作者：金朝力/文王晓莹/图

在WEB2.0时代，网站再次成为了风险投资家看好和追捧的焦点，而在衡量一个网站价值的时候，流量高低作为一个重要的考核项目，更是衡量其盈利水平、身价高低的核心因素。因此围绕着提高流量的营销手段也就层出不穷，就连MSN、QQ等聊天工具也变成提高网站流量的营销方式。



MSN签名也成广告位

日前，全球顶级在线口语服务厂商MyET.COM宣布：将用3000万元购买10万个MSN用户的签名，具体为：只要MSN用户在签名中插入MYET的宣传语，挂10天就可以获得价值300元的白领套餐服务。无独有偶，中国俱乐部联盟网也拿出价值50万元的会员卡吸引MSN用户来挂签名交换；浩友网则拿出价值几万元的出国旅行毯进行抽奖，鼓励MSN用户挂浩友网的广告；YOHO潮流杂志则拿出了1000本精美杂志；中国天使投资大会拿出了50张价值500元的参会门票。

众多商家争抢MSN用户的签名位，无疑让我赛网的CEO张本伟兴奋不已。在2个月前，当毫不起眼的我赛网拿出25万元现金试水“MSN签名传播”时，就引起了MSN用户的一场不小的震动：“赶快到我赛5sai.com用MSN签名换现金吧，每天5000元，周末另有大奖。”这个签名被5万多个MSN用户放进了自己的签名，一时“挂签名送现金”成了MSN用户之间讨论的热点话题。

“刚开始我们只是想通过MSN用户的签名传播自己的品牌，但没想到做了1个月就形成了规模。”张本伟介绍说：“为了让参加“挂签名送现金”的MSN用户对他们的好友产生影响，我们设计了好友必须大于50人的游戏规则，并把好友大于50的MSN用户组成了我赛MSN联盟，现有的5万联盟用户对应着就是他们的250万MSN好友，这个数据也吓了我们一跳。于是我们产生了创建一个MSN签名传播消息平台的想法。经过2个月的打磨，我赛MSN签名传播消息服务平台就接到了订单。”

流量决定网站身价

我赛网的成功无疑验证了当前互联网成功的基本法则，那就是在WEB2.0时代，流量高低决定网站身价。

据红杉基金专业人士透露，流量都是有身价的，往往可以换算成价码，通常1000个IP访问量进账为60元。这样花500元钱注册一个通用网址，分摊到每一天也就1.37元，能吸引到20-30个IP访问量就已经可以保本。但事实看来，通用网址所能吸引到的远远不止这些。之前圈内就有个广为人知的故事，Siemens一度开价100万元欲向北斗手机网购买“手机”这一通用网址，结果被断然拒绝。显然，这一通用网址本身所蕴涵的商业价值，以及将来可预见的利润都早已远远地超过了这个价码。

而事实上，通过巧注通用网址来拉动流量，实现网站推广目的早已不是什么新鲜事。2005年湖南卫视的“超级女声”节目在全国如火如荼地进行时，一家女生用品专卖的网站大打擦边球，注册了仅有一字之差的“超级女生”的通用网址，结果短短3个月，该网站的排名便上升了70多万位，访问量也一路狂升。不久前，媒体报道过的个人网站新星——重庆广捷居也都通过抢注热门事件，如“馒头”、“鸟笼山剿匪记”等等来拉动流量增长，并吸引了近200万元的风险投资。

营销手段还需市场考验

在“得流量者得天下”的今天，几乎所有互联网公司都以流量为根本指标。因此运用的各种营销手段也就层出不穷。互联网专家认为，在注意力经济时代，能吸引众多眼球的手段才是有效的营销方式。而巧妙注册通用网址便可以吸引无数关注的眼球，因此通用网址是企业网络营销必备的利器。

我赛网在得到广告赞助以后，其正式推出的签名奖励显然比起2个月前的“纯现金”丰富很多，包括在线学习、高端会员卡、高尔夫球票、投资参会资格、杂志，甚至还有毛毯，可谓是五花八门。

暨南大学营销学教授李苗则认为，每个MSN窗口都是一个传播平台，msn签名营销，实现了互联网传播加上人际传播结合，可能会带来滚雪球的传播效应。这种一传十、十传百的传播方式，通常被称为“流行病模式”，或称为“细胞分裂模式”，MSN签名传播之所以能够有效，最核心的问题是MSN上好友之间有非常强的信任关系，基于“信任”的消息传播效率和速度可以得到充分的保障。但是，这种传播方式多是由于新鲜感而吸引用户，生命周期值得考验。