大家手机里应该都装着不少段子吧，有的是SMS，有的是彩铃，今天就来说说彩铃，这是时下年轻人中间最时髦的玩意，下载到手机上，一段段音乐铃声，丰富多彩，得名彩铃，彩铃其实没多少科技含量，但在它的背后，却造就了一个个财富传奇，不少歌手大腕也把彩铃当作轰击市场的重磅炸弹。

“彩铃一响，黄金万两”

在歌手满文军新专集《了解》首发的宣传现场，满文军演唱的一首主打歌曲《爱一个人需要理由吗》在现场最受歌迷的追捧，而记者了解到，这首歌曲是唱片公司专门为彩铃而设计的。

满文军：“我们会来考量一下当时的市场，大家对于彩铃的哪种歌曲的喜爱，是一个什么样的方式，什么样的方向，所以在唱片制作最初的时候，《爱一个人需要理由吗》这首歌就是我们特地为未来的彩铃市场制作的一首歌。”

满文军告诉记者，彩铃的需求一定是大家在第一时间就可以学唱和传唱的歌，《爱一个人需要理由吗》无论从歌词还是旋律上，都具有这样的潜质，而这首歌曲几个月前在彩铃上一推出，一直在彩铃排行榜上表现不俗。

太合麦田音乐文化发展公司总经理宋柯：“这首歌现在的表现也是非常的好，已经上榜了，它已经早就上榜了。”

宋柯告诉记者，其实他们从去年年底就开始一首一首在彩铃领域去推这张专集中的歌曲，目前表现最好的就是《爱一个人需要理由吗》。

宋柯：“这首歌我觉得它是首大情歌，以这几年彩铃的情况来看，好听的情歌是彩铃，

这几年主流的消费选择。”

满文军瞄准了彩铃，看重的就是彩铃的市场号召力，而站在歌手身后的唱片公司也发现彩铃是一把打开财富之门的新钥匙。

《2002年的第一场雪》是歌手刀郎在2004年最流行的一首歌，这首歌的唱片在当年就卖了两三百万张，创造了中国唱片业的奇迹，而在2005年它被作为彩铃放到网上时，更是火暴得让人咋舌。

宋柯：“这首歌从2005年年初开始，一直持续到2005年年底，刀郎的歌总会有两三首歌在排行榜的前3名，它的下载量也是在500万到1000万次。”

宋柯告诉记者，歌手的一首歌被下载500万次，就相当于卖了500万张唱片，而从收益上来讲，比传统唱片多将近十倍，宋柯给记者算了一笔帐，如果一首歌在彩铃上被下载了500万次，按每首歌一块5的收益来看，他就可以有70多万的版税收入。

宋柯：“在这个市场上我们所收的版税，这一块多钱相当于我们卖一盘卡带或者是卖大半张CD才能获得的钱，一张CD的版税才两三块钱，然后一盒卡带才一块多钱，这一首歌一块五的收入对于我来说相当于过去一张唱片的收入，再加上又没有什么非正版，所以这个行业才会迅猛地发展起来。”

宋柯告诉记者，彩铃成就了刀郎，也给太和麦田拓展出崭新的盈利模式，两年前，宋柯从全球5大唱片公司华纳唱片的中国区经理的任上离开，组建太和麦田唱片公司，当时看好的就是以彩铃为代表的无限和互联网业务。

宋柯：“因为这个新技术每次到来，我觉得都会给这个行业带来一次巨大的一个推动，所以这个应该是一个以彩铃作为标识性的东西的一个大趋势，它早晚要来，而且是已经来了。”

2003年底，当ChinaMobile开始正式上线彩铃业务时，太和麦田就开始和新浪签约，把旗下所有歌手的彩铃版权打包给新浪，在当年，这项业务对他们还是一个完全陌生的领域。

宋柯：“这个业务对于我们公司重大的影响就是收入突然成倍地增加，是因为刀郎的这个歌曲。”

2005年，当时，太和麦田购买了最炙手可热的歌手刀螂在无限和互联网业务上的版权，刀螂的歌立即被大量下载。

宋柯：“他在唱片上的收益也是很好，但是彩铃给他带来的是更加令人吃惊的数字。”

宋柯告诉记者，彩铃在去年应该有20多亿的市场份额，20亿里有ChinaMobile收取的彩铃功能费，每月5块钱，除此之外，其它的收入都来自彩铃单首下载，估计前十名的歌曲应该占到总量的50%以上，它是一个金字塔型的一个市场。

