【导读】无论是面对公众，还是投资者，王建宙都不是那种能让人轻易忘记的人。

无论是面对公众，还是投资者，王建宙都不是那种能让人轻易忘记的人。

8月10日，作为ChinaMobile集团总经理的他刚刚交出上任半年多来的首份答卷。在ChinaMobile(Hong Kong)公司公布的2005年上半年业绩中，ChinaMobile创记录的实现了收入1145亿元，较上年同期增长16.8%，净利润240亿元，增长19.8%。

这一业绩甚至连Hong Kong最为大胆的电信分析师也未能预计到。业绩公布当日，ChinaMobile在Hong Kong的股票上涨了7.3%，ADR上涨了12%，仅一天增加的462亿港币市值就超过了电讯盈科的全部市值。

而这并非王建宙所要的全部。在他眼中，更为重要的是：要让ChinaMobile这头已经快速奔跑多年的大象重新找回属于自己的希望。

“中期业绩证明了我们定位的成功。”8月12日，北京金融街29号ChinaMobile集团7层的一间办公室里，接受本报专访的王建宙脸上洋溢着一种通信人久违的自信，“看！大象还在继续快跑。”

ChinaMobile不是“Utility”公司

“那时候，我们管理层感受到的最大压力就是资本市场对于ChinaMobile的定位。”王建宙回忆起自己2004年11月1日正式加入ChinaMobile集团时的情景。

王建宙说，ChinaMobile1997年10月，在Hong Kong上市后，得益于国内移动通讯市场的高速发展，ChinaMobile也一直保持了高增长，盈利情况越来越稳定。但随着全球电信市场泡沫的破灭，投资者开始倾向于将电信公司看成“Utility”(实用型、公用事业型)公司——这种公司的特点是收入稳健、利润稳定，同时发展前景不明朗。

面对全球电信市场环境的不断恶化，ChinaMobile不再是投资者眼中的宠儿。电信分析师们纷纷认为，经过多年的发展，应该以“Utility”来定义ChinaMobile的基本面，即财务稳定，但缺乏增长。

正是由于资本市场的这种定位，ChinaMobile股价一直在低位徘徊，在王建宙正式加入ChinaMobile集团的前一个交易日，公司股价为22.55港币，市值仅570.5亿美元。

有海外基金经理在与王建宙会面时就直言，虽然现在ChinaMobile每月还有数百万的新增用户，但由于他们的使用量低，对公司收入的贡献并不大。有投资者甚至呼吁ChinaMobile放弃预付费用户的发展，转而专门为高端客户服务。

但王建宙坚持认为，ChinaMobile不仅是拥有强劲现金流的财务稳定型公司，同时还是一个快速发展的增长型公司，“不要认为财务稳健的盈利型公司就没有增长。”

为转变资本市场对于ChinaMobile的看法，在上任半年多的时间里，王建宙花了相当多的精力与投资者进行沟通：

今年2月，在瑞士信贷第一波士顿组织的一次大型投资者会议上，王建宙以“一个财务稳健，又有发展故事的公司”为题，向投资者全面阐述了ChinaMobile的新定位。

5月下旬，ChinaMobile邀请分析师、基金经理前往上海、武汉和昆明进行反向路演，“让他们进来看看我们还在快速增长。”王建宙说。

6月，ChinaMobile在Hong Kong举办数据业务演示会，并邀请内地的SP、CP向投资者现场解释ChinaMobile无线业务的发展。

8月10日公布的ChinaMobile上半年业绩对于王建宙和整个ChinaMobile管理团队来说可谓一场“及时雨”。数据显示，ChinaMobile不仅在收入和利润上均大幅增长，特别是ARPU值(平均每月用户收入)保持在了去年下半年的水平上，其后付费用户的ARPU值甚至由原来的167元人民币上升至176元人民币——一系列数据消除了多年来由于竞争过度造成ChinaMobile增长放缓的阴影。

8月11日，ChinaMobile在Hong Kong的股票收于35.2港币，市值890.5亿美元，一举超过NTT DoCoMo成为亚洲市值最大的电信运营商。

三大驱动力

即便如此，一些分析师仍对ChinaMobile的增长潜力心存疑虑。“ChinaMobile多年来的高速增长得益于对母公司资产的不断收购，在31省资产全部上市的情况下，ChinaMobile还能保持多快的增长速度？”中银国际执行董事吴维克表示。

王建宙对于这一观点并不担心。他说，即使将10省份业务加入到ChinaMobile去年的报表，今年上半年利润仍增长20%，收入增长17%。

在他看来，新增用户、无线数据增值业务和话务量的增长将是ChinaMobile继续快速发展的三大驱动力。

王建宙承认，与欧美成熟电信市场主要靠数据业务驱动增长不同，公司目前平均每月300万新增用户的话音收入还是ChinaMobile收入增长的最主要来源。

沿海发达地区仍是ChinaMobile增长速度最快的地区，尽管这些区域移动电话的普及率超过了70%。今年上半年，广东省新增用户依旧达到405万，名列31省新增市场的榜首。

