【作者：文照谋】

兵法原文：快心真笙腊，覆手已牵羊（刘攀《中肃集·梁宣明二帝陵》）。

兵法白话：顺手牵羊常常不是等“羊”自动找上门来，而是着意寻找竞争对手空档，或诱使对方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而使自己牵羊时很“顺手”。

7年前，马云和杨致远在长城上合影一张，成为好友。7年之后，Alibaba并购了Yahoo!中国的全部业务。马云说，这是他们恋爱7年的“结晶”。

最近，马云将办公室从杭州搬到北京，督战整合大事。如今，并购接近尾声，Alibaba作为中国互联网“王者”（马云语）的气势开始凸显。

在全球互联网界，Yahoo!是一只凶猛的狼，但是在中国，它却几乎蜕化成了“羊”。马云之所以能将Yahoo!中国这只“羊”顺利地牵到自己手中，是因为这只羊在中国已经迷途了7年。

1999年，Yahoo!进入中国。6年来，几次转型，都不成功。起初，Yahoo!中国想把自己做成一个综合性门户网站，跟新浪、Sohu.com、网易一样，也曾一度被认为是中国门户的第四大。但是，由于在内容策略上贻误战机，它很快就被排斥出门户网站的第一阵营。2001年初，其第一任中国区总经理张平合无奈离职。

此后一年多时间，Yahoo!中国区总经理一直空缺。一度曾由Yahoo!旗下的台湾奇摩网首席运营官陈宏守出任其中国区第二任总经理，但他很快挂印而去。这是Yahoo!中国的“彷徨”期。

2003年，Yahoo!出资1．2亿美元收购中国网络实名企业3721，任命周鸿祎领军。这是Yahoo!中国的第二次重要转型。它的目标显得稍微清晰了一些，将搜索、邮箱作为两大主业，但它仍然希望能在即时通讯、门户等方面同时有所斩获。周鸿祎携其200人原3721团队进驻Yahoo!中国，也获得了更多的自主权。但是，“改革”并不彻底。2005年年中，周鸿祎挂印而去，Yahoo!中国并未真正走出困局。

6年来，Yahoo!在中国被本土化问题绊倒，它的权限下放远远不够，没能做到在中国市场“具体问题具体分析”。正是基于这种考虑，杨致远决定改变放弃总部直接控制的做法，将Yahoo!中国抛给马云。这是Yahoo!中国的第三次重大转型。

11月9日，马云将Yahoo!中国网站由门户彻底改变成像Baidu.com、Google一样的搜索引擎。这是对Yahoo!中国7年来最大的颠覆。

如果不找马云，杨致远还能在中国找到其他更合适的人选吗？似乎很难。也许，马云就是唯一的最合适的人选。杨致远知道，Yahoo!在中国所能提供的最有价值的其实只有两样东西——Yahoo!的搜索技术和全球知名品牌。利用好这两样东西可以使一个中国公司很快成功，Yahoo!在日本就是因此而打败eBay的。而这正合马云的胃口。马云把Yahoo!中国这只“羊”牵过来后，能否把它养大，并出人头地，尚存悬念。因为，挡到他面前的“狼”已经更多而且更凶猛。在并购Yahoo!中国之后，Alibaba四面树敌，搜索领域面临Baidu.com、Google的挤压，电子商务领域eBay仍然强势，即时通讯领域Tencent QQ依旧独大。

点评：“顺手牵羊”只是开始，要走的路还很长，羸弱的马云且慢张狂。