而彩铃业务的增长，也使太和麦田的赢利模式发生了巨大转变，2003年，他们在彩铃业务上的收入不到5%；到2004年，赢收比例就达到了20%；而到了2005年，彩铃已成为太和麦田总收入的40%，成为公司最大的业务，最重要的是，太和麦田就此完成了从传统唱片公司向数字音乐和数字娱乐的转型，他们也由此引来了风险投资商上千万美金的投资。

宋柯：“我们公司和风险投资领域里面，目前最炙手可热的也是最大的这个基金，叫SoftBank亚洲赛弗基金，他们之前主投的是互联网企业和高科技企业，我们是风险投资在娱乐领域里面投的第一家。”

现在，太和麦田已经从一个开始的内容提供商同时兼有转变为一个服务提供商，他们已经取得了服务商的执照，可以将自己拥有的内容直接上传给ChinaMobile，省略了中间环节。

太和麦田如今打的算盘就是要，省略中间环节，直接把自己拥有的内容，上传给ChinaMobile，这就意味着，以前是3家分帐，可以变成2家分，操作更简单、利益更明确，他们在市场上也会更有竞争力。

彩铃的出现演绎了新的商业模式，也催生出不少新的职业。

彩铃设计师是日进斗金的传奇人物？

彩铃的火爆改写了音乐市场的游戏规则，其实，彩铃里装的内容还不止是歌曲，还有各种幽默段子，这些段子的写手，也成了炙手可热的行业新贵，在彩铃圈里，人气最旺的一个创作团队，吾酷。

从歌曲的翻版到幽默、搞笑的段子，彩铃一夜火爆，各通讯公司、网站纷纷开始招聘专职彩铃设计师，从而在娱乐业ZTE起了一个新兴而时尚的职业——彩铃设计师，2005年，彩铃设计师被列入了“最具潜力的十大职业”，造就了“吾酷”、“醉流行”、“乐乐”、“手机小强”这些专业创作团队，而这些写手也被人们炒成了日进斗金的传奇人物，那么，他们是怎样制造这些彩铃的？他们究竟赚了多少钱？

吾酷：“OK，我们开始吧，开始。好，再来一次。一、二、三，今天好运气老狼请吃鸡呀，我打了电话你不接……”

这是吾酷正在创作彩铃，这支由三个年轻人组成的彩铃制作团队，创作了许多精彩搞笑的彩铃作品，吾酷这个名字，也随着《老狼请吃鸡》、《赚钱了》、《大话西游》、《123接电话》等彩铃的火爆，越来越被人们熟知。

吾酷：“可以了，哇，太刺激了。”

吾酷的成员是：夜千，小宝，小四。

吾酷：“《老狼请吃鸡》是我们的处女作，肖乐跟韩力在节目里放了两个多月就是下不来，听众一直刷频点击。”

当时《老狼请吃鸡》是吾酷为北京音乐台彩铃乐翻天栏目做的一个彩铃，让他们没有想到的是，这一曲《老狼请吃鸡》唱红了中国，也让做了十年专业编曲配乐的他们一夜成名，吾酷从《老狼请吃鸡》的彩铃中看到了巨大的商机。

吾酷：“记得我们三个特高兴，都说每个城市肯定用户量都过亿，我记得小宝说，真的，这个什么事都防不住它过亿，过亿你可就不得了了，小四，你的计算机太老了，该扔了，就要往外扔，紧跟着，第二天就开始策划要盖希望小学。”

在近一年多的时间里，吾酷充满激情地创作了100多条个性化彩铃，通过彩铃内容提供商和网络服务商，将彩铃上载到网上，吾酷的许多作品点击率很高 ，成为了网上知名度最高的彩铃制作团队之一，吾酷也被人们炒成了日进斗金的传奇人物。

《赚钱了》：“我赚钱啦、赚钱啦，我都不知道怎么去花，我左手买个Nokia右手买个Motorola 。嗨，大家好，我们是吾酷，我们没赚钱，不不不，我们没赚太多钱，我们没有赚大钱，你们俩都赚钱了。”

创作了这样传唱很广的彩铃，吾酷也成为了制作彩铃的明星，而他们却说自己没有赚到钱，很多人都不相信，他们究竟有没有赚到钱呢？

吾酷：“真正拿到手里的不到20万元。”

记者：“实际应该是多少？”

吾酷：“20万乘以10。”

