据中国国家信息化产业部发布的数据显示，全国手机用户已近三亿，其中数据业务用户已经占到手机总用户数的一半以上。同时，国内手游用户增长也十分迅速，自2003年9月ChinaMobile百宝箱收费后，短短几个月的时间，手游用户就增长到200万。可见，手游特别是手机网游具备了一个潜力巨大的市场空间。晶合公司是一家国内知名的游戏渠道商，道隆公司是一家国内技术领先的手机网游开发商和运营商，这两家看似没有什么关系的公司，在手游迅猛发展的今天，顺应潮流的走到一起，开辟了国内第一次渠道商和手机网游开发运营商的合作。是什么促使了这次合作的产生，对于这次合作，两家公司又各自有着什么样的预期？一个新事物的产生，总是伴随着众多的疑问，相信这也是游戏业界同仁所共同关心的。为此，新浪游戏、大众软件、软件与光盘等游戏媒体，借“无限乾坤 无限渠道——晶合道隆强强联手共同打造手机网游新时代”新闻发布会之余，走访了晶合时代总裁张友利先生、晶合时代常务副总裁冯立群先生、道隆总经理赵东辉先生、道隆董事常务副总沈庆锴先生。下面是采访内容：

晶合时代总裁张友利先生

新浪游戏：晶合公司近几年来一直在积极发展，拓展网游渠道、国内首家引进TVGame销售，进行大规模融资，这次又成为国内第一个涉足手机网游的渠道商，那么未来晶合还有什么样的发展计划呢？

张友利：晶合公司很早就预见到游戏、数字娱乐方面将具备一个巨大的市场空间。晶合正是以做这个产业中的主渠道为目标，定位于树立数字娱乐营销品牌。游戏产业包括几个层面，单机游戏、网游、TVGame、还有现在的手游等等。在这些方面，凡是属于娱乐范畴的事物，晶合公司都会予以关注，我们所扮演的角色就是一个渠道，一个营销沟通的桥梁。

2005年，我们将在渠道上将工作做得更为扎实。在推广方面，将营销能力发展到全国更多的二、三级城市，通过几十个分支结构覆盖到几百个城市，使晶合负责的产品在最短时间内送到最终用户手中。

在销售方面也是一样，推广的目的最终就是销售。过去是以北京为中心，而现在是以全国七大城市为中心，再辐射到几十个分支结构，然后再向下传递到基层销售点，从而构筑一个全面的地面销售体系。

2004年推出的易都网是作为晶合未来的电子商务平台而出现的，目前取得了一定成绩，05年我们将投入更大的人力物力，在未来的销售形势上，晶合除了在地面依旧保持行业优势外，还将进一步加强互联网方面的营销能力。这样两方面互相配合，使我们负责的产品以最短的时间得到最大范围的推广。

新浪游戏：晶合公司与道隆公司进行这样一个合作的初衷是什么？

张友利：可以说，我们是第一家涉足手机网游的网游渠道商，迈出这一步具有一定的风险性，但是一些原因使我们做出了这样的决策。首先，我们发现网游在发展过程中，国外厂商在初期占到了绝对主导地位，只是近年来才涌现了一批国内研发厂商，这样很大的市场份额和利润都被国外厂商所瓜分了，晶合公司作为一个民族企业，不愿意看到在手机网游方面，中国再度落后于其它国家，所以，当我们看好道隆公司独立自主开发的《无限乾坤》这款手机网游后，就决定参与其中的渠道推广工作，共同迈好这第一步，将中国民族手机网游做大做强。另外，晶合公司总是善于发现并尝试新的事物，包括我们第一个拓展网游渠道业务，第一个进入TVGame市场，现在又第一个涉足手机网游……市场表现一次次证明了晶合公司的选择是正确的，所以，我们一看到手机网游这个市场，就乐于第一个去尝试它，做一个先行者，为业内同仁积累一些经验。

晶合时代常务副总裁冯立群先生

新浪游戏：这次晶合与道隆进行合作，在业内也是第一次尝试，以前并没有任何成功的先例可作参考。那么双方对市场前景抱有什么样的预期，预计会遇到什么困难？

赵东辉：作为市场先行者，肯定是利益与风险共存。手机网游对于消费者来说，是一个全新的娱乐体验，利用手机可以随时随地的玩到有趣而经济实惠的网游。说道可能遇到的困难，一个是用户对于在目前手机性能和网络环境下，已经能够具有这样成熟的手机网游作品这样一个状况不是很了解，同时对于将要支付的费用也没有一个概念。当我们希望更多的消费者能够来体验一下我们的产品的时候，肯定会遇到一些这方面的困难。因此，我们需要在这方面做许多工作，很高兴的是能够和晶合公司进行合作，利用他们强大的推广能力，让更多的玩家了解到有这么好的一款手机网游存在，从而起到了一个很大的市场推动作用。当然，从我们道隆科技来讲，我们要保证玩家的这种娱乐体验，是真实的，确实是随时随地可以进行的，而且费用也是可以接受的。这样通过我们双方的合作，让更多的消费者了解、接受手机网游这种新兴的娱乐方式。提到前景，这里我就不重复一些枯燥的数字了，关于手机用户的数量，和乐于接受这种增值娱乐服务的用户数量，都是一个非常庞大的数字，我们相信，只要我们能够将产品的服务工作做到最好，未来的前景是非常乐观的。

