中国电信互联星空事业部 张力

在网吧中经营自己的网络商铺，把网吧变成网上交易行为集中的“网络大卖场”，这是长信数码旗下的长城网络文化家园连锁经营体系与网络拍卖交易网站一拍网合作之后，共同提供给业界和用户的一种时尚新概念和新服务。

这次合作使一拍网成为首家打开网吧渠道的网络交易企业，同时也为长城网络文化家园带来了更为丰富的增值服务内容。成为行业发展中的一次突破性尝试。对比几年前不健康的形象，网吧正在融入越来越多的时尚和服务元素，同时也为行业的发展增添了新的经营模式。

经营模式期待突破

谈起以往人们对网吧的印象，还是集中在游戏、聊天、烟雾弥漫的不良形象上，这也造成了社会以及许多青少年家长对网吧这个社会元素的强烈抵触情绪。从2003年对连锁网吧的支持以及对网吧行业的管理开始，政府逐渐表现出了希望能够规范网吧行业的发展，改变原有网吧的不健康形象，成为社会的一个积极元素。

从2003年中开始，包括长城宽带、联通、中录时空等十家企业，开始进军连锁网吧行业。在经过半年之后，达到了中国国家文化产业部要求的连锁网吧企业的数量仅存了一半。巨大的资金投入，不清晰的赢利模式，高额的运营成本使部分企业望而却步，退出了竞争。在行业发展不清晰的情况下，企业们更多的还是处在尝试和摸索的阶段。目前留下的全国连锁网吧企业都具备了一定的规模，且管理上也行成了比较好的规范，但在网吧的经营模式上，仍然一直缺乏突破。大部分企业还在通过与游戏企业的合作、或是通过加盟店的形式来扩大规模

而从用户的角度来看，连锁网吧除了在环境上更高档一些，管理上更规范一些，其他的跟原来的网吧并没有本质的区别。而服务内容的缺乏，对于连锁网吧企业来讲，利润上也就难以实现突破，仅仅依靠上网时段的收费，是很难达到企业们的期望的。所以在经营模式上的突破迫在眉睫，无论对于企业的收入、用户的感受还是社会的认可程度，都有很重要的意义。

新模式实现多赢

2004年以来，各家全国连锁网吧企业也纷纷开始尝试增值服务的合作，为网吧的经营引入新的元素。长信数码的长城网络文化家园与一拍网针对“网吧大卖场”的合作，无疑是为网吧行业的经营模式发展带来了一种新的尝试。双方签署合作协议的时候，恰逢长信数码成立一周年。一年前，由长城宽带、中信网络、长城电脑三方共同出资成立的长信数码文化发展有限公司，目标就是利用丰富的IT资源及经验，针对网吧及其衍生的服务性渠道进行多元化的经营。长信数码从成立以来，一直沿着以长城网络文化家园连锁经营体系为核心，发展上中下游多元化增值服务为整体策略，此次与一拍网的合作，无疑是为用户提供了更完善便捷的增值服务，同时为自身带来了更丰富的商业价值。

目前，剩下的全国连锁网吧企业都已经形成了比较大的规模，如联通等在数量上已经占据了绝对优势。长信数码的长城网络文化家园在全国14个地区已经有近60家店面，“在连锁经营体系形成规模化的同时，不断进行多元化的合作与发展，提供线上线下的增值服务，才是长信数码战略的主体部分。”长信数码总经理税峻表示。去年，长信数码在多元化经营方面一直走在比较领先的位置，从年初与新浪的天堂2及上海兆鸿公司等网游公司开展合作，建立了以健康网游为主题的网吧；到年中与五度传媒、江民科技的内容及渠道模式合作，再到目前与一拍网“网吧大卖场”的合作，长信数码逐步实现了经营模式与服务的多元化。

有业内人士称：“继网络聊天、网游之后，网络交易正在逐渐成为互联网生活的一种新形态。”随着一拍网、某宝网的崛起，以及老牌交易网站易趣与ebay的结合，个人网络交易正在中国逐步的变热。以往网络交易的行为更多的发生在用户家庭中，而长信数码与一拍网的合作则将网络交易导入连锁网吧，为用户培养一种新的消费习惯。这样的模式对于长信数码来讲，拓宽了其服务内容，增加了新的经营项目；对于一拍网则是拓展了的用户渠道；而用户则是在网吧中体验到了一种全新的服务模式，感受到了新的时尚元素。“这样的合作模式会给网吧的发展带来新的契机，并且改变网吧原有的不良形象。”该业内人士称。

合作与经营模式的拓宽，为网吧行业带来了新的气象，连锁网吧企业也更加重视这样的发展路线。对于长信数码未来的发展，税峻表示：“长信数码还将继续走多元化增值服务的发展路线，为用户提供更多的选择。”这无疑暗示着未来会有更多的“不同概念的网吧”在市场出现，为网吧行业发展带来了无限遐想的可能。

网吧经营新模式的出现，也正在逐渐改变社会对网吧的认识，统一规范的经营管理，再加上更多积极正面的内容服务，网吧在社会各界的努力下，也正在逐步向健康的方向发展。这其中企业还将付出更多更大的努力，但随着经营模式的拓宽与服务的多元化，网吧行业也将走上正规健康的道路。