作者:金朝力/文王晓莹/图
在WEB2.0时代,网站再次成为了风险投资家看好和追捧的焦点,而在衡量一个网站价值的时候,流量高低作为一个重要的考核项目,更是衡量其盈利水平、身价高低的核心因素。因此围绕着提高流量的营销手段也就层出不穷,就连MSN、QQ等聊天工具也变成提高网站流量的营销方式。
MSN签名也成广告位日前,全球顶级在线口语服务厂商MyET.COM宣布:将用3000万元购买10万个MSN用户的签名,具体为:只要MSN用户在签名中插入MYET的宣传语,挂10天就可以获得价值300元的白领套餐服务。无独有偶,中国俱乐部联盟网也拿出价值50万元的会员卡吸引MSN用户来挂签名交换;浩友网则拿出价值几万元的出国旅行毯进行抽奖,鼓励MSN用户挂浩友网的广告;YOHO潮流杂志则拿出了1000本精美杂志;中国天使投资大会拿出了50张价值500元的参会门票。
众多商家争抢MSN用户的签名位,无疑让我赛网的CEO张本伟兴奋不已。在2个月前,当毫不起眼的我赛网拿出25万元现金试水“MSN签名传播”时,就引起了MSN用户的一场不小的震动:“赶快到我赛5sai.com用MSN签名换现金吧,每天5000元,周末另有大奖。”这个签名被5万多个MSN用户放进了自己的签名,一时“挂签名送现金”成了MSN用户之间讨论的热点话题。
“刚开始我们只是想通过MSN用户的签名传播自己的品牌,但没想到做了1个月就形成了规模。”张本伟介绍说:“为了让参加“挂签名送现金”的MSN用户对他们的好友产生影响,我们设计了好友必须大于50人的游戏规则,并把好友大于50的MSN用户组成了我赛MSN联盟,现有的5万联盟用户对应着就是他们的250万MSN好友,这个数据也吓了我们一跳。于是我们产生了创建一个MSN签名传播消息平台的想法。经过2个月的打磨,我赛MSN签名传播消息服务平台就接到了订单。”
流量决定网站身价我赛网的成功无疑验证了当前互联网成功的基本法则,那就是在WEB2.0时代,流量高低决定网站身价。
据红杉基金专业人士透露,流量都是有身价的,往往可以换算成价码,通常1000个IP访问量进账为60元。这样花500元钱注册一个通用网址,分摊到每一天也就1.37元,能吸引到20-30个IP访问量就已经可以保本。但事实看来,通用网址所能吸引到的远远不止这些。之前圈内就有个广为人知的故事,Siemens一度开价100万元欲向北斗手机网购买“手机”这一通用网址,结果被断然拒绝。显然,这一通用网址本身所蕴涵的商业价值,以及将来可预见的利润都早已远远地超过了这个价码。
而事实上,通过巧注通用网址来拉动流量,实现网站推广目的早已不是什么新鲜事。2005年湖南卫视的“超级女声”节目在全国如火如荼地进行时,一家女生用品专卖的网站大打擦边球,注册了仅有一字之差的“超级女生”的通用网址,结果短短3个月,该网站的排名便上升了70多万位,访问量也一路狂升。不久前,媒体报道过的个人网站新星——重庆广捷居也都通过抢注热门事件,如“馒头”、“鸟笼山剿匪记”等等来拉动流量增长,并吸引了近200万元的风险投资。
营销手段还需市场考验在“得流量者得天下”的今天,几乎所有互联网公司都以流量为根本指标。因此运用的各种营销手段也就层出不穷。互联网专家认为,在注意力经济时代,能吸引众多眼球的手段才是有效的营销方式。而巧妙注册通用网址便可以吸引无数关注的眼球,因此通用网址是企业网络营销必备的利器。
我赛网在得到广告赞助以后,其正式推出的签名奖励显然比起2个月前的“纯现金”丰富很多,包括在线学习、高端会员卡、高尔夫球票、投资参会资格、杂志,甚至还有毛毯,可谓是五花八门。
暨南大学营销学教授李苗则认为,每个MSN窗口都是一个传播平台,msn签名营销,实现了互联网传播加上人际传播结合,可能会带来滚雪球的传播效应。这种一传十、十传百的传播方式,通常被称为“流行病模式”,或称为“细胞分裂模式”,MSN签名传播之所以能够有效,最核心的问题是MSN上好友之间有非常强的信任关系,基于“信任”的消息传播效率和速度可以得到充分的保障。但是,这种传播方式多是由于新鲜感而吸引用户,生命周期值得考验。