但让王建宙“特别高兴”的是，ChinaMobile在中西部市场的发展速度明显加快了。以河南为例，由于移动电话普及率只有15%，河南移动上半年的新增用户达到了150万，已经成为ChinaMobile的第二大新增用户市场。而四川今年上半年的增长数量也达到了100万。

为保持这一趋势，王建宙要求东部地区的省移动公司将销售渠道向县以下拓展；在加大对中西部省份资本投入支持的同时，严格控制低话务量用户的成本；为进一步挖掘集团用户的潜力，ChinaMobile还将成立“集团客户部”，希望发展更多的跨省行业用户。

另一让王建宙“感到欣慰”的是，今年上半年，无线增值业务占总收入的比例已经从原来的5%-6%左右上升到19.7%，与去年相比增长了49.2%。这其中，除去传统的SMS业务外，WAP、彩铃、彩信等新业务都有较大的突破。“上半年ARPU值与去年下半年持平，无线增值业务的增长起了很大作用。”王建宙说。

此外，ChinaMobile现有用户的话务量还在继续增加。中期业绩显示，上半年ChinaMobile总通话分钟数增长了38.3%；MOU(每用户通话时长)增加了14.4%。

“三个驱动力在相当长的时间内还将存在，因此，我对ChinaMobile前景感到很乐观。”王建宙总结说。

与此同时，ChinaMobile还在积极考察海外市场，希望为公司下一步的发展注入更多的动力。

之前，ChinaMobile曾参与巴基斯坦电信的私有化竞标，虽然没有最终中标，但王建宙还是认为“锻炼了队伍”。从ChinaMobile刚刚制定的海外计划来看，公司海外拓展的重点地区将是新兴市场，而不是北美、西欧等发达地区。

王建宙认为，一些新兴市场现在的样子很像7年前中国的电信市场，ChinaMobile能将自己快速发展移动用户的经验拷贝到这些地区。另外，由于坐拥世界上最大的移动网络，如果ChinaMobile能将海外建网的采购纳入内地的采购体系，无疑将节约相当的成本。

王建宙的新目标

出色的业绩、定位的转变，这些都只是表征，至少现在外界还很难看出王建宙时代的ChinaMobile和此前ChinaMobile究竟有哪些本质上的不同。

但ChinaMobile确实在变，只是以一种更加潜移默化的方式在进行。“这半年多来，不仅是公司，我自己也在经历一个很大的转变。”王建宙感言。

此前，ChinaMobile尽管是世界上移动用户最多的运营商，但却很少有人将ChinaMobile和沃达丰、NTT DoComo这些世界著名运营商相提并论。“他们被国内市场绑住了手脚。”Hong Kong一位电信分析师说。

王建宙最近为ChinaMobile提出的一个目标是：实现新的跨越。他希望ChinaMobile能进一步提高公司的核心竞争力，扩大自身的影响力。

在王建宙眼中，ChinaMobile应当利用网络规模上的优势，在移动通信的技术标准、技术规范和技术发展趋势上发挥主导作用。最近ChinaMobile明确提出要考虑使用较先进的R4和HSDPA作为3G的组网标准，就被外界视为王建宙这一思路的体现。

王建宙称，为进一步加强公司治理结构，公司已经按照美国“索克斯法”的要求，聘请会计师事务所、咨询机构和律师事务所为ChinaMobile管理层进行全面培训。目的是要使ChinaMobile的公司治理结构更加清晰、透明和减少不确定性，以求达到全球顶级大公司的治理水平。

另外，王建宙更强调发挥集团公司的主导作用。由于历史因素，ChinaMobile延续了中国电信二级法人的结构，省公司相对集团公司往往拥有更大的自主权。“尽管可以发挥省公司的积极性，但无疑没有完全体现出ChinaMobile的规模效应。”王建宙说。

作为“集权”的一种直接体现，ChinaMobile在今年对调了几位省公司负责人的职务。对那些早已习惯“安稳生活”的ChinaMobile地方诸侯来说，这绝对是一次大的震动。但王建宙本人并不同意集团公司过分控制地方公司的说法，他语调温和地说，“只是希望(对调管理层)能促进省份之间相互的经验交流”。

另一方面，ChinaMobile开始将设备采购的权限逐渐从省公司回收到集团公司，以利用ChinaMobile整体的网络优势来压低采购成本。“效果非常好。”王建宙说，“从报上来的数据看，今年的设备价格已经降低了15%。”

然而，现在就轻言王建宙改造ChinaMobile的举动取得胜利似乎还为时过早。

国家有关部门目前仍未就电信重组和3G牌照的发放提出任何明确的意见，从而导致中国电信市场在3G前夕充满了风险和不确定性。王建宙坦言，他现在也不能确认谁将是ChinaMobile在3G牌照发放后的主要竞争对手。但他很清楚自己的使命，“只有提高ChinaMobile的核心竞争力，才能在环境变化的过程中保持自己的优势。”