毛明江

随着同质化竞争愈演愈烈，国内第三方支付市场利润率正持续降低。刚刚成立欲挑战银联电子支付“老大”地位的汇付天下总裁周晔接受早报记者专访时表示，今后将会把业务重点锁定在个人理财支付上，打造跨金融机构的“网上金融超市”。这是国内首个将个人理财作为主要业务的第三方电子支付平台。

“未来几年百分之九十的电子支付企业都会死掉。”坐在记者面前的周晔侃侃而谈。这位原银联电子支付(CHINAPAY)总裁，辞职三个月便成立了获得投资超过1亿元的第三方支付公司———汇付天下。他表示，在电子支付领域，汇付天下将只做网上支付。而网上支付企业取得成功的关键就是要在高增长的市场里取得先机。

他举例说，全球最大的拍卖网站eBay旗下的PayPal网上支付公司，初创时只有几百万美元的投资，但当它成功建立适合于网上拍卖的支付平台时，eBay“收编”它所付出的价格是15亿美元。

在国内目前数量已经多达50多家的第三方支付公司里，周晔对大多数盈利模式雷同的企业的前景都不看好。汇付天下要想取得成功，必须找到大家未发掘的“金矿”，并抢先占领它。周晔所看到的网络支付领域的一块“处女地”，便是增长迅速的各类个人理财产品的网上销售。周晔的目标是，在汇付天下的平台上打造中国最大的个人“网上金融超市”。

周晔表示，在国外成熟市场上，个人投资者通过网上渠道购买金融产品的比重达到30%以上，而在国内，这一块市场尚没有第三方支付公司介入，拥有巨大的商机。

周晔认为，利用第三方电子支付平台开展理财业务对象应该是十分广泛的，不同的银行、保险、基金公司的理财产品的营销、付款，都需要有第三方支付来做桥梁。虽然现在的政策仍然有限制，但发展趋势很明确。

目前，汇付天下系统搭建已经基本完成，包括四大银行在内的17家主要全国性商业银行系统对接，汇付天下网上支付平台支持的银行卡占全国总发卡量的90%左右。周晔已在众多股东处立下军令状：汇付天下前两年为投入期，第3年进入盈利期，到第5年取得市场主导地位。