收藏文章 楼主
硅谷不需要独角兽,硅谷需要骆驼
网友【硅谷故事】 2020-04-26 08:06:09 分享在【时代发展的印记】版块    1    4

1 没有阿拉丁神灯的沙漠

骆驼是什么意思?

骆驼这个词最初是由专注于风险投资及创新的领导机构Kauffman Fellows的Alex Lazarow在他的新书《Out-Innovate: How Global Entrepreneurs – from Delhi to Detroit – Are Rewriting the Rules of Silicon Valley》中提出的。

首先,如果你不知道是骆驼是什么神奇的动物,这里有三点骆驼的特征你一定要知道:

它们不是虚构的动物,是真实存在的,能够在世界上最恶劣的环境中生存;

没有多少饮用水,它们也可以走很长的路。但是当有水的时候,它们可以比其他动物更快地喝水,速度可以达到10分钟100升;

它们已经适应了生活在世界各地又炎热又干燥的沙漠里。

也许这是对我们当前处境的一个比喻。在新冠疫情肆虐和一波失败的独角兽IPO浪潮之后,许多创业公司的领导者开始质疑硅谷思维中的定势——“不惜一切代价的增长”。

在一个消费者支出正在放缓、“Greater Fool”已经消失的世界里,我们确实发现自己身处在一片沙漠中,而且这个沙漠没有阿拉丁神灯。

(Greater Fool Theory:由凯恩斯提出,意思是你之所以完全不管某样东西的真实价值,即使它一文不值,也愿意花高价买下,是因为你预期到有一个更大的笨蛋,会出更高的价格,从你那儿把它买走。)

网友分享在meiguo.com上的图片

2 闪电扩张是一种特权

硅谷为何会陷入这般境地?答案是肥猫策略(Fat Cat Strategy)。

几十年来,硅谷的增长模式一直被定义为通过快速获客户,来推动产品创新和市场份额。Ben Horowitz(硅谷知名VCAndreessen Horowitz的联合创始人)在《The Case for The Fat Cat Startup》一书中的观点清楚地表明了这一点。以下是他的核心论点:

对于一家初创企业来说,只有两件优先考虑的事情:赢得市场和不会耗尽现金。精益经营并不是终极目标,不计成本不计代价地经营同样不是。如果把“精益经营”作为终极目标,你可能会失去赢得市场的机会,要么是因为没有为找到产品/市场契合所需的研发工作提供资金支持,要么是因为竞争对手在占领市场份额方面超过了你。所以有时候肥猫策略变成了正确的选择。

这种策略是有效的。许多独角兽公司都是建立在这种模式之上,并且已经改变了世界,看看Uber、Robinhood,Airbnb等等的公司,他们通过提供大量补贴和折扣,以获得客户和闪电式扩张。

网友分享在meiguo.com上的图片

但是如果仔细想想,这样的经营方式实际上是一种特权。

如果没有风险投资的支持,这种快速扩张的模式是不可能实现的。以下面Kauffman Fellows的图表为例。

自2008年以来,A轮和B轮的风险投资规模分别增长了68%和62%。与此同时,完成下一轮投资所需的天数也减少了一半。这意味着完成A轮和B轮的初创企业现在的现金消耗量是十年前的3倍。而这些额外的资金,并没有延长初创公司烧光钱的时间。

网友分享在meiguo.com上的图片

正如Alex在他的书中指出的那样,“风险投资也会上瘾。如果企业习惯于使用航空燃油,转而使用柴油就会变得更加困难。”

因此,科技行业中常见的快速成功者和失败者,例如Juicero,Theranos,WeWork,就形成了鲜明的对比。

网友分享在meiguo.com上的图片

13年上市的天价果汁机Juicero,17年倒闭

根据Correlation Ventures的一项研究,即使是成功的创业公司,对投资人来说,投资独角兽公司,除了少数例外,很少有能转化为较高的风投回报的。“在过去十年退出的独角兽公司中,投资者在这些[独角兽]公司的融资中获得的回报少于10倍的占多数(62%)。”

网友分享在meiguo.com上的图片

3 可持续和耐受力至关重要

在拥有充足风险资本的极度牛市中,不惜一切代价追求增长的策略在赢者通吃的市场上行之有效。问题是: 剩下99%的时间怎么办?

正如Alex在他的书中提到的,骆驼公司满足以下几个条件:

他们专注于建立一个产品或服务,来满足重要的需求,并对他们创造的价值收费。他们不会为了增长而补贴。他们的商业模式从一开始就具有可持续的单位经济效益。

他们管理成本。这意味着保持烧钱与业务规模成比例。当然,骆驼在经济繁荣时期会很好地生长,但是当需要时,它们也可以回到可持续发展的状态。例如Grubhub,它在每次风险投资后都继续走着可持续的路子。

他们有长远的眼光。闷声发大财的在线调研软件公司Qualtrics(2018年被SAP以80亿美元收购)就是一个很好的例子。在创立公司的第13年,当他们发展了更好的企业模式,公司就有了重大的突破。骆驼的眼光更加长远。

网友分享在meiguo.com上的图片

骆驼通过采取更加平衡的增长方式来改变死亡谷曲线。下面的图表简洁地解释了这种方式:

网友分享在meiguo.com上的图片

骆驼生长在世界上最恶劣的生态系统中,它们为了环境而发展自己的可持续性和恢复力。通过这种方式,他们将这些挑战转化为优势,并长期地茁壮成长。

有的人会认为:好吧,骆驼可能比独角兽活得更久,但它们肯定不会排在第一位,对吧?

