编者按：

现在，移动增值服务，尤其是基于BREW的移动增值服务，在经历了相当长一段时间的平缓发展后，正在出现快速增长的趋势。十一月初，全球的基于BREW的应用程序的销售已经创造出两亿美元的营业额。对于国内大多数一直挣扎在盈利与亏损的分界线上的移动通信增值服务提供商们来说，这条消息无疑能为他们带来新的希望。

BREW：3G移动增值服务的黎明

现在，移动增值服务，尤其是基于BREW的移动增值服务，在经历了相当长一段时间的平缓发展后，正在出现快速增长的趋势。十一月初，全球的基于BREW的应用程序的销售已经创造出两亿美元的营业额。对于国内大多数一直挣扎在盈利与亏损的分界线上的移动通信增值服务提供商们来说，这条消息无疑能为他们带来新的希望。

移动增值业务一向被认为是3G通讯时代最主要的利润增长点，WAP、Java、BREW等则是在手机上运行的几个主要的应用程序与服务平台，伴随而来的还有不计其数的在这些平台上提供服务的应用开发商们：所有的参与者都期望着能够从移动增值服务的投入中获得丰厚的回报，然而长期以来的结果都不尽人意。然而，虽然国内长期以来来自于开发商的声音都是“不能盈利”、“生存困难”，但是其中也是有所分别的。比如有些增值平台如Java，对于绝大多数的开发商来说都只能用“惨淡经营”四个字来形容；而对于BREW，已经有不少的开发商悄悄迈入了盈利的阶段，而更多的开发商已经看到了在不远的未来实现盈利的希望。在超过700万移动数据增值服务用户的支撑下，中国的200家BREW应用开发商之中已经有十多家在十月份的收入超过了数十万元，平均每个月新增4000名新用户。现在BREW的活跃用户总数已经逼近100万，明年更将呈现爆发性的成长。

“内功”决定表现：BREW的技术优势

BREW的快速发展的原因在于其“内功”技术优势，在消费者体验和开发商工作方面都具备重要意义：对于消费者而言，因为BREW平台的底层跟手机芯片实现了无缝融合，因此BREW应用程序的运行效率非常高，无论是实际功能还是图像效果都远远超过其他相关技术。对于开发商而言，最为重要的一点原因就是，BREW应用基于C语言进行开发，其本质为编译型程序，（另一大手机应用平台Java属于解释型程序，对于高手而言任何基于Java的程序的源代码都是可见的）从而确保了行业应用最为注重的安全性。

从计费角度上讲，BREW也能够更好地确保开发商的现金收入。Java平台上大部分的应用是只需要一次付清下载费用就可以无限运行的离线应用，而BREW平台的优势在于：

BREW不仅仅是手机中应用程序的运行平台，同时还能够在运营商端进行有效的计费，不同的应用可以根据需要设置不同的计费模式，如按使用次数计费、使用时长计费或者有效期计费等等。更加灵活的计费模式能够使得开发商针对不同的应用和市场推出不同的计费方案，确保获得最大的收入，同时每一个应用的用户都将成为开发商的长期收入来源。

BREW提供了完备的应用认证与管理，能够确保一个用户下载的程序只能为该客户所使用，从而有效地防止应用软件的非法复制与非正版现象，保证运营商和开发商的收入不受到侵害。

BREW平台的这两个特性是Java平台所不具有的，而正是这两个特点决定了其成为未来移动增值业务的盈利增长点的必然性。

行业应用拓展增值服务天地

如前所述，BREW在行业性应用方面具有不可比拟的优势。而聪明的开发商已经抓住了这一点，开发出的各种应用可以说极大程度地拓展了传统通讯增值服务的领域。中国联通已经在河北沧州进行了基于BREW的“警务通”应用，在外执行任务的交警、民警均能够随时通过随身携带的CDMA手机访问警务系统，查询到每一位违章司机或行人的身份信息、违章记录等等，从而极大地提高警务处理的执行效率与准确性。针对物流、运输企业的“星图”应用从九月份推出至今，也已经发展了上百家企业及用户，物流司机通过随身携带的CDMA手机将目前的位置、状态信息自动发送给服务器，而企业监控用户则可以通过Web页面随时对分布在外的人员车辆进行实时的监控、查询与调度。在中国南方，广州金鹏公司今年推出了名为“会务通”的应用，可以用支持BREW的手机来取代昂贵的投票系统。该应用受到了一些相对较为落后地市的人大、政协会议的极大欢迎：通常一个400人规模的代表大会，使用传统的纸张投票、唱票统计的过程最快也要一个小时才能完成，而“会务通”则将整个过程缩短为十分钟。这项应用已经为金鹏公司赢得了几千名用户，预期到明年三月份前后全国性的人民代表大会和政治协商会议召开的时候将产生用户的飞速增长。由于这样的行业应用可以得到政府和企业的支持，因此这将成为BREW开发商未来获得客户的重要手段和产生盈利的主要方向。

类似的行业性应用的开发通常是由运营商来完成，运营商发现市场中潜在的需要，就跟开发商一起合作，推出满足该需求的应用，共同向市场进行推广，从而实现双赢。除了“会务通”的政企会议应用之外，还存在着面向小型企业和个体商贩的BREW缴税系统、面向政府的政府内部信息化应用等等。可以说，发展到这个程度的行业应用早已远远超过了原有的移动通信增值服务所圈定的范围，几乎任何移动信息化的功能都能够通过BREW应用得以实现。随着3G时代的来临，无线通信的带宽将进一步增加、手机终端能处理、表现的多媒体应用与图形界面进一步丰富，更多种多样的行业应用将拥有更多的发展机会。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃

从技术和应用角度上来看， BREW将成为未来的3G移动增值服务的盈利点是确凿无疑的。然而，与任何从诞生到普及的新生事物一样，移动增值服务也要经历一个“S”曲线的过程。推广成功的业务成长的过程通常分为三个阶段：首先是业务的引入阶段，随着时间的推移，业务的增长趋势比较平缓，随着时间的推移，业务的增长并不明显。接下来是第二个阶段：当业务发展到一定程度之后，就会进入快速成长期，业务的增长呈爆炸性的发展。当市场逐渐进入饱和后，业务的发展再次变为比较平稳的状态，也就是第三个发展阶段。这三个阶段的曲线组合起来，正好呈现出“S”的形状。而整条“S”曲线中最重要的无疑就是第一阶段和第二阶段的交界点了：这个交界点被称作“关键临界值”，这个值就是衡量一个业务能不能起步、腾飞的分水岭。如果目前BREW用户的增长势头持续下去，那么BREW增值业务的关键临界值就将在明年达到，从而实现高速增长。

目前制约BREW增长的最主要的原因就是移动终端的缺乏。目前中国市场中存在的BREW手机数量约为五六十种，而相对的Java手机则已经有了好几百种，而且工艺、功能等各方面都相当成熟，价格相对低廉。这些原因造成了BREW手机的低渗透率，从而延缓了BREW应用的发展。在接下来的一年中，运营商应该将推动BREW手机在市场中的覆盖率作为发展移动增值业务的首要目标。这时候，BREW作为一个统一的平台的优势就体现出来。不同Java手机的平台并不完全一样，如Motorola 的K-Java和Nokia的P-Java，一种品牌的应用并不能用到另一种品牌的手机之上。然而BREW并不存在这个问题，在不同的手机品牌之间建立了统一的平台，同时还有行业领导者Qualcomm 在坚持不懈地对该平台进行推广，未来的发展仍然充满了希望。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，BREW的发展，整个移动通信增值业务行业的发展，将与中国的3G市场共同迎来久违的黎明。