在刚刚过去的一周里，电信行业不断上演大戏，四大运营商你方唱罢我登场，竭力造势。从网通出售亚洲网通，韩国SK电讯参股联通的传闻到ChinaMobile收购凤凰卫视股份，再到中国电信集团公司驻中亚业务代表处宣告成立，一时间，业内热闹非凡。

四大运营商连日来的举动是多年来政府倡导“走出去，引进来”战略的实践版本。如果没有这样的战略，通信企业这一轮并购浪潮恐怕还不会这么早。

走出去，要以什么样的方式走出去？引进来，该引什么样的伙伴进来？这些问题是企业们思考已久的，值得反复探讨。而其实，无论走出去还是引进来，都是企业成长的自然规律，都意味着企业在机制建设、核心竞争力的打造、如何参与国际市场竞争等方面要完成自身的转型。

这是一个转型的时代，新技术、新业务纷至沓来的时候，转型势不可挡。传统的电信运营商之间的竞争将演变成信息通信服务整体价值链的竞争，产业的成长不再是一家或者一类企业能够支撑的，而要靠整个产业链以用户需求为导向，展开有效合作。在这个背景下，转型成为全球电信运营商的共同话题。转型是一个不断深化改革的过程。有专家指出，2005年是中国电信行业转型的开局年，2006年为进入转型实施期第一年。深刻的转型使运营商推出令人耳目一新的运营谋略。他们在这个转型的时代里正接受着前所未有的考验。

ChinaMobile强力海外扩张

［重点］

ChinaMobile“东征西讨”

日前，有消息称，ChinaMobile出价20亿美元以上欲收购新鸿基地产所持Hong Kong数码通公司(SmarTone)的股权，数码通电讯是Hong Kong四家拥有3G牌照的移动运营商之一；与也门某公司联合竞标也门政府发放的GSM网络牌照，在印度市场也将有所动作。在“走出去”战略的指引下，ChinaMobile一方面要快速切入增长空间巨大的新兴市场；另一方面希望通过与先进公司的合作，移植、借用其运营经验和业务模式，为中国电信市场的全面开放提前布局。

资金和运营实力雄厚的ChinaMobile从来不掩饰自己“走出去”的冲动，其海外扩张计划分成N步同时在走。

一系列收购活动铺开

6月8日，ChinaMobile以每股1.3港元的价格，从默多克新闻集团手中收购了凤凰卫视19.9%股份，出价总值12.78亿港元，成为仅次于凤凰卫视董事会主席刘长乐的凤凰卫视第二大股东。

而就在上月，ChinaMobile还在为竞购总部位于卢森堡的电信运营公司Millicom进行深度谈判，ChinaMobile的目标是收购Millicom约9970万股流通股及价值约1030万美元的可转债及期权。

ChinaMobile还在悄然铺开一系列收购活动。

ChinaMobile内部人士指出了目前ChinaMobile的两种国际化思路：一是进入发达地区的通信市场，通过与先进公司的合作，获取好的运营经验、业务模式和管理方式，然后再输送回国内，这是一个学习的过程。另一种就是进入增长空间巨大的新兴市场，获取利润，这是一个运用的过程。同时，ChinaMobile也考虑其他一些国际化的延展方式，包括运营输出。

价值链延伸“染指”内容领域

对ChinaMobile收购凤凰卫视19.9%股份一事，业界普遍认为，这是ChinaMobile强势介入信息内容服务的第一步，“显然ChinaMobile是想上下通吃”。

根据双方达成的战略联盟协议，ChinaMobile与凤凰卫视将共同开发与无线媒体内容相关的产品和服务。凤凰卫视将以较优惠的条件直接接入ChinaMobile的网络，享受ChinaMobile用户资源，而ChinaMobile也将优先获得凤凰卫视的新闻和部分节目资源。

“这一收购会增强ChinaMobile的核心竞争力。”易观国际分析，如何对包括内容供应商在内的产业上游进行控制，ChinaMobile还需要认真研究，日韩运营商在这方面有很好的经验。以DOCOMO的内容供应商控制策略为例，DOCOMO拥有i-Mode业务开发语言iHTML和开发工具Doja的完全知识产权，通过这种方式保证了内容供应商对于电信运营商的粘性(因为已经习惯了一种开发工具的内容供应商较难再接受其他的开发工具)。正是这种基于基础技术的内容供应商粘性，保证了Docomo总是能够推出和其他运营商有差异化的并且具有创新意义的业务和服务，很大程度上避免了单纯的价格竞争。

“运营商将主宰移动通信业务、终端乃至基础技术的发展方向。内容供应商和终端供应商都需要充分尊重运营商制定的游戏规则和业务发展策略。”可以预见，市场和业务上的双向突破，已经为ChinaMobile在未来3G的战略布局中占据了有利地位。

［观点］

关于移动

《通信世界》主编项立刚：

海外扩张策略最终是要从中受益

国内电信运营商要朝国际化方向发展，这是大势所趋。但是，不同运营商因为实力、发展方向上的差异，也不能一味强调单纯的海外扩张。无论是海外扩张还是引进海外运营商，最终的目的都是要能从中受益。