夜千所说的200万元的收入是彩铃收入的保守状态，据了解，彩铃的收入主要取决于下载量，用户每下载一次他们创作的彩铃，他们便能获得两角钱的收入，在ChinaMobile彩铃网站上我们看到，仅“我赚钱了”这一支彩铃的下载次数就达到了799761次，以下载一次两角钱计算，夜千他们的收入就有近16万元，这还仅仅只是一个网站上的一支彩铃所得的收入，全国有几十家彩铃网站，因此他们该得到多少收益便可想而知，那么，为什么吾酷没有得到他们理想中的收益呢？

吾酷：“理论上总是赚钱的，但是它有各种环节，会有拖欠，有季度性结，但是季度性变成了半年，最后变成坏帐。”

夜千认为，版权不明晰、中间环节太多、运营商将彩铃打包去填曲库导致一些好的彩铃被淹没等等，都是造成彩铃创作者没有获得理想收益的原因，如果能从运营机制上进行调整，也许他们真正能书写日进斗金的传奇。

肖乐：“我们老看见曙光老偷着乐，其实这曙光老没照到我们头上，希望那个曙光，能赚到钱的曙光，仍然照到我们头上。”

刚才那几个段子，不少人都听过，吾酷玩的是专业路子，另一个彩铃公司“我要秀”走的就是大众路线。

“吾酷”的作品开创了彩铃无厘头搞笑的新纪元，9月举行的“滚彩之夜”上，“吾酷”的出现意料之外地盖过所有到场明星，今年春晚，歌手孙悦一首动感时尚的快歌《彩铃声声贺新春》就来自于“吾酷”，目前，他们的彩铃唱片也已在筹备中，由于彩铃蕴藏的巨大商机，由此催生了一些专业制作彩铃的公司，这些公司不仅制作彩铃，而且还为象吾酷那样的创作团队提供销售渠道，我要秀就是其中的一个。

也许许多人都听过奶声奶气的童声，这就是广泛流传的“手机小强”，与“手机小强”一样，“手机小丽”、“小猪乐乐”，这些可爱的童音彩铃，全部来自目前国内最大的彩铃工作室，我要秀梦工厂。

“从彩铃，我看到就是在未来，无论是无线还是网络，统称叫着数字娱乐，这样的一个领域是需要有人去给它提供内容的，比如说彩铃，它就催生了象我们这样的公司出现。”

肖乐曾经是北京音乐台“彩铃乐翻天”的主持人，在策划主持这档彩铃节目的过程中，他发现一个新兴的行业正在兴起。

肖乐：“彩铃的未来一定是特别赚钱，以每个省下载一万次算的话，中国30多个省，那就是30多万元，你一年不能只做一个彩铃吧，你有10个彩铃的话，那不就上百万元了吗。”

肖乐算了一笔帐，如果一个彩铃公司一年做一百条彩铃，就是上千万的收益，他看好这个市场的发展前景，毅然从北京音乐台辞职，成立了中国第一家专门制作彩铃的公司。

肖乐：“我们和一些个人用户和他们一起来制作彩铃，这个东西它一定是和大众接触最多的，或者用一种时尚的口吻说，草根文化。”

与其他专业创作彩铃的团队不同，肖乐的创作人大多数来源于生活中的普通人，只要有好的创意，都可以到这里来录制。

肖乐：“实际上我现在已经不单单是在做彩铃，而是我的定位是做原创数字娱乐，尤其是为个人来提供这样一个实现自我价值的一个空间。”

肖乐告诉记者，现在公司已经打造出近5000首彩铃，占彩铃总量的一半左右，还推出了子时、阿甘、醉流行等一系列个人和工作室，然而肖乐却遇到了销售上的困惑。

肖乐：“现在给我的一个最大的一个瓶颈就是在销售出口这一块上，我的彩铃尽管现在已经做到全国最大，但是并不是全国人民都能下载到这个彩铃。”

肖乐现在感到最急迫的问题就是，彩铃已经授权给运营商销售，但是运营商不予上传，用户无法下载。

肖乐：“收入从我来讲的话，我非常地不满意，能看到的收入这么多，但是拿到手里的这么少，有很多问题在里面。”

那么彩铃经济究竟是怎样的一种经济模式？肖乐给记者作出这样的解释：一般彩铃都是由唱片公司或制作公司、内容提供商、移动公司三家分成，通道费5元由ChinaMobile和联通等运营商独享，用户下载一次的信息费是1元到3元，唱片公司或制作公司收取15%，内容提供商收取85%，内容提供商再把这85%与ChinaMobile按对半，或者4：6分成。

肖乐：“ChinaMobile一个人收5元钱的话，一亿人使用手机彩铃的话，一个月就能有5个亿的收入，那么，实际上最大的赢家在于ChinaMobile。”