张友利：我们都知道，一个新事物出现的时候，需要大量的推广工作才能够让消费者去了解，手机网游作为一种新兴娱乐模式，我想人们的关心程度是非常大的，而如何能让受众群知道这样一个新事物的出现，对一款新产品来说是尤为重要的。举个例子，大家都知道《石器时代》这款游戏，我们预见到，这款游戏将会取得巨大的成功，当时我们首期产品预计制造20万套，并向国内一些渠道商进行了大量宣传——未来以新形势出现的网游将会成为一个巨大的市场。但是当时没有人相信，我们的征订单只有5万套，最后我们保守的生产了10万套，结果就像大家所知道的，《石器时代》这款产品取得了巨大的成功，各个渠道商都主动找到我们联系业务。其实《石器时代》之前也有过代理商，但是推广不利，没有收到良好的市场效果。通过这一点，证明了不是网游没有市场，而且大家对网游还不了解。我们认为，手机网游的市场前景要好于网游市场，随着近几年的科技发展，手游内容、模式变得十分丰富，但是真正意义上的手机网游才真正出现不久。最近媒体也对手游的发展给予了关注，大家都认为这是一个潜在的巨大市场。那么现在随着这样一款具有相当品质的手机网游出现，在做好游戏本身的品质之余，就需要尽心进行大力的市场推广。道隆选择了晶合，同时也是晶合选择了道隆，晶合一直在寻找一种新的产品新的市场，来再次证明晶合的推广能力，再一次证明晶合公司在游戏产业渠道中的实力。至于将会遇到的困难，在新生事物出现的时候，我们除了用传统手段来帮助它推广以外，肯定会带来新的问题和引发新的模式。这将由我们两家公司来共同尝试，共同探讨。

道隆总经理赵东辉先生

新浪游戏：目前的手机网游市场还是一个潜在市场，更多的是单机游戏的下载，而市场重心从单机游戏转向网游，可能还需要一个过程。一方面是游戏本身的研发和市场推广过程，还有就是手游会受制于通讯网络环境和手机本身性能的优劣，例如国内的手机种类繁多，有可能会出现大量的兼容问题，还有GPRS的使用环境还不是很理想等等。在这方面，我们可能还需要等待更长的时间让市场变得成熟，作为这次合作的双方在这方面有什么样的预期？

沈庆锴：作个问题由我来回答吧，从目前我们测试阶段的效果来看，关于网络环境所造成的影响并不是很大，大多数用户还是可以在需要的时候连入游戏，也有不少用户是长期在线，而且我认为那些技术问题相当多的都是人为的，而且随着电信行业的发展，必然会得到解决。至于游戏的手机兼容性问题，曾经一度困扰着我们，这方面我们也做了很扎实的工作，目前我们支持的手机种类甚至超过了Monternet的百宝箱。因此我觉得，技术问题，只要工作做的扎实，是万全可以解决的。关于资费问题，如果保证每天都有几个小时的在线时间，那么一个月大约也就是几十元左右，而且我们了解到，一些南方的城市，都开通了GPRS包月服务。所以在手机网游的推广过程中，费用问题应该不是一个困难。

道隆董事常务副总沈庆锴先生

新浪游戏：Monternet的百宝箱已经开通了1年左右，基本上可以作为目前推广手游的最大渠道。那么道隆公司和晶合公司合作之后，准备开辟什么样的新渠道模式呢？

赵东辉：我们作为先驱者，一切都还在摸索中，披荆斩棘是我们肯定要做的工作，抛开百宝箱的模式，开创一种新的营销理念，应该是可以实现的。把手机接入作为一种形式，收费作为另一种形式，我们只需要建立这么一个概念，那么一个新的营销理念就基本建立了。由于手机具有一个庞大的用户群，推广的速度和效果将大大超过网游，所以我们预计，2005年将是一个认知的过程，真正的进入成熟阶段，应该在2006年左右。

新浪游戏：请问这款手游的运营时刻表是什么样？收费模式是什么？

沈庆锴：《无限乾坤》这款游戏是我们自主研发的，与代理游戏的概念不同，我们在研发过程中加入了自己的理念，我们不会按照版本1、版本2那样的顺序发展下去，而是不断的改造这个游戏世界，使它拥有一个完整的游戏性。目前游戏已经在测试中，玩家可以随时进入这个游戏，去体验其中的乐趣。具体的收费时间，还没有确定，目前的工作重点放在丰富游戏内容上。预计收费方式也是采用计点，是否有包月还没有确定。

新浪游戏：《无限乾坤》这款手机网游是不是也会出现外挂等一类网游中出现的问题？

沈庆锴：从做网游开始，我们就一直与外挂做斗争，我们的理念是，利用复杂有趣的任务系统，来让更多的玩家不愿去使用机器人等外挂。但是如果玩家非常希望使用外挂，那么我们也可以提供相应的功能，例如建立练功房，玩家在离线后，使用的角色还可以继续练级，但是可以保证的是，在练功房中得到的经验是肯定少于手工练级。总之在保证游戏的公证性前提下，我们相信玩家在接受的同时，不会去使用一些游戏外的外挂程序。

新浪游戏：在对第一款手游做推广时，晶合所选择的宣传点是什么？有没有关于年龄层的定位，和消费群的划分等等具体举措？

冯立群：在对这款游戏进行推广工作时，我们准备在整体的推广框架下，以晶合目前现有的渠道为整个游戏的宣传做一个先期的铺垫，之后会对重点人群比较集中的地区做一系列推广活动。具体到消费人群的划分，从年龄上讲大约在17～35，从收入上讲很难说，因为毕竟是一个新生事物，我们虽然做了一些调查，包括职业、收入等等，但是还没有得出特别的规律，这方面需要晶合在以后的推广过程中慢慢的摸索和积累经验。