比如ChinaMobile，它手上有几百亿充足的现金流，就可以通过收购、入股等方式，尝试海外市场的运作。特别是在新兴市场上，确实可能会给它带来新的利润增长点。但是，学习一流运营商的经验，也可以采用“引进来”的方式，让海外有经验的运营商入股，充实自己的资金实力和业务水平。

水清木华分析师沈子信：

收购数码通有两大意义

ChinaMobile收购数码通有两大意义，一是数码通拥有3G牌照，这是华润万众所没有的；二是数码通与全球最大运营商之一沃达丰有合作伙伴关系，这对ChinaMobile今后非常有利。

而ChinaMobile收购数码通迟迟未能敲定，一是因为数码通大股东新鸿基地产看好数码通发展前景，有意抬高售价；二是国内目前3G政策并不明朗，ChinaMobile究竟会上WCDMA或TD-SCDMA尚未敲定。

［重点］

联通需要战略投资者

中国联通去年虽然全年净利润上升9.7%达49.3亿元，但CDMA业务亏损仍然达2亿元，没有实现2005年扭亏为盈的目标。高昂的维护建设费，定制终端占用的大量资金，主营业务成本高达671.4亿元，比上年增长7.9%。由于CDMA成本尚未回收，未来在CDMA网络维护、推广方面仍需大量投入。而3G时代来临，联通将会需要大笔资金用于未来3G建设。据诺盛投资机构分析，若未来中国联通获得3G牌照，按照目前情况分析，这张牌照最有可能是CDMA20001XEV-DO。那么预计中国联通采用一次性升级80%的现有CDMA20001X基站的3G建设策略，在3G建设初期，至少需要约130亿元人民币。这笔钱对于中国联通现有的经营业绩而言是一个不小的负担。

联通无疑是几大运营商中最需要补充资金的一个。

中国电信挺进中亚

从6月8日起，新疆电信公司将在客户服务中心开通号码百事通1183114中亚服务专席，为中亚五国及在中国新疆的中亚外籍人员提供相关信息查询服务。这一天，中国电信集团公司驻中亚业务代表处在哈萨克斯坦阿拉木图正式成立，这是第一家中国电信运营商在中亚地区设立的海外办事机构。

中国电信用兵海外

中国电信似乎是近年来“走出去”发展战略的积极实践者，海外市场拓展稳妥而低调地进行着。从2000年起，美国公司、Hong Kong公司、欧洲办事处(现正改制为公司)等海外机构相继成立，中国电信的网络、业务和服务成功地延伸到了北美、南美、中国Hong Kong、东南亚和欧洲。这一次，长袖善舞的中国电信将裙袖挥向古老的中亚。据了解，随着上海合作组织成员国间合作的不断深化，中国和上合组织其它成员国间的国际通信业务量呈现迅猛增长态势，同时，以中石油、Huawei、ZTE为代表的一大批中资企业在中亚地区的发展越来越好，对跨国企业通信服务提出了更高的要求。在哈萨克斯坦阿拉木图成立中亚业务代表处，进一步加强与哈萨克斯坦及中亚各国在通信领域的合作“恰逢其时”。

纯粹资本输出不占优势

这边厢中国电信额首相庆中亚业务代表处成立，那边厢网通出售旗下的亚洲网通，国际业务全线收缩，黯然神伤。业内专家认为，对于已经“走出去”的企业，如何有效地利用国际市场，拓展海外用户资源，赢得利润是需要关注的重要课题，警惕为了国际化而国际化。对中国通信运营商来说，纯粹资本的输出还不占优势。整个中国通信业的国际化差距依然较大，“走出去”战略仍然处在非常初期的阶段。虽然四大运营商都是上市公司，在资本市场上“走出去”了，但在国际业务上的眼光、策略、机制配套等方面并没有实现真正的国际化。亚洲网通的出售被认为是国内运营企业在国际化经营上仍需加强的例证，“国际化的资本是国内业务的稳定，没有国内的利润不可能有国外的市场”，易观国际分析师认为，网通及时收缩亏损的国际化战线，同时加强对国内电信市场的布局不失为明智。

中国联通寻找战略合作伙伴

［语录］

今年是国家在WTO上承诺开放外资进入中国电信业的最后期限，引入国内或国外公司的合作有可能帮助联通改变CDMA目前不理想的运营状况。

——中国联通董事长常小兵

与ChinaMobile积极扩张海外的战略不同，联通正在努力地引进战略合作伙伴，欲借助外力发展壮大自己。

SK电讯否认参股中国联通

中国联通董事长常小兵曾表示，今年是国家在WTO上承诺开放外资进入中国电信业的最后期限，引入国内或国外公司的合作有可能帮助联通改变CDMA目前不理想的运营状况。而联通将引入什么样的战略投资者成为业界一直关注的话题。韩国、日本、美国和Hong Kong的多家运营商表现出兴趣，而韩国的SK电讯上周成为最热门人选。

