为了进一步落实中国“十一五”规划提出的积极推进信息化，深度开发信息资源，积极发展信息服务业的目标，促进媒体新闻信息资源与网络通信服务的融合与发展，“2006年中国媒体信息服务和网络通信高峰论坛”于2006年6月13日，在北京长城饭店举行。 TOM科技对此次活动进行了全程图文直播。

以下是发言实录：尊敬的各位领导、各位嘉宾，早上好！

非常荣幸主办单位能够邀请ChinaMobile这样一个机会，让我们介绍一下手机媒体方面的工作，以及把我们的策略向各位领导汇报一下，希望对大家有所帮助。因为我是做具体工作，我们先从两个具体的案例切入，看一下从ChinaMobile角度出发，我们所认识手机媒体的特色，后面我们会把ChinaMobile发展手机媒体的下一步策略汇报一下。

一个是手机音乐，根据我们对传统音乐产业的了解，传统音乐行业从唱片和传统音乐播放器以及网络等平台上遭遇到了发展的瓶颈，由于非正版、信用机制不健全等因素制约，无法形成有机、良性的产业链条，需要版权保护严格、信用机制健全、收费清晰可靠的合作销售平台。经过两到三年的发展，ChinaMobile手机媒体有一条产业链，ChinaMobile的彩铃、IVR及铃声下载等业务皆采用此模式，已经形成成熟、有机的商业盈利模式。特点就是简化产业环节、具有高信用度、版权保护严格、利润率高、推广及销售平台同一性、巨大的市场空间和消费潜力。同时手机音乐也为ChinaMobile提供了新的收入增长领域，同时用户对手机音乐的认知度也逐渐提高，需求也更加强烈。在两到三年手机音乐发展当中，我们也和传统音乐媒体进行了合作，去年我们跟MTV进行合作，利用MTV的节目制作合法性渠道，落地活动、颁奖典礼等资源宣布手机音乐。利用环球唱片的内容咨询、传统唱片渠道，媒体资源和活动资源进行推广。截止到2005年底ChinaMobile移动用户超过9000万户，彩铃合作SP超过100家。2005年全年彩铃铃音订购超过3亿次，结算给合作SP的信息费收入为9.3亿，彩铃业务收入在新业务收入中的占比快速提升。2006年2恩月整个手机音乐相关业务总收入接近9亿。

同时ChinaMobile在去年4月份正式推出了无线音乐排行榜，截止到去年12月底，访问用户达到2500万，广东一省40%的彩铃换歌率来自无线音乐排行榜。我们希望给用户提供音乐无处不在的概念，打造一个手机音乐产业链，这个榜一推出在产业内形成很大的反响，在行业内认为是中国目前真正意义上最具有说服力的音乐销量排行榜。这是在两会期间我们推出的两会新闻报道，主要是体现手机作为随身携带新兴媒体的理念，推出两个栏目，一个是两会专题栏目，一个是两会快讯免费SMS服务。去年的数据从开通一个月左右时间，平均的访问量是在20万人次左右，最高的访问量达到一天是25万，累计使用人次超过了700万，这也是充分体现了手机非常小的数据承载工具，但对用户的拉动，特别是对用户数的拉动是非常大的。

经过两到三年的探索，我们认为手机媒体有自己独特的特色，刚才李总讲到了第五媒体相关的特性，我在这里重复一下。手机媒体从媒体的发展形式上来讲，应该算是第五媒体，感知方式比传统互联网多了一种功能，就是随身。从第五媒体发展几个关键因素来看，他的商业模式也正在成熟，像第五媒体不同于传统的媒体，前面四大媒体像电台、纸制媒体、电视台盈利模式都是以广告模式，而手机是直接向用户收费的模式，而且在传统媒体上的广告模式也可以应用在第五媒体上。手机媒体有他独特的特性，就是屏幕比较小，耗电时间比较短，现在也已经针对手机媒体产生出来的特定内容。同时在手机媒体用户来讲，根据我们调查分析，手机媒体分析消费力非常强，冲动购买性和支付能力相对其他媒体来讲有一定的优越性。同时在手机媒体这样的形式下，传统商业用户也逐渐把手机媒体看作是重要的发展方向，在陆续投入很多的资源。在手机媒体形式之下有很多的业务，可以跟媒体业务有很多的影射关系，比如彩铃，可以变成音乐内容的转载平台，WAP既可以是资讯，也可以是音乐的承载平台，SMS最大的特点一个是互动，一个是即时性，可以成为新资讯的网络平台，还有计划推出的位置服务和小额支付，可以为用户提供基于当前地点状态的资讯能够和即时支付的功能。它能够为传统媒体内容提供更好的支付环境。

手机媒体特色我们分析，它相对其他媒体来讲，它和其他传统媒体相比较来讲，最大的特色就是和用户的关系最为亲密，通过手机媒体可以得到实时资讯，也可以得到互动的娱乐内容，也可以消费与体验合一化，也可以产生新的影响力。我们的无线音乐排行榜就是明显的案例。手机媒体核心竞争力按照传统媒体的四个内容，在内容方面来讲，内容可以被筛选和评级、管理，具有公信力和权威性，包括位置状态，以及信息状态可以紧密结合在一起，在传统方式来讲，它的传统过程可以被监控和管理，另外合作过滤是手机媒体在传播方式上的显著特征。另外手机媒体上的用户具有舆论信用，影响力可被鉴别、个性化体验可被满足。手机媒体对传统媒体以影响力为主的盈利模式进行了有效的继承和拓展，可以兼顾影响力和用户体验的满足。

为了推动手机媒体下一步的发展，我们计划在2006年继续向技术平台、营销方面进行相应的加强，在技术方面我们会加强中央音乐平台系统，主要是解决版权管理问题，并且实行音乐内容的一点接入、全网服务的内容，实现全网统一营销，降低合作伙伴的运营成本。加强SMS门户、WAP门户建设，增强用户互动、拉动业务收入增长。再价值链方面，ChinaMobile将重点加强与有新歌内容和渠道资源的合作伙伴合作，引导手机音乐流行。我同时加大与传统媒体合作伙伴的合作力度，为用户提供更多、更快的资讯服务，像今年和千龙网、新华社网站和央视国际合作。在营销推广方面，我们今年会继续加强整合营销力度，利用今年的超女、世界杯和相关的颁奖典礼等热点事件，通过具有高关注度的事件营销扩大手机媒体的影响力。我们同时也会推出更多版本的手机报产品，将手机媒体相关产品和服务直接面向用户打包销售。

我们希望和大家共创全新的手机媒体体验，打造手机媒体互动新时代。谢谢大家！