摘要：对于中国电子支付行业来说，今年的初夏“冷”得出奇，在即将出台的牌照政策打压之下，支付商的日子不太好过。

对于中国电子支付行业来说，今年的初夏“冷”得出奇，在即将出台的牌照政策打压之下，支付商的日子不太好过。

然而，联动优势的总经理张斌却似乎丝毫没有受到“牌照”的干扰，仿佛那为数不多的“牌照”对他而言，就如探囊取物般简单。

勇敢者的游戏

“市场的商机是为强者准备的，”张斌以毋庸置疑的语气告诉记者，“在中国人民银行发放电子支付牌照之前，联动优势已经成长为有足够竞争力的企业，无论是企业的经济实力，还是企业风险化解能力，都已有坚实的基础，对牌照，志在必得。”

三年前，也是一个夏季，联动优势的总部悄然落户北京宣武区。谁也不会想到，看似普通的公司，实际上是国内第一家专业从事手机支付业务的移动支付服务商。在它背后，两大股东分别是通信业和金融业响当当的“大腕儿”:ChinaMobile和中国银联，这意味着联动优势拥有2.3亿手机用户和100家银行机构资源。在得天独厚的优越条件下，联动优势顺理成章地成为ChinaMobile唯一指定的手机支付企业。

目前，联动优势已经拥有近1000万注册用户，其中活跃用户近五成。公司涉足的业务包括订购飞机票、电影票、彩票、保险、报刊订阅，手机捐款、教育、缴费、充值等业务，每月交易额过千万，无一例因信息泄露而被投诉的事件发生。

然而，即使在这样骄人成绩的背后，公司尚未摆脱亏损的现状仍是张斌心头挥之不去的阴影。“先期的投入过大，仅仅是ChinaMobile省层的资源接入成本就过百万，”回想起几年前“花钱如流水”的场景，似乎仍让张斌心有余悸，“但是，对此公司也早有心理准备，罗马不是一天建成的，联动优势现在经营状况很好，已经到了盈利的临界点，2008年的奥运会将是联动优势翻身的最佳契机。”

成长的烦恼

任何新兴行业的发展都不可能一番风顺。“政策的不明朗给联动优势的经营增加了不确定性。”张斌在谈及行业现状时，这样告诉记者，“以已推彼，这样的形势下，其它的手机支付公司相信也是持观望态度，先谋而后定吧。”

抛开政策的不确定不言，如何有效地推广市场也是摆在所有手机支付企业面前的难题。张斌对此是既无奈又头痛，“用户使用习惯的抗拒是手机支付推广的最大障碍。”显然，要改变国内消费者用现金交易的习惯，绝非一朝一夕能完成的浩大工程。

张斌向记者诉苦，“消费者接受的障碍在于信用度，目前国内信用体制并不健全，个人信用机制更无从谈起，这就对推广造成不少困难。同时由于网络支付存在很多欺诈、信息被泄露、欺骗用户的现象，连带着使消费者对手机支付这一新兴支付手段也先入为主，抱着怀疑的态度。”

简单主义的经营哲学

张斌认为，手机支付厂商需要明确两点，这就是所谓的“简单主义的经营哲学”。

其一是要坚定信念，要清楚手机支付未来巨大的市场潜力。目前，手机支付量与网上支付量的比例大致是1:10000，如此巨大的反差实际就意味着无限的商机和潜力。

其二是要在未来的搏弈中提高筹码，打造自身的不可替代性。张斌认为，应该提高增值能力，准确把握客户需求，提高服务质量。第三方支付平台不会取消，市场成熟后就会充分地细分。银行和第三方支付平台的定位未来必将明晰化。银行从人手充裕和专业程度上来讲，不如第三方支付公司，自然也不能取而代之。061953

链接:牌照申请ABC

目前，国内市场上的电子支付公司主要有两类:一类是网络支付，另一类是无线支付。在无线支付方面，手机支付因为涉及因素较多，一直处于相对特殊的位置。由于目前中国人民银行的电子支付牌照相关法规尚未出台，所以电子支付企业要获取经营许可，必须获得信息产业部、中国人民银行(牌照政策确定后)资质，并与银行签订协议.手机支付还需与运营商签署协议。

网络电子支付企业申请流程

首先，申请企业应在工商部门申请营业执照(注册资金在百万以上);其次，与各大银行分别接洽，签署银行提供的支付协议，由银行提供网关接口;最后，统一平台后，访问用户就可以通过网络直接将资金转到公司账户，然后银行与公司按照交易比例，收取相应的手续费。

无线支付企业申请流程

首先，申请企业应在工商部门申请营业执照(全网注册资金需1000万);其次，向ChinaMobile、中国联通等运营商申请SP资质;再次，向信息产业部申请《跨地区增值电信业务许可证》;最后，随后通过平台一般按照15%的比例与运营商分成。

手机支付企业申请流程

首先，申请企业应在工商部门申请营业执照(全网注册资金需1000万);其次，向运营商申请SP资质，向信息产业部申请《跨地区增值电信业务许可证》;再次，与运营商申请绑定许可;与各大银行分别接洽，签署银行提供的支付协议，由银行提供网关接口;最后，然后通过自己技术系统，将两者接入统一在公司系统中，即可运行。

在企业申请经营许可证的过程中，资金通常是企业被考量的重要因素，根据目前现有的《支付清算组织管理办法》规定:设立全国性支付清算组织的注册资本最低限额为1亿元人民币，设立区域性支付清算组织的注册资本最低限额为5000万元人民币，设立地方性支付清算组织的注册资本最低限额为1000万元人民币。

除资金以外，企业风险化解能力也是管理部门决定发放许可证与否的重要考察标准。