韩国SK电讯集团参股中国联通的传闻在上周风生水起。据英国《金融时报》报道，韩国SK电讯斥资11亿美元购买中国联通10%的股份，但当事人双双否认该交易。从猜测合作到具体参股数字的披露，再到双方否认，乱花渐欲迷人眼。众媒体乐此不疲地跟随英国《金融时报》推波助澜了一把。

诺盛分析机构认为，中国联通是拥有GSM与CDMA两张网络的全业务运营商。特别是其独有的CDMA网络，一直是其与ChinaMobile进行市场竞争的有力武器。无论是现在还是将来3G时代，CDMA20001X／CDMA20001XEV-DO在技术上和建网成本上的差异化优势将一直成为中国联通与ChinaMobile抗衡的主要依靠。基于这点，与日韩运营商合作将更符合中国联通的利益。

日韩电信市场是全球CDMA发展最为成熟的市场。在网络建设和业务运营方面都有很多值得中国联通借鉴的地方。另外，日韩电信市场在经历了大规模发展CDMA的阶段后，也在不断反思，一部分运营商也转向WCDMA阵营，一些运营商甚至同时拥有WCDMA和CDMA20001X网络。两张网络如何建设？业务如何推广从而避免“自相残杀”？如何淡化技术差异，强调客户体验？如何进行手机定制？都将是中国联通非常感兴趣的地方。还有重要的一点是日韩电信市场的最终用户的业务消费习惯和中国电信市场最终用户近似，业务有较强的互通性和适应性。诺盛电信咨询机构认为，移植日韩电信市场的成功业务将较为简单易行。

SK电讯与联通的合作由来已久，早在2004年共同投资成立了联通时科，共同经营无线增值业务。业界认为，尽管双方均否认，但传言并非空穴来风，而联通确有引进战略投资者的必要，强大的资金实力、成功的移动增值业务和双网运营经验使SK电讯成为较为合适的选择。

传言止于韩国SK电讯首席财务官SungMinHa的澄清，他说，关于参股中国联通的相关报道是错误的，尽管该公司一直寻求机会进入中国无线运营市场，但并未决定是否对中国联通进行投资。至此，SK电讯参股联通传闻似乎告一段落，抛开传闻的真伪，如何与战略合作进行合作还是值得探讨的另一话题。

境外伙伴将采取“迂回突破”策略

据称，境外战略合作伙伴通过G网业务切入中国联通电信市场将会是一条较为方便的资本之路。但是考虑到国家政策法规限制，外资直接进行电信基础设施投资并不可行，因此境外战略合作伙伴将会采取“迂回突破”的策略。

根据诺盛的分析，联通与境外战略合作伙伴的合作有可能在G网增值业务上，借鉴境外战略合作伙伴的成功业务价值链经验，从价值链各环节入手，打造符合中国国情的G网增值业务品牌。将与ChinaMobile的同质化业务竞争从单纯的价格竞争向价值链全面竞争。而在C网增值业务上，借鉴境外战略合作伙伴的成功业务推广经验，逐步淡化GSM与CDMA技术差异化宣传，转而通过加强用户体验，吸引广大用户。借鉴同时拥有G网和C网的境外战略合作伙伴的双网经营经验，学习如何在未来3G市场环境下，合理的进行“两网并存”情况下的网络建设与经营。“合作方式主要为参股或成立合资公司的形式为佳。”

［观点］

关于联通

诺盛电信咨询机构：

SK入股联通难找切入点

由于中国电信市场的政策法规限制，国外运营商是否能够进入并参与中国国内电信市场运营更多的取决于政策领域的因素。因此SK想要参与中国庞大的国内电信市场运营，特别是未来3G建设，只能通过一些折中的办法，如成立合资公司。通过这种方式，在业务推广和运营领域，SK与中国联通保持了密切的联系。而参股则是另外一个折中办法。

入股联通，SK将会遇到的最大困难就是他究竟选择哪块作为切入点，国家相关主管部门以及中国现有的法规政策是否允许。从目前来看，由于G网上市，因此SK如想入股中国联通，只能通过收购中国联通G网上市部分资产来实现。而这部分资产产权结构复杂，其中还有很大一部分国有资产。因此还将涉及相关主管部门如国资委等。是否允许这样的收购，如何收购将会成为届时关注的焦点。

赛迪顾问电信咨询总监绎明宇：

SK电讯有助于联通业务发展

韩国SK电讯在移动增值业务上的成功是有目共睹的，其对增值业务的开发和创新将为联通带来新的理念和营销战略，帮助联通在新的利润增长点上完成突破。双方的联姻，必将加速联通CDMA1X用户发展和增值业务的应用。若能将SK电讯在韩国成功的各种手机数据业务引入联通CDMA1X网络，实现联通提高C网利润的主要目标将不再遥远。

易观国际分析师邱林：

SK电讯双网运营经验很重要

韩国SK电讯是世界上最早一家同时运营WCDMA和CDMA2000两个网络的运营商，并且是为数不多的能将双网运营较为成功的运营商之一。

对于迫切需要改变双网运营不理想局面的中国联通而言，对方的经验将是宝贵的无形资产。