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Pony Ma业务扩张之痛:错失对付MSN的好机会
网友【老编】于【太平洋时间 2006-12-03 23:33:51】分享在【时代发展的印记】版块    950    1    1
策划/本刊编辑部 执行/廖中华

“现在的聊天室都被小姐占领了!”这就是网聊所面临的尴尬。

作为QQ帝国的统治者,我们不得不承认,Pony Ma并没有想到要改变这种状况,或者说,他已没有能力来改变这种现状了。

从QQ公司的收入购成来看,很大一部分来自于未成年人线上购买其虚拟产品——QQ SHOW 、QQ币 、魔术等,这些都不是成年人所感兴趣的东西。网聊更大的危机在于,一方面是在线人数的激剧上升;另一方面是网络暴力、网络色情、网络诈骗的泛滥成灾。这一切,对于网聊的统治者来说,听之任之倒是一个不错的选择。

在“马儿”拥有引以为自豪的庞大用户的同时,抗议和非难也不绝于耳,在众多的网络侵害中,受伤最深的是我们的青少年,这对于一个正在崛起的民族来说,是一件值得警惕的事情。

QM对峙

“马儿”胜算有多少

文/梁树新

一场厮杀已经摆开了架势。

2006年5月11日,Microsoft互联网事业部——MSN(即时通讯软件)宣布和上海联和投资有限公司共同成立合资公司,把MSN正式带入中国。坐在广州的Pony Ma立即感到了背后的热辣与针芒。马氏清楚,MSN门户一旦正式进入中国,对QQ来说,意味着一场真正的较量已经开始。

在这场“QM”(QQ与MSN)对峙中,马儿的胜算有多少呢?

Microsoft胃口

截至4月底,中国有710万用户在使用中文MSN和Hotmail电子邮箱。但Microsoft胃口远不止此,Microsoft将全面轰炸中国互联网市场:MSN门户网站即将成立,即时通讯、邮件、搜索、网游、博客以及手机聊天等移动和电信增值业务将全面展开,7个涵盖交友、购物、下载等内容的合作频道也将很快正式开通,总之,赚钱的项目一个也不会少。很显然,Microsoft的野心是,要将MSN打造成为中国最强大的门户网站之一,直接叫板三大门户网站和死对头Tencent。

狼已经来了,而反观Tencent,我们不难发现它身上暴露出来的种种缺陷。比如对MSN的轻敌,在产品定位上的失误,对目前用户群的盲目乐观以及公司管理层的稳定不变等等。这些缺陷或许会在日后得到修复,却更有可能葬送小企鹅年轻的生命。34岁的Pony Ma还太年轻,年轻总会出错。残酷的是,互联网的高速发展可能等不及给你一个喘息或者反省的机会,你就被卷走了。所以,Pony Ma现在最需要听到的不是赞美诗,而是刺耳的忠言。

被轻视的企鹅

1993年,刚刚毕业的斯文书生Pony Ma顺利进入当时国内名声很响的深圳润讯公司做寻呼软件开发工作。 这款软件在沟通上的快速便捷令其兴奋不已。但其英文界面很不符合中国人的使用习惯。于是Pony Ma开始思考是否可以在中国推出一种类似ICQ的集寻呼、聊天、电子邮件于一身的软件。1998年11月,Pony Ma利用炒股所得的资金与大学同学张志东在深圳注册了Tencent计算机系统有限公司,开始研发自己的软件。

3个月后,Pony Ma和他的同事们开发出第一个“中国版”ICQ-OICQ,即QQ的前身,并免费投向当时刚刚兴起的中国互联网市场,用户的热烈回应是Pony Ma和他的创业伙伴们远远没有料到的。最初,他们只是想将寻呼与网络联系起来,开发无线网络寻呼系统。当时,这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目,QQ只是公司一个无暇顾及的副产品。当时,像Tencent这样的小公司有上百家,为了能赚钱和生存下去,Pony Ma在业务上几乎来者不拒,做网页、做系统集成、做程序设计……而那只不能赚钱的小企鹅,基本处于被打入冷宫的状态。

贱卖

三个月后,情况就起了翻天覆地的变化。

QQ注册用户已经疯长到几十万人,这让Pony Ma意识到QQ蕴含着巨大的商业价值。但和当时所有刚刚创立的互联网公司一样,Tencent遭遇到了资金和技术的瓶颈。用户人数剧增就要不断扩充服务器,而那时一两千元的服务器托管费对Tencent来说无疑是一笔巨大的开支。“我们只能到处去蹭人家的服务器用,最开始只是一台普通PC机,放到具有宽带条件的机房里面,然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”Pony Ma说。

既然养不起,Pony Ma很自然地就动了甩卖QQ的念头,想以此套点现钱支持公司的发展。Pony Ma曾计划以100万元人民币将QQ转让,却被认为“开价过高”而没有找到合适的买家。最有意思的是,当时马与深圳电信数据局谈判,对方准备出60万元,Pony Ma坚持要卖100万元,始终谈不拢,只好告吹。

援救

软件卖不掉,但用户却依然在疯狂增长,运营QQ所需的投入越来越大,俨然一个无底洞。Pony Ma只好四处去筹钱。但找银行,银行从来没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款;与国内投资商谈,对方关心的是Tencent有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年,全世界互联网经济开始“发烧”,受昔日老友丁磊海外融资的启发,Pony Ma拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资,最后碰到了IDG和盈科数码,对方伯乐识马,给Tencent注入了220万美元的巨额投资,并持有Tencent公司20%的股份。

有了这笔雄厚的资金,公司大手笔地一举购置了20万兆的IBM服务器,并将更多精力集中在改进QQ功能和开发新版本上。2000年6月,Tencent因为涉身无线增值业务开始赢利。截至2004年9月,Tencent QQ总注册用户数为3.55亿、活跃用户数1.19亿、QQ最高同时在线730万、QQ游戏最高同时在线78万,跃居中国第一大休闲游戏门户。

野心

2004年前三季度,Tencent盈利达到3.28亿元。当年6月,Tencent在Hong Kong主板上市,开始打通融资渠道。仅仅用了7年时间,Pony Ma就让Tencent QQ成为了风靡全国的休闲文化符号,并令其成为了一棵羡煞旁人的摇钱树,或许连其本人也始料不及。

而Pony Ma的野心才刚刚开始。2005年3月,马拉开了资本运作的第一弓,一举收购老牌邮件系统foxmail。因为Pony Ma已经放言,要将QQ在三年内打造成为国内三大门户网站之一。至此,Tencent已经越过即时通讯市场,在门户网站、邮件、网游、电子商务、互联网和电信增值服务等几乎所有可以赚钱的领域全面出击。有人惊呼,“Tencent要挑战所有的互联网公司”。
meiguo.com 发布人签名/座右铭这家伙浪费了“黄金广告位”,啥也没签!
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1   2006-12-03 23:33:51  回复

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