在校大学生和白领女性网上店铺比重达40%

日前，Tencent拍拍网开始运营，正式加入电子商务的淘金大军，而目前开设免费的网上开店登记的某宝网、易趣网等已成为网上购物量较大的网站，也是年轻人网上开店最为集中的网站。网上开店只要在这些网上进行登记，不需任何费用，也不需传统的工商登记就可以拥有一个属于自己的网上商店。这对于缺少创业资金、场地的年轻人来说很有吸引力。

5000人在网上直接就业

小兰是广州一位在校大学生，大学一年级的时候在网上注册了店铺，初期的启动资金只有千来块钱。三年下来，小兰不仅不需要找父母要学费、生活费，甚至每年还可以请父母出外旅游。小兰说由于网上开店没有铺租的花销，经营的品种也没有限制。“白天上课，晚上跟买家联系、发货，不需要占用太多的时间。”小兰觉得，网上开店是一个既方面快捷又能带来不少收益的方式，毕业找到工作后还可继续兼顾。

据一份调查显示，目前国内已有超过5000人在网上直接就业，其中三分之一为自己创业的网店老板，而这种投资方式又最被在校大学生和白领女性所推崇。根据易趣统计数据表明，在eBay易趣网的店铺中，在校大学生和白领女性开的“个人店铺”就达到40%。

一位从事金融行业的老总称，网上购物之所以发展如此迅速，是因为网上“开店”有独特优势。相比“有形”店面，上网开店可以免去租金开支、地段风险，除了进货的成本和物流费用，每月的收入基本稳定，是低程度创业者的良选。目前一些网络开设了免费的网上开店登记，某宝网、易趣网、拍拍网等成为网上购物量较大的网站，也是年轻人网上开店最为集中的网站。

经营熟悉的领域

确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。记者了解到，网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。李小姐在易趣网上的店共陈列了200多件商品，包括女装、手提包、银饰、MP3等，她认为，只要有眼光，把商品分好类，多种品类的经营可以吸引各种类型的买家。

妮子在网上开店有半年的时间，但经营比较惨淡。她认为，在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域，广撒网的经营模式如果没有掌握好市场的需求往往会以失败告终。

要知道目前网民以年轻人为主，因此网上小店一般要针对这些人群的需要。潮流时装、精品首饰，或者是发挥创意的自制饰品、玩具DIY、服饰定做等都是网上店铺的不错选择。此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。网上适宜卖低价高质的商品。一方面降低店主进货时的资金量，同时也适应网上消费人群的特点。另外网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，店主的收入也随之大大降低。

诚信经营是关键

当然，网上开店并不是有百利而无一害的，网店产品的分类、管理等都有很多技巧，这些问题对投资者和买家双方而言都有一定的风险。所有做成功的网上店铺，唯一的秘诀就是诚信。

在某宝网开店的张先生说，在网络上经营，最主要的就是诚信。在淘宝、易趣等网站上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。以前，就是缺乏对待诚信的一个奖惩制度。现在好了，一些网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。据中国互联网信息中心发布的《第16次中国互联网络发展状况统计报告》分析，中国目前网上购物的人数达到2000万人，通过网上支付购物款的比例近50%。

个案

开店两年月入5000元

赵小姐在一家广告公司任文案策划，两年前在某宝网注册成为店主，主要经营服装饰品。如今每月销售的收入已经超过5000元，在旺季的时候，销售额更是超过8000元。赵小姐一开始把小店的经营范围定位在中低档女式服装为主，由于这类衣服的进货价在几十元左右，所需要资金投入比较少，而每卖出一件净收入大约20元-50元。但是赵小姐指出这些商品的市场需求非常大，一些买家一次购买数量可能超过十件，这样下来，小店开业不到半年，月营业额已经超过3000元。现在，赵小姐逐渐增加商品的数量，引入部分运动品牌的服饰，交易量稳步增加，利润率也比以前大幅增长。

经验之谈

赵小姐认为，充分利用商品打折找到价格低廉的货源是增加收入的一个诀窍。她常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。

此外，一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，广州的高第街等等，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。如果能够直接跟服装厂家建立代销关系，拿到订单由厂家发货，更可以省去进货的资金和积压的风险。

每月成本收益表(单位:人民币元)

项目成本收入

衣服每件衣服进价30-100元，约100件每件售价成本约150%

运费每件平均15元，约100件0

总额约5000约10000

利润5000

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网上热门商品

珠宝类，“水晶”、“翡翠吊坠”等。珠宝类一直是网上交易最为活跃的分类。2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐，成为网上热销商品。

礼品类。选购礼品一向是花费心思的差事，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，全年的销售量就超过20000个。此外床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。

手机类。“可拍照”、“彩屏”与“和弦”一直备受手机一族的青睐，而且随着产品设计上不断创新和品种的日益新颖，新新人类对手机的追求已经不再是通话和发SMS的工具，而是展示个性、品位的象征。

服饰类。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。而年轻一族更是对牛仔装有着强烈的需求。

收藏类。“奥运”相关收藏品热潮不退，2004年的雅典奥运以及2008年北京奥运的热潮带动了奥运相关纪念品的市场。

［网上开店一般程序］

网站申请注册

(一般不收取费用，部分网站收取交易的佣金费)

提供身份证明

(注册申请通过后，店主向网站提供身份证明)

手续完成

(当收到网站的激活邮件时，就可开店)

撰文:本报记者王晶晶

转自：南方新闻网