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李兴平:个人网站的财富神话hao123
网友【血蜘蛛】 2005-12-28 11:31:33 分享在【时代发展的印记】版块    1    1
Baidu.com总裁李彦宏正式承认收购hao123.com(网址之家,以下简称hao123)。有消息称,Baidu.com出资5000万元人民币外加部分股权。不过记者随即得到消息,Baidu.com出资在1000万元人民币以上,但是没有股权置换。

一个简单得近乎土气的网址导航网站,却拥有巨大的访问流量,是众多初级网民真正的“门户网站”。据alexa.com的统计,hao123的流量全球排名居第25位,9月4日的排名为第26位。

更让人惊讶的是,建于1999年5月的hao123,直到被收购之时,“员工”总数也只有一人,是个名副其实的个人网站。

站长LIXINGPIN到底何许人也?9月8日,记者对这位神秘的站长进行了专访。

高收入的低调站长

hao123的站长LIXINGPIN对于这次收购似乎显得“处变不惊”。这位1979年6月出生的广东梅州青年,在1996年高中毕业后就开始帮朋友组装、出售电脑。1999年网络流行后,出于好奇,做了一个简陋的个人网页。“当时主要用网络查询配件报价之类的资料,但很快发觉在网上找资料非常困难,于是我在自己的主页上有意识地增加了链接。”LIXINGPIN回忆说,“半年后,我的主页开始有了网址导航站的雏形。随后我开始做一些点击广告以及网站联盟等,随着流量的增大,网站的固定广告也随之而来。”

2000年初,hao123网站已基本成型,开始靠点击广告赚钱。虽然网络泡沫的破灭导致很多网站停止投放广告,但当时的hao123才刚刚发展,比较少的广告收入反倒不足以“体验”互联网的寒冬。“开始时每月收入有1000多元,逐步增加到四、五千元,在2001年底达到了几万元,近一年多以来,每个月的收入稳定在80万元左右。”LIXINGPIN说。

和令人羡慕的高收入相比,LIXINGPIN本人却很低调。5年来他几乎把网站当做小孩在养,他的生活也非常普通,一天大概有6至7个小时在检查、更新链接,娱乐多以打篮球、和朋友郊游为主。他至今没有女朋友,他的密友们也不知道他就是hao123的站长。

对手与买家

其实从事网址服务的网站在国内多如牛毛。LIXINGPIN表示,在网页形式上模仿甚至在域名上直接模仿hao123的网站很多,毕竟hao123属于静态网页,没有什么技术性可言。不过LIXINGPIN认为虽然同行无数,但有竞争实力的却可能只有265一家。

“虽然目前国内已有上万家从事网址服务的网站,但大部分都是在2003年刚入行的,加之hao123最大的财富就是长期积累的访量问,因此我觉得这些网站不会构成威胁。”LIXINGPIN坦言,“hao123的一贯风格是简洁、清爽,没有弹出广告,也没有面积很大、妨碍视线的广告。我对广告客户的要求首先是绝对不能太大,也不能太花,总之不能让网友看了烦。这可能也是用户青睐hao123的一个原因。”

谈到收购,LIXINGPIN表示,对hao123青睐有加的企业有好几家,知名风险投资公司IDG和三大门户之一都曾抛出“绣球”,IDG甚至给出了更高的价钱,但综合考虑之后他还是选择了Baidu.com。“我觉得hao123和搜索引擎Baidu.com的结合会使hao123发展得更好。”

此前对于Baidu.com的出价,业内人士已进行过估算:由于3721、易趣、263、Tom等均和“网址之家”有长期的网络广告投放合作,因此hao123的广告收入峰值可能在100万元/月。而由于网站技术含量低,因此仅需承担每月几万元的服务器托管和带宽费用,加之没有市场推广和日常运营费用,hao123的利润率十分惊人。

由于双方已签署保密协议,因此LIXINGPIN对上述估算不做置评,仅表示价格在1000万元人民币以上,没有股票转让,但不能披露具体金额。

轻松“高价抛盘”后的LIXINGPIN表示,在休整之后,他将“东山再起”,继续做网站。不过他强调不会继续做网址站,且有了资本后也不会再“单枪匹马”,而是要拉起一个队伍做商业网站,寻求更好的发展机遇。

把流量做大是关键

分析人士表示,撇开技术和行业影响,hao123无疑是个人网站创造财富神话的最好案例,类似的财富故事可能会频繁上演。

LIXINGPIN认为,个人网站的出路在于先安心把流量做大,然后再考虑盈利模式,逐渐转变为商业网站。LIXINGPIN强调自己是一个互联网爱好者,而正是这种爱好使他最终获得了成功。“虽然我目前更多地是考虑怎么赚钱,以后也可能会成为一个商人,但是我首先是个爱好者,并始终是个爱好者。”

业内专家在分析hao123时,一针见血地指出了它发展做大的要点:先入为主、把握定位、域名讨巧。

互联网讲究的是先入为主,早起的鸟儿有虫吃。此外,网站定位也是一个重要的因素。很多互联网菜鸟并不太会用搜索引擎,也根本记不住那么多网址,因此青睐类似于“桌面快捷方式”的上网方式,而如将hao123设为首页,那么打开浏览器即可如同使用桌面快捷方式一样访问网址。虽然hao123网站中的域名没有什么特别的含义,但却琅琅上口,容易记忆。目前真正有意义又短的域名早就被瓜分完了,因此网站的域名如同人名一样大有研究。

一个没有太多技术含量的网站,却引来了惊人的流量和令人羡慕的收益,众多苦苦挣扎的个人网站能否从hao123的故事中觅得适合自身发展的真经呢?

转自:电脑报
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