“音乐超市”开张ChinaMobile首签唱片公司

继华友飞乐后，还将有6-7家唱片公司与其直接签约

4月20日的成都秘密会议(见本报4月24日21版《“SP看来要地震”》)之后刚刚月余，ChinaMobile介入数字音乐终于有了成果。

6月6日，华友飞乐唱片公司宣布，旗下艺人香香的最新专辑中的主打单曲《香飘飘》，将于6月9日在ChinaMobile的12530音乐网上独家首发，而传统渠道的唱片发行则选择在一周之后进行。

“这会是唱片业的一个重要时刻，它标志着传统音乐的发行和推广渠道的新变化。”拥有全国最完善的传统唱片发行渠道的华友飞乐总经理钟雄兵表示。华友飞乐是第一个在网络数字音乐上吃螃蟹的唱片公司，2004年旗下歌手的《老鼠爱大米》、《猪之歌》等歌曲在网络上创造了上亿元的财富。

ChinaMobile数据业务部营销策划处副经理姚丰对记者表示，这次合作是成都研讨会的成果，而接下来的几天，将会陆续有6-7家唱片公司同ChinaMobile直接签约。姚称：“这只是ChinaMobile无线音乐平台的第一批合作伙伴，而在7月，还会有更多的动作。”

SP为什么被甩开？

据钟雄兵介绍，此次签给ChinaMobile的单曲授权范围仅限于彩铃和铃声，将同ChinaMobile实行五五分成，线上推广由ChinaMobile进行，线下则由华友飞乐进行。

目前，在全国上万家唱片店面的香香单曲海报上，华友飞乐已打上了ChinaMobile无线首发的标签。钟雄兵预计，在歌曲推出的首日，网络试听和下载量就能够达到几十万次。

业内普遍认为，ChinaMobile直接介入无线音乐之后，依靠无线音乐存活的SP会因此遭受重创。参加了ChinaMobile成都会议的某SP高管对记者表示：“我们并不惊讶，因为在那次会议上，ChinaMobile已经做好了方案。”

姚丰并不同意这样的观点，他认为，ChinaMobile同唱片公司的直接签约，并不影响SP同唱片公司之间的合作，“我们看到唱片公司有通过ChinaMobile这一通道进行音乐销售的需求，所以我们应该满足他们”。

姚所称的需求，也是钟雄兵等唱片公司老总们所希望的——一个既能更广泛到达受众、又能获得更多收入、还能防止非正版的音乐发行通道。“到现在为止，ChinaMobile的梦网是最佳选择。”钟雄兵说。

此前，中国众多SP将传统的以光盘或者磁带形式的音乐，转换为数字音乐，并借助ChinaMobile梦网供人们下载，并每年创造上百亿的价值。

但是受唱片公司诟病的是，这些音乐许多都没有得到授权，而遍布网络的免费非正版音乐下载也使得传统唱片公司生计艰难。另一个让唱片公司如鲠在喉的原因是，此前合作的SP总是拿并不真实的数据来哄骗唱片公司。

姚丰认为，这不是ChinaMobile甩开SP直接同唱片公司签约的主要原因。事实上，甩开SP，因为唱片公司大多接受了ChinaMobile提出的五五分成比例，ChinaMobile将会是最大的受益者。而另一家唱片公司的老总认为，唱片公司并不在乎ChinaMobile拿走了多少分成，而在乎ChinaMobile能够真实地带给唱片公司多少收益。

唱片商议价权隐忧

实际上，ChinaMobile目前还未完全同SP在无线音乐上“决裂”。

姚丰对记者表示，ChinaMobile选择的第一批唱片公司合作伙伴，签约的都是单曲，其中包括网络歌手刘嘉亮，以及因个人博客而人气旺盛的徐静蕾。

这也就意味着，ChinaMobile在启动其无线音乐数字战略的初始阶段，走的是精品的路线，因为唱片公司一直对ChinaMobile是否能够尽全力营销自己的产品表示担忧。而这，又恰恰给了众多SP以空间。

业内人士认为，随着音乐资源的增多，ChinaMobile也可能变成一个音乐超市。对此，姚丰并不否认。

钟雄兵也认为，这个“音乐超市”会颠覆目前所有的音乐发行渠道，“ChinaMobile、SP、传统音乐发行渠道都会因此而改变角色”。

钟所称的这个格局变化是，ChinaMobile将成为拥有最丰富音乐资源库的发行通道，而SP不得不向上游资源靠拢而重新定位，“传统唱片公司的发行店面，出售的可能不再是光盘，而是提供服务和出售类似数码相机存储卡式的数字音乐卡”。

钟称，他的所谓“中国最完善”的传统唱片发行渠道正遭遇挑战，而角色的转变将会是他最需要考虑的问题。“我们首先在无线网络上发布歌曲，然后再在线下发布，实际上已经改变了多年来唱片业的传统。”

太和麦田总经理宋柯也持相同观点，但是他却并不认为同移动的合作会影响到同其他SP的合作。

拥有SP以及音乐原创联盟的A8音乐集团此时的反应是喜大于忧，该公司COO黄次南告诉记者：“我们早就注意到了这一点。”

实际上，众多唱片业界人士对ChinaMobile此举表示赞成，而他们唯一担忧的是：在拥有了最丰富的音乐资源之后，是否会影响他们在ChinaMobile的议价权？