肖乐认为，在彩铃的产业链上，内容提供商赚得是最少的，他分成的部分去除制作成本等等，剩下的已经不多了，即使这样，肖乐还是对这一行业充满信心，他认为这个舞台是平民音乐的舞台，市场很大，在未来一定会有很好的投资回报。

彩铃是个不起眼的小生意，却能做成大买卖，ChinaMobile一家，一年靠彩铃就能赚到30多亿元，而提供下载平台的TOM网站，一个月就能从彩铃身上捞到上千万元，难怪人们说：彩铃一响，黄金万两。

小玩意彩铃生出大市场

歌手、创作团队、彩铃公司、运营商都靠小小的彩铃赚到了大钱，其实，从彩铃这块大蛋糕上，分的一杯羹的还有媒体，彩铃乐翻天是内地第一档专门讲彩铃的节目，它在全国20多家电台同时直播，吸引了一大批彩铃发烧友。

每天中午11点到12点，韩力和她的搭档赵晓东都会准时出现在北京音乐台的直播室，随着世界杯的临近，今天他们在节目中主推的是有关世界杯的彩铃段子。

北京音乐台彩铃乐翻天节目主持人韩力：“现在世界杯到来了，ChinaMobile就和我们合作，要推出一些世界杯的彩铃，那我们就会去向我们所有的彩铃团队发起这样的召唤，像这种命题作文，我们有这种命题作文，大家来给我们做这种命题作文，现在我们节目里播的，全都是这种世界杯的彩铃。”

从一档简单的午间娱乐节目到今天的家喻户晓，韩力告诉记者，虽然节目一开播就大受欢迎，但当初他们最发愁的就是为每天一小时的节目寻找合适的内容。

韩力：“这个过程是一个超级艰难的过程，当时我们都要到网上去用MD机给录下来，可以说，当时我们是依赖电信给我们已经提供的彩铃商品产品，来作为我们节目的内容。”

当时的彩铃只有一些简单的东北话段子和音乐，在熬过最初的3个月后，韩力和她的搭档除了自己创作一些彩铃外，开始为节目寻找更宽的渠道。

韩力：“去寻找社会上有这种幽默感的一些音乐人，所以就发现了吾酷，发现了当时的最流行，还有斯文，好多好多，可以说第一批彩铃团队是这样诞生的。”

“今天好运气，老狼请吃鸡啊，打电话我不接，你打它有啥用啊，你打它有啥用啊……”这是彩铃乐翻天栏目自己打造的彩铃团队的第一首真正意义上的原创彩铃，这对他们来说具有里程碑的作用。

韩力：“它完全颠覆了我们以前对彩铃的概念和那种想法，原来彩铃还可以这样，那真的是我们开始茅塞顿开的一瞬间，这条彩铃一经播出去之后，听众就纷纷开始点播，每天中午都老狼请吃鸡。”

从这条彩铃开始，韩力他们就发现了这种彩铃团队的原创作品不仅音质好，创意也很新颖，由于广播是以段子为主，他们以节目为平台，开始发掘彩铃写手，成就了一批彩铃创作团队。

韩力：“我觉得我们可以骄傲地说，我们绝对是推动了中国彩铃团队的发展，因为彩铃团队它要找到一个这样的一个展示的平台，所以我们的节目就是这样的平台。”

现在，彩铃乐翻天大部分的节目都是征集的原创节目，自己拥有了内容，他们反过来向运营商提供内容了，这次世界杯之前，ChinaMobile就向彩铃乐翻天订购了有关足球的彩铃。

赵晓东：“足球彩铃这一次就是彩铃乐翻天除了征集推荐之外，它还扮演了一个角色，就是我们公司，要跟所有这些做彩铃的团队要签下一份协议，这份协议其实就是，我们可以用作电信业务彩铃业务，那可能我们会采取一个分成的方式，然后跟这些团队，那等到我们6月9号，这个产品上线了之后，我们就可以直接从移动公司拿到一个有它收益的结果，我们有收益，这些彩铃团队也可以有收益。”

彩铃这玩意，就是一个小玩意，刚出现的时候，还以为新鲜一阵就会过气，可没想到，它会生出这么大一个市场。彩铃一响，黄金万两，玩的就是创意，耍的就是脑袋瓜；一个好的想法，变成一个大产业，这比过去要容易得多。

主编：梁 军

记者：曾小玲 曹 莉

摄像：毛云李 白 羽 陈艳波