要被当成是一个“媒体”，或者说“广告板”。其一般模式是：通过提供各种免费业务，集聚最多的C(用户)，通过广告费等形式B(厂商)收取费用。这其中，在收费环节上，基本绕开了移动运营商，二者发生的关系只是，向后者缴纳“通道费”，比如购买ChinaMobile“企信通”业务，打包购买数据卡等。

这与此前收费模式下手机的“货摊”身份大不相同。

这一传统模式下，手机界面摆出来的业务都需要收费，如下载图铃、浏览图片，移动运营商从变卖所获向“摊主”SP(服务提供商)抽取约15%的通道费。这种模式下，运营商扮演的是“管道提供商”角色。

不愿再当“管道商”

可以清晰所见的思路是，ChinaMobile在接下来的3G大局中，将努力争取产业链条中价值最丰厚的环节和部分，成为“平台领导者”，而绝不是提供“管道”，赚取有限的“过路费”。

这些措施一旦推进，对现有一大批独立免费WAP网站以及挪窝过来的互联网企业将构成极大的打击。在一定程度上，他们构成与移动运营商的竞争关系，但又脱离不开后者的掌控，因为其业务接入口还是被它攥在手中。

比如那些刚刚兴起的独立免费WAP网站，目前，这一企业群体的发展在抢夺移动运营商用户的同时，也客观上在为该产业的发展培育市场、唤醒用户，以及给后者贡献数据流量费——尽管可以免费使用WAP网站的多种业务，但对此过程中必然产生的数据流量，还是要向运营商缴纳费用。

不过，一旦数据流量费全面取消，或者低价包月全面推广，同时，移动运营商还推出其免费业务之后，他们还会不会大方地让这些竞争者“在卧榻之侧酣睡”？

二者力量的相互博弈

尽管如此，笔者完全相信，3G之后的移动网络运营将形成多赢的产业价值链，这个产业环境也将更加开放、公平，而非移动运营商一统江山——不像单纯话音业务和少量数据业务的提供，3G业务的核心竞争力将来自对内容资源的把握、开发，必然需要强调协作。

这种合作主要包括两方面的内容：一方面，终端的定制；另一方面，就是与内容提供商、服务提供商等的合作。这是趋势。

然而，其间恐怕也还要涉及合作模式和发展过程的问题。

所谓合作模式，就是说移动运营商必然会根据其发展战略，选择合作领域、挑选合作伙伴、制定或协商出合作规则，通过上下游合作，达到各环节共赢。与此同时，必然会有部分独立免费WAP网站、接入服务商及内容提供商等游离于移动运营商战略范围之外，他们或将成为此轮产业整合的牺牲品。

不得不承认，运营商仍旧是通信产业链的龙头，如何寻求与之的合作模式和空间应该成为独立免费WAP网站现在该有的思路，而不是相反，对抗和完全竞争！

所谓发展过程，就是说，在现有或者将有的价值链群落基础上，经过市场竞争、监管机构政策规范，甚至运营商的利益筛选，最后形成稳定的产业生态。此间，必然有部分企业经历动荡，直至被冲洗掉，也必然会有企业走向前台、一夜暴富。或许与移动运营商本身的利益最大化有关，但无可否认，这是一种动态而至平衡的产业发展过程和市场规律。

这些都是针对移动增值业务下游供应商而言，而针对移动运营商而言，同样存在市场要挟要素。

其中，最大的要素就是不同运营商间由于竞争需要，对下游供应商的吸引和拉拢。

为了迅速发展自己的消费用户，移动运营商对业务丰富性的要求都会十分迫切，需要得到下游供应商的最广泛支持。这一情况下，一方面，其产业规范政策不会太独断和无理，另一方面，价值链下游也可以在不同运营商的平衡中寻找自己的最大化发展空间。