上海瑞金医院感染科主任许蓓教授从来没有想到，一次不经意的选择会让她成为上海移动通讯行业一段发展历程的见证者。上周末，许蓓申请加入上海联通的CDMA网，新机开通当日她就被告知：自己成了上海联通成立11年来的第500万名用户。

当选第500万名用户，许蓓用“幸运”来解释自己的际遇；同样，许蓓的“幸运”也彰显了上海联通的价值。上海联通总经理张健说得好：11年前上海联通诞生伊始，靠的是以“垄断破冰者”的身份闯进市场；3年前放手一搏CDMA网络，目标就是让用户享受到更优质、更环保的完美“绿色”移动通信服务，完成公司“跨跃式”发展。“三年一个新时空，今天CDMA网的超速发展，为上海联通赢得了市场、赢得了伙伴，更赢得了未来！”

赢得市场，绿色优势创下增长奇迹

从2002年2月正式建网到今天，短短3年时间，CDMA网为上海联通新增160多万用户，逼近客户总量的30％，平均每年以一倍的速度增长。

由于具备低辐射、强大的保密、保健、保真的语音功能和高速率、多承载的数据业务功能，CDMA在它的发源地北美地区又被称为“绿色技术”、“绿色网络”。问世3年来，上海联通已经培养出一批“唯C族”，CDMA开始稳步拓展高端市场。目前，上海联通CDMA网络的容量已经达到250万，室外宏基站数达1080个。无论是市内高架桥，还是地铁、过江隧道、外环隧道、甚至是在最高时速达430公里的磁悬浮列车上，上海联通的CDMA网络都能做到始终畅通无阻。

伴随着网络覆盖的完善，强大的“绿色技术”优势开始迅速转化为市场优势。上海联通近年先后开发出“互动视界”、“彩E”、“定位之星”、“神奇宝典”等差异化业务和服务，吸引着越来越多人的目光。与此同时，CDMA技术还帮助上海联通打入门槛更高的行业应用领域：在金融界，推出了结合货币电子化与移动通信的“手机银行”、“掌上股市”；利用定位技术与上海大众合作，令CDMA技术成功切入上海出租车调度市场；在保险领域，试水保险业移动信息服务……三年来，上海联通各类增值业务呈现快速增长的态势。2004年，其增值业务部下属的三条产品线（SMS、CDMA1X以及语音功能类业务）总收入达4.25亿元，完成实现总营收5％的历史性突破。

赢得伙伴，打造CDMA“共赢”产业链

凭借领先的技术，上海联通完成“三年一个新时空”的发展目标。与此同时，在C网快速发展的3年中，上海联通围绕着CDMA，牵手技术标准供应商、设备供应商、手机生产商、增值服务提供商……一条以运营商为龙头、设备商为依托、终端商为支撑、新业务为驱动力的多层次利润分布产业价值链已经成型。

CDMA产业链的完成，印证上海联通全力倡导的“竞合共赢”模式终于开花结果。2002年C网运营首年，上海联通便成为中国联通省级分公司中唯一一家率先实现C网业务赢利的公司。这种独具特色的营销模式，依靠产业价值链，整体联动共推CDMA市场。不仅吸引了社会力量的加盟，还将这个链条上的伙伴紧紧拴在一起，共同致力于整个产业链的建设。在这波大潮中，包括CDMA技术提供者美国Qualcomm 、上海贝尔阿尔卡特、朗讯等设备制造商一举占领技术制高点。与此同时，青岛海信、深圳ZTE、京瓷振华和大连大显等一大批国内CDMA生产厂商，通过介入上海联通的CDMA产业链，在市场上“一夜成名”迅速崛起；而曾在产业链下游苦苦打拼的SP（内容提供商），因为上海联通全力推广的多媒体SMS、手机下载、无线上网等增值服务，重焕生机，包括盛大、Tencent、TOM等20多家知名SP品牌目前已成为上海联通的战略合作伙伴。

赢得未来，为冲刺3G热身

在上月举行的上海国际通信展上，上海联通“准”3G的CDMA1X增强型技术再次受到业界的普遍关注。凭借堪与ADSL有线宽带媲美的网络高速公路，手机用户能快速一键上网、高速收看实时电视节目，实现VOD点播、视频即时通信……频频演示这些3G时代的增值服务，是否意味着上海联通已经提前为3G热身？事实印证了记者的猜测：上海联通近日对外宣布，公司正在进行3G的技术试验，该试验网计划在今年底实现区域覆盖。

在国内移动通信市场上，姗姗来迟的3G已被所有运营商视为未来最重要的业务增长点。这一点，上海联通3年前上马CDMA网时就已埋下了伏笔--在技术上CDMA可以平滑过渡到3G，这意味着一旦3G牌照发放，上海联通可以在最短时间内，花相对最少的成本，将目前已经成熟运营的CDMA1X网络，直接升级到3G。这一网络将支持网上电影、无线电视、在线音乐、移动邮箱等3G时代的主流增值业务。在创下“三年一个新时空”行业奇迹的同时，借助CDMA的技术优势，上海联通悄悄地为3G时代的搏杀布下先手。