其实不然。

在硅谷之外,无论是在美国中西部还是世界各地,骆驼创业公司正在蓬勃发展。Atlassian(02年成立的澳大利亚开发与协作软件公司,无销售人员,上市之前连续11年盈利)、Grubhub,和Qualtrics都是很好的例子。它们只融自己需要的钱,不断打磨和提升自己的产品,在公司的整个生命周期都对烧钱的速度进行全方位的管理,选择可持续性而不是快速扩张。

网友分享在meiguo.com上的图片

当然,你不需要为此而将公司建到边远山区去。这个道理在硅谷也同样有效。Zoom就是一个例子。该公司是去年少数几个在IPO之前已经盈利的科技公司。比起Airbnb融资已经超过450亿美元,而市值超过300亿美元的Zoom在上市前融资规模只有1.46亿美元。

随着创业公司开始应对并最终走出这次的危机,未来成功的将不再是独角兽们,而是骆驼们。

编译自:Silicon Valley Camels, will you please stand up

原文链接:https://www.kauffmanfellows.org/journal_posts/silicon-valley-camels

编译:Bridget
出处:见配图水印

meiguo.com 发布人签名/座右铭立足美国硅谷,分享有关创业的所有故事!
大家都在看
楼主新近贴
回复/评论列表
默认   热门   正序   倒序
meiguo.com 创始人

emotion

4   2020-04-26 08:06:09  回复

回复/评论:硅谷不需要独角兽,硅谷需要骆驼

暂无用户组 升级
退出
等级:0级
美果:
美过
精华推荐
  1. 萝莉岛是美国的政治中心?马斯克并非不懂政治,而是太懂了!
  2. 比尔盖茨的财富突然蒸发了510亿美元,真相却令人肃然起敬!
  3. 任天堂的Switch 2正式发售,参数细节全曝光!
  4. 美国移民新机遇:紧缺人才的绿卡通道“无需排期”
  5. “全球最强护照”排行榜又更新了(2025版)
  6. 美国新法案“大漂亮”引发了全球资本配置大调整
  7. 川普政府计划改革移民签证制度和入籍考试
  8. 在美国可以感受欧洲风情的五座小镇
  9. 川普和马斯克的公开交锋升级了
  10. 川普政府打算“发钱啦”
  11. 健身网红在飞机上的着装引争议
  12. 世界瞩目的电话,十个不寻常的细节剖析!
  13. 川普总统声称希望中国“增加美油采购”
  14. 川普总统批评支持者,马斯克激烈回应!
  15. QQ等级256级用户诞生,首次解锁“时光企鹅”图标!
  16. 美国国会通过了减税法案,马斯克和川普总统再次激烈交锋!
  17. “外星来客”以每小时21.6万公里的速度向地球飞来
  18. 中国政府在构筑战略资源防线,重拳打击稀土走私!
  19. 核聚变技术或将成为黄金价格的颠覆者
  20. 移民并非背叛,是一种勇敢的人生轨迹选择!
  21. 韦伯望远镜(JWST)发布迄今为止最大的早期宇宙地图
  22. 美国再次宣布退出联合国教科文组织
  23. 宗庆后家族的多处海外房产曝光,价值数亿元!
  24. 川普总统宣布“金卡计划”网站开放
  25. 难怪马斯克公开认错… 川普总统的相关杀器可以更多?
  26. 中美两国元首针对当下双边关系和经贸合作,☎️通话交流!
  27. 川普政府在力推药价改革和数字医疗系统
  28. 突然“失去住持”的少林寺情况如何了?
  29. 孩子沉迷手机的真相和破局之道
  30. 马斯克声称川普在“爱泼斯坦名单”,白宫回应:局面令人遗憾!
  31. 中美连谈5小时,川普总统公开感叹“中国太强硬”… 英伟达在加紧扩大芯片出口量
  32. 中美经贸谈判重启,瑞典磋商和商界代表团访华“双管齐下”
  33. 广西防城港“奔驰女司机事件”引发全网热议
  34. 马斯克打算组建新党“美国党”代表中间派
  35. 英伟达的市值突破了四万亿美元,创人类历史纪录!
  36. 遥控器电池,被幼儿误吞… 欧系保险公司赔付了近1.4亿元人民币!

美国动态 美果搜索

Your IP: 216.73.216.57, 2025-08-08 20:21:10

Processed in 2.77741 second(s)

头像

用户名:

粉丝数:

签名:

资料 关注 好友 消息
已有0次打赏
(4) 分享
分享
取消