古人云：出谋者有三虑“天时、地利、人和”，夫战则缺一不可，战必胜焉！ChinaMobile通信即将推出的自有营业厅定制终端营销活动，便占尽了这三大优势，足以让广大消费者欣喜：

从5月1日到6月30日，历时两个月，横跨五一黄金周、“5·17”世界电信日和世界信息社会日、2006年德国世界杯足球赛，可谓“尽乘天时”；活动地点将选择全国各县及县以上城区的自有营业厅，兼顾地理位置、店面形象和人气，可说是“大创地利”；

最后，与众多国内外知名终端厂商强强联手“共促人和”，进行终端营销。

强强结合ChinaMobile通信携手知名终端厂商

兵者，诡道也。虽说商场如战场，但毕竟不是战场。战场讲求的是单方面的赢利，而商场要实现的却是双方面或者多方面的共同赢利，因此对于商场来说，应该是：兵者，互利也。

4月27日至28日，主题为“打造成熟应用，推动产业升级”的2006无线通信应用国际峰会在北京召开。中央政策研究室副主任郑新立在演讲中提到，2005年中国新增的移动电话用户达到5860万户，普及率达到每百人30.3部，移动电话通话的时间达到11881分钟。SMS、彩信、彩铃、音乐下载、在线游戏等增值业务迅速普及，已经成为电信运营商新的盈利增长点。因此大力发展无线应用不但可以服务百姓生活，还可以让企业获得必要的收益。

此次ChinaMobile通信在全网开展自有营业厅的定制终端营销活动，是ChinaMobile通信联合终端厂商，共同推出的更深化的服务。在具体活动中，终端厂家负责承诺销售量、宣传投入、现场营销。ChinaMobile通信则借“机”生蛋，除网点开放、宣传投入、营销政策支持外，还在销售手机上搭配以丰富多彩的数据业务，使客户获得最大的利益。为保障客户的利益，在终端厂商选择上，ChinaMobile通信广泛征集参与活动的厂家与终端产品，并综合活动促销价格、营销资源投入及售后服务方式等情况进行综合考虑。最终Nokia、Motorola 、索爱、Samsung 、NEC、多普达等国际国内知名品牌成功入选。

ChinaMobile通信的精品网络和服务，配上知名品牌的精品终端，移动营业厅必将成为终端厂商营销的风水宝地。而此次活动最终的受益者还是广大客户，优惠购机、多种套餐、丰富的数据业务将使得客户成为最大“赢家”。

数据业务In s id e享受色彩缤纷的移动新生活

有了国际知名的终端手机厂商的鼎力支持，ChinaMobile通信自有营业厅的优惠购机、业务体验以及惊喜回馈三大卖点让这次终端营销活动显得丰富多彩。其中，亲身体验精彩业务作为数据业务推广的支撑点，成为活动中的重头戏。这三大组成部分相互交叉运用，为客户提

供“一站式”个人信息化服务体验。

在优惠购买品牌手机方面，以“手机优惠”为核心，由ChinaMobile通信提供营业厅，厂商提供优于市场零售价的供货价，差价部分购买ChinaMobile通信的业务包，业务包分为话费和数据业务套餐两部分。简单来说，就是客户花一份钱，同时买到了手机、话费、数据业务，实惠之处不言而喻。全球通客户王先生说：这是我见到的促销力度最大的一次活动，不过我看中的还是移动一站式服务带给我的便利。在现场体验环节，可以参与到电脑模拟，真机体验、互动游戏、内容下载、现场DIY等活动中，消除我们对移动数据业务的“陌生感”，真正体会到手机不但无线，也能无限。

在亲身体验精彩业务方面，ChinaMobile通信负责制定体验方案、提供数据业务体验卡、提供网络支持；终端厂家负责提出体验方案的建议、配合投入体验设备及体验营销人员，使客户得到与定制终端捆绑的数据业务100%的体验。号簿管家业务、手机上网业务、彩信画报等精彩业务均在体验范围当中。

在惊喜得积分回馈方面，将针对“全球通”和“动感地带”目标客户给予独特的购机及业务体验。“全球通”客户将获得更高的服务承诺：用积分购机或换取延长的保质期或赠送的配件。另外“全球通”客户还将获得更多折扣购机方式：“积分回馈”———通过削减在网客户积分使客户折扣购机；对于“动感地带”客户，也可以通过M值兑换的方式获得购机优惠，并有可能得到时尚娱乐配件。

用品牌手机搭载数据业务，以精彩的数据业务体验吸引客户购买手机，形成良好互动，无疑是一次成功的营销策略。ChinaMobile通信把优质服务观念深入到客户心中，大大激发了客户订购移动数据的业务的兴趣。

纵观此次ChinaMobile通信自有营业厅定制终端营销活动，以客户的受益为目标，实现客户、自身、厂家等各方面的共赢，对客户、合作厂家和ChinaMobile通信的品牌产生积极的影响。而数据业务作为此次营销活动中的最大亮点，通过搭配终端销售、客户亲身体验和积分回馈，将迅速走进广大新老客户的生活中，为客户打造一片色彩缤纷的掌上天地。