收藏文章 楼主
硅谷不需要独角兽,硅谷需要骆驼
网友【硅谷故事】 2020-04-26 08:06:09 分享在【时代发展的印记】版块    1    4

1 没有阿拉丁神灯的沙漠

骆驼是什么意思?

骆驼这个词最初是由专注于风险投资及创新的领导机构Kauffman Fellows的Alex Lazarow在他的新书《Out-Innovate: How Global Entrepreneurs – from Delhi to Detroit – Are Rewriting the Rules of Silicon Valley》中提出的。

首先,如果你不知道是骆驼是什么神奇的动物,这里有三点骆驼的特征你一定要知道:

它们不是虚构的动物,是真实存在的,能够在世界上最恶劣的环境中生存;

没有多少饮用水,它们也可以走很长的路。但是当有水的时候,它们可以比其他动物更快地喝水,速度可以达到10分钟100升;

它们已经适应了生活在世界各地又炎热又干燥的沙漠里。

也许这是对我们当前处境的一个比喻。在新冠疫情肆虐和一波失败的独角兽IPO浪潮之后,许多创业公司的领导者开始质疑硅谷思维中的定势——“不惜一切代价的增长”。

在一个消费者支出正在放缓、“Greater Fool”已经消失的世界里,我们确实发现自己身处在一片沙漠中,而且这个沙漠没有阿拉丁神灯。

(Greater Fool Theory:由凯恩斯提出,意思是你之所以完全不管某样东西的真实价值,即使它一文不值,也愿意花高价买下,是因为你预期到有一个更大的笨蛋,会出更高的价格,从你那儿把它买走。)

网友分享在meiguo.com上的图片

2 闪电扩张是一种特权

硅谷为何会陷入这般境地?答案是肥猫策略(Fat Cat Strategy)。

几十年来,硅谷的增长模式一直被定义为通过快速获客户,来推动产品创新和市场份额。Ben Horowitz(硅谷知名VCAndreessen Horowitz的联合创始人)在《The Case for The Fat Cat Startup》一书中的观点清楚地表明了这一点。以下是他的核心论点:

对于一家初创企业来说,只有两件优先考虑的事情:赢得市场和不会耗尽现金。精益经营并不是终极目标,不计成本不计代价地经营同样不是。如果把“精益经营”作为终极目标,你可能会失去赢得市场的机会,要么是因为没有为找到产品/市场契合所需的研发工作提供资金支持,要么是因为竞争对手在占领市场份额方面超过了你。所以有时候肥猫策略变成了正确的选择。

这种策略是有效的。许多独角兽公司都是建立在这种模式之上,并且已经改变了世界,看看Uber、Robinhood,Airbnb等等的公司,他们通过提供大量补贴和折扣,以获得客户和闪电式扩张。

网友分享在meiguo.com上的图片

但是如果仔细想想,这样的经营方式实际上是一种特权。

如果没有风险投资的支持,这种快速扩张的模式是不可能实现的。以下面Kauffman Fellows的图表为例。

自2008年以来,A轮和B轮的风险投资规模分别增长了68%和62%。与此同时,完成下一轮投资所需的天数也减少了一半。这意味着完成A轮和B轮的初创企业现在的现金消耗量是十年前的3倍。而这些额外的资金,并没有延长初创公司烧光钱的时间。

网友分享在meiguo.com上的图片

正如Alex在他的书中指出的那样,“风险投资也会上瘾。如果企业习惯于使用航空燃油,转而使用柴油就会变得更加困难。”

因此,科技行业中常见的快速成功者和失败者,例如Juicero,Theranos,WeWork,就形成了鲜明的对比。

网友分享在meiguo.com上的图片

13年上市的天价果汁机Juicero,17年倒闭

根据Correlation Ventures的一项研究,即使是成功的创业公司,对投资人来说,投资独角兽公司,除了少数例外,很少有能转化为较高的风投回报的。“在过去十年退出的独角兽公司中,投资者在这些[独角兽]公司的融资中获得的回报少于10倍的占多数(62%)。”

网友分享在meiguo.com上的图片

3 可持续和耐受力至关重要

在拥有充足风险资本的极度牛市中,不惜一切代价追求增长的策略在赢者通吃的市场上行之有效。问题是: 剩下99%的时间怎么办?

正如Alex在他的书中提到的,骆驼公司满足以下几个条件:

他们专注于建立一个产品或服务,来满足重要的需求,并对他们创造的价值收费。他们不会为了增长而补贴。他们的商业模式从一开始就具有可持续的单位经济效益。

他们管理成本。这意味着保持烧钱与业务规模成比例。当然,骆驼在经济繁荣时期会很好地生长,但是当需要时,它们也可以回到可持续发展的状态。例如Grubhub,它在每次风险投资后都继续走着可持续的路子。

他们有长远的眼光。闷声发大财的在线调研软件公司Qualtrics(2018年被SAP以80亿美元收购)就是一个很好的例子。在创立公司的第13年,当他们发展了更好的企业模式,公司就有了重大的突破。骆驼的眼光更加长远。

网友分享在meiguo.com上的图片

骆驼通过采取更加平衡的增长方式来改变死亡谷曲线。下面的图表简洁地解释了这种方式:

网友分享在meiguo.com上的图片

骆驼生长在世界上最恶劣的生态系统中,它们为了环境而发展自己的可持续性和恢复力。通过这种方式,他们将这些挑战转化为优势,并长期地茁壮成长。

有的人会认为:好吧,骆驼可能比独角兽活得更久,但它们肯定不会排在第一位,对吧?

