收藏文章 楼主
打破现有SP模式 ChinaMobile实行分类分层管理
网友【东方无忧】 2005-08-02 23:08:50 分享在【时代发展的印记】版块    1    1
“产业链共赢是我们电信业发展的关键。”ChinaMobile副总鲁向东的这句话实在值得所有ChinaMobile的合作伙伴去好好琢磨,因为ChinaMobile的新战略正在付诸实施。

日前,江苏移动出台了名为“金色价值链工程”的合作伙伴分层管理办法,对合作伙伴实行分类分层管理。对于这种管理办法的出台,想法最复杂的莫过于ChinaMobile的合作伙伴 SP了,“要说分层的话,可能最先影响到的就是利益的分成”,一位从事ChinaMobile企业SMS群发的SP老总这样分析到。

事实也如他所说,ChinaMobile数据部部长叶兵此前在Hong Kong表示,对于具备客户服务与市场营销能力的合作伙伴,ChinaMobile推荐现有的1585分成模式,而对于有创新产品但是缺乏客户服务及市场营销能力的合作伙伴,ChinaMobile推荐3070或5050的分成模式。

与此同时,ChinaMobile内部人士也一再强调,利益的调整并非关键。

“分层”目标不是“分成”

作为实施合作伙伴分层管理办法的江苏移动,则有可能是ChinaMobile对这一办法推广前的试点。据了解,这一办法视合作深度及重要性,将合作伙伴分为战略合作伙伴、紧密合作伙伴、一般合作伙伴三个层级。

电信专家王煜全在接受《通信产业报》记者采访时表示,“利益的调整只是整个战略实施所带来的表面现象,ChinaMobile在2004年和2005年初对SP的几次整顿并没有给自己带来什么立竿见影的收入。”

据2004年上半年的统计,数据业务占ChinaMobile总收入的9%,而从SP收取15%比例的分成只占数据业务的5%,也就是说从SP分来的钱不到ChinaMobile总收入的0.5%,即使按新的经过调整的分成比例算,ChinaMobile从SP分来的收入也不会到总收入的1%。

因此,不得不说,关乎SP生死的分成比例对ChinaMobile这个巨人来说,一直都是不值一提的收入零头,那么,ChinaMobile真正要做什么?

激发价值链创新

新的产业环境导致新战略的实施。鲁向东认为,“在新的生态环境下,电信用户从被动消费变成选择性的消费,个性化消费,业务和服务需求多样性使得产业链不断延伸和融合。”

王煜全认为,ChinaMobile新的价值链战略调整的其实并不仅仅是SP,还包括更广阔层面上的合作伙伴,目的很明确,“ChinaMobile要充分利用合作伙伴的资源”。在他看来,这项管理办法,主要明确了ChinaMobile强化对价值链合作模式的拓展及价值链管理的要求。

鲁向东表示,在Monternet开创初期,SP和CP可暂时拥有一些独特的资源,但其后没有对这些资源进行深度加工,内容逐渐丧失生命力。

“他们应该回过头看看自己的长板在那里,如果没有,就只能取得短时间的优势。”而为了增强合作伙伴的创新意识,江苏移动表示,“对战略性合作伙伴和紧密性合作伙伴,公司在合作中将分别予以政策、资金等倾斜。”于是,对ChinaMobile收入并不重要的分成比例将成为一种重要的激励手段。

ChinaMobile的想法

ChinaMobile要自己当掌控一切的大 SP?但ChinaMobile一直否认这个假设。鲁向东认为原因很简单,客户的需求表现多元化和个性化,只有分工和合作,才能带来市场价值的最大化。

王煜全则认为,ChinaMobile其实是想打破现有SP的圈子,让更多的有价值的合作者以更好的形式进入ChinaMobile的价值链。毕竟,运营商需要SP市场正在从一个增长快速、投机性强的市场向增长稳定、竞争有序的状态转变。

转载出处:通信产业报
meiguo.com 发布人签名/座右铭这家伙浪费了“黄金广告位”,啥也没签!
大家都在看
回复/评论列表
默认   热门   正序   倒序
meiguo.com 创始人

emotion

1   2005-08-02 23:08:50  回复

回复/评论:打破现有SP模式 ChinaMobile实行分类分层管理

暂无用户组 升级
退出
等级:0级
美果:
美过
精华推荐
  1. 北美留学生注意,美国和加拿大即将共享所有移民和签证讯息!
  2. 大S【徐熙媛】病逝,享年48岁!
  3. 川普总统在开工首日就向1300万非法移民动手了
  4. 《纽约时报》刊登的中国父子文章:为何送儿子留学美国
  5. 中国电影市场的2025春节档 ~ 简直就是神仙打架
  6. 华人害华人!涉及1500万美元的芝加哥“大型持枪绑架案”嫌疑人半数落网
  7. 泽连斯基和川普、万斯在白宫当众吵架,饭都没吃着!
  8. 赴美生子的中国人在纠结剖不剖?美国人在寻思“移民鹤岗”呢!
  9. 遭遇“断粮”的BBC叛变了?
  10. 滞留美国的华裔非法移民“遭遇流放”,首批119人已起飞!
  11. 全美境内,非法移民“驱逐战”打响了!
  12. 滞留太空的NASA宇航员即将返回地球
  13. 美国房产的保值要点,但却被九成华人买家忽视了!
  14. TikTok在美国全面恢复了
  15. DeepSeek已经让成人玩具“率先受益”
  16. 美签面签后的全面复盘:审核原因和拒签因素剖析
  17. 在美国生活,这四证缺一不可!
  18. 美国首都机场为何全美风险最高?川普总统“怒喷航管弱智”
  19. DOGE让1.4万公务员失业?马斯克已经做好最坏心理准备!
  20. 陆地入境美国受阻,“华人偷渡客”已经改用快艇登陆了?
  21. 川普总统在接任首日或将推上百项行政命令
  22. “TikTok难民”如何玩转中国社交网络?一夜间“小红书”刷屏全美
  23. 谷歌地图和苹果地图已经都修改了美国湾(墨西哥湾)
  24. 川普总统首次公开回应“TRUMP”数字货币项目
  25. 川普政府的“朝令夕改”最短纪录再次刷新
  26. 风向有变?🇨🇳中央召开民企座谈会,寓意深刻!
  27. 赵本山在纽约:前排票价1400美元,团队聚餐画面曝光!
  28. 川普总统正式接任,成为美国第47任总统
  29. 福布斯曝光了Deepseek 梁文锋的净资产
  30. 美国“H1B签证”新一轮抽签在3月份开启,新变化真不少!
  31. 23岁中国女留学生在南加州的住所内遇害,曾控诉白人男友“性虐待”!
  32. 周受资 ~ 真正强大的CEO
  33. 美国留学的政策大变?众多名校陷入财政危机,扩招中国学生?
  34. “复活版”TikTok“拿捏了”美国人的软肋?
  35. 在美国买房,看Open House时需要注意的问题汇总
  36. 以色列和哈马斯终于同意停火

美国动态 美果转盘 美果商店

Your IP: 3.140.242.43, 2025-03-18 14:40:10

Processed in 0.69666 second(s)

头像

用户名:

粉丝数:

签名:

资料 关注 好友 消息
已有0次打赏
(1) 分享
分享
取消