其实不然。

在硅谷之外,无论是在美国中西部还是世界各地,骆驼创业公司正在蓬勃发展。Atlassian(02年成立的澳大利亚开发与协作软件公司,无销售人员,上市之前连续11年盈利)、Grubhub,和Qualtrics都是很好的例子。它们只融自己需要的钱,不断打磨和提升自己的产品,在公司的整个生命周期都对烧钱的速度进行全方位的管理,选择可持续性而不是快速扩张。

网友分享在meiguo.com上的图片

当然,你不需要为此而将公司建到边远山区去。这个道理在硅谷也同样有效。Zoom就是一个例子。该公司是去年少数几个在IPO之前已经盈利的科技公司。比起Airbnb融资已经超过450亿美元,而市值超过300亿美元的Zoom在上市前融资规模只有1.46亿美元。

随着创业公司开始应对并最终走出这次的危机,未来成功的将不再是独角兽们,而是骆驼们。

编译自:Silicon Valley Camels, will you please stand up

原文链接:https://www.kauffmanfellows.org/journal_posts/silicon-valley-camels

编译:Bridget
出处:见配图水印

meiguo.com 发布人签名/座右铭立足美国硅谷,分享有关创业的所有故事!
大家都在看
楼主新近贴
回复/评论列表
默认   热门   正序   倒序
meiguo.com 创始人

emotion

4   2020-04-26 08:06:09  回复

回复/评论:硅谷不需要独角兽,硅谷需要骆驼

暂无用户组 升级
退出
等级:0级
美果:
美过
精华推荐
  1. 全球AI人才的争夺战白热化,顶尖研究员成为了科技巨头争夺焦点
  2. 美国企业在强化回归办公室的工作要求
  3. 在美国生活半年,分享一下可能让人失望的真话!
  4. 马斯克的丑闻?和多名女性有染,有上百个孩子?
  5. 嘴唇经常干裂起皮,或许并非缺水!
  6. 中美博弈2.0了?川普政府“百日执政”,撤回对华善意!
  7. 美国的州排名出炉,犹他州连续三年领先!
  8. 美国人在凌晨三点排队,不为苹果手机… 竟然是为中国毛绒玩具“拉布布”?
  9. 美国对华为“HarmonyOS”采取行动,引发科技领域的新争议!
  10. 美国《时代》周刊:DeepSeek【梁文锋】
  11. 让人意外!股神【巴菲特】突然宣布退休
  12. 在量子世界“玩儿游戏”?物理学家展示了量子计算机的新前景
  13. 中国的中产家庭,送孩子赴美留学就是鸡肋之举?
  14. 判刑15年!发币ICO的定性为诈骗
  15. 近半数中国小包裹的接收人是贫困美国百姓?
  16. 贸易战的结局已定?中美两国“各退一步”?
  17. “240小时免签”和“离境退税”叠加组合,让美国人感受到了中国人的聪明智慧!
  18. 美国物价到底贵不贵?近距离窥视一下佛罗里达州的中产家庭的日常消费
  19. 美国联邦调查局警示:“新型医疗保险”骗局泛滥
  20. 独自搭乘美国硬座火车,52小时横穿美国!
  21. 出乎全世界意料,中美两国的“2025日内瓦谈判”太亲密了吧?
  22. 【读懂AI Agent】MetaGPT、Mila、斯坦福、耶鲁、谷歌的合作论文
  23. 中美各自取消91%关税!为防🇺🇸川普政府反悔,🇨🇳重申关键问题!
  24. “蜗居”纽约的中国穷人:男女同住,毫无私隐… 却坚持不肯回国
  25. AI半壁江山是中国人?黄仁勋“敲警钟”:美国须觉醒!
  26. 金星地壳似乎剧烈变化了,NASA即将启动新任务探索求证!
  27. 华人科学家再次遭遇系统性排查,75%留美学者“萌生去意”!
  28. 美国驻华大使馆:“赴美生子”一律拒签
  29. 中美贸易战的谈判再起,稀土贸易成为焦点
  30. 在美国生活半年,分享几句扎心实话!
  31. 中方意识到谈判时机已至?迅速派出“王牌代表应邀”和美国财长会面了
  32. 美国政府“管不着”加州?纽森州长说继续做中国生意!
  33. 中美通话的内容简短,但意味深长!
  34. 在美国,千万别做的这些事盘点!
  35. 盖茨列出了10项改变世界的技术名单
  36. 哪些关键技术决定了如今大模型格局?Google的首席科学家“万字演讲”回顾AI发展的十年

美国动态 美果搜索

Your IP: 216.73.216.178, 2025-05-31 05:42:40

Processed in 0.1018 second(s)

头像

用户名:

粉丝数:

签名:

资料 关注 好友 消息
已有0次打赏
(4) 分享
分享
取消