收藏文章 楼主
乔布斯 vs 马斯克 ~ 硅谷精神两极
网友【硅谷故事】 2020-06-06 23:44:35 分享在【时代发展的印记】版块    1    5

网友分享在meiguo.com上的图片

2013年去硅谷,顺道参观了特斯拉工厂,当地一位朋友说,你们知道吗,埃隆·马斯克已经接过了乔布斯的衣钵。那时Model S刚刚发布一周年,Space X首次发射一周年,乔布斯过世两周年。

上周Space X完成人类首次商业载人发射之后,不禁让人想起2007年第一款iPhone发布时的盛况,当时这部手机被媒体称为“上帝手机”。Space X不是“上帝火箭”,但它似乎开启了上帝视角。从乔布斯封神到马斯克封神,用了十三年时间。

硅谷是一个需要精神图腾的地方。乔布斯40年前点燃了“硅谷之火”,后来盖茨、贝佐斯、谷歌两位创始人、扎克伯格相继接过火把,再到乔布斯用iPhone照亮全世界。

但乔布斯跟盖茨们不是一类人。微软用软件搭建了互联网的基础设施,亚马逊、谷歌、FB建立起了互联网的基础应用。从盖茨到小扎,是互联网风口的旗手,他们属于顺势而为,创造一个新的世界。

乔布斯和马斯克则是反向创新的代表。前者做过的个人电脑、iPod、iPhone,后者做过的电动车、火箭、太阳能,都是对现有产业的颠覆。

硅谷的互联网公司是阶梯式涌现,你中有我,我中有你,尽管彼此存在竞争,但它们的进化逻辑是线性的:有人完成0到1,接着有人完成1到10,再有人完成10到100。一环套一环,是基因遗传。

而乔布斯和马斯克对传统行业的改造和颠覆,是非线性创新,找准一个行业然后重新建立游戏规则,改变了行业自然进化的方向,是基因突变。

如果说盖茨们是改革者,乔布斯、马斯克们就是革命者。改革是做大增量蛋糕,先易后难;革命是分存量蛋糕,先难后易。改革总能找到利益的最大公约数,而革命首先是挑战既有利益集团。哪条路径更不好走,不言而喻。

乔布斯和马斯克确实有很多相似之处:都是移民(乔是第二代、马是第一代);感情经历都很丰富、曲折;都是管理上的“暴君”,死磕产品细节,高压手下兄弟;都是降维打击传统行业,从而改变了人们对物理世界的认知和体验。当然,最重要的是都做到了前无古人。

从创新的角度看,二人实在是同路人。但是,从商业操作手法来看,乔和马可谓天壤之别。关键词是成本和定价。

先来看乔布斯。诞生于1977年的Apple II是苹果公司真正意义上的第一款产品,因为Apple I诞生于车库,而且只卖了几百台,属于乔布斯与沃兹尼亚奇的玩票阶段(后者当时还没有从惠普离职)。

沃兹曾说,Apple II的原型机都“要比Apple I酷十倍”。支持彩色屏幕、内置BASIC语言、8个扩展槽……从Apple II开始,顶配就成了乔布斯的产品哲学。

顶配的结果必然是高价。当时Apple II最低版本的售价是1300美金/每台,通胀调整后价格相当于今年的5300美金。与苹果同时期的还有一家叫做康懋达(Commodore)的个人电脑公司,它们于1980年发布的Commodore VIC-20售价只有299美元,但这是个人电脑历史上第一款销量突破百万的爆款。

到1993年,Apple II的累积销量突破100万台,虽然当时乔布斯已经离开苹果,但Apple II的成功无疑给了他巨大的启发:只做最好、只卖最贵。

乔布斯回归苹果之后的第一个爆款是iPod,定价399美元,而当时索尼CD随身听的价格还不到100美元。2004年,苹果的净利润是2.76亿美元,前一年的净利润只有6900万美元。这一切都要拜iPod(包括iTunes)所赐。凭借iPod的大卖,乔布斯在苹果董事会的腰杆也硬了起来。

2007年,第一代iPhone发布,凭借颠覆性的多点触控屏幕设计,定价500美元,被竞争对手成为“世界上最贵的手机”,但到2010年,iPhone卖出了9000万部,占据全球手机市场总利润的一半。

用最顶级的配置,给用户最极致的体验;卖最贵的价格,赚取最高的利润,这就是乔布斯的生意经。

但马斯克恰恰相反。

2010年,Space X旗下猎鹰9号发射成功,其总成本为6000万美元,远远低于市场主流价格。而凭借多次回收技术的实现,单次火箭发射成本一降再降。从2010年到2019年,国际商用火箭发生市场的成本已经降低了25%左右,很大程度上是Space X推动的。

有机构统计过,将有效载荷 (Payload)送至低地球轨道的成本,Space X低得令人发指:

SpaceX:$1950/公斤

长征3号:$5833/公斤

苏伊士:$7246/公斤

航天飞机:$19824/公斤

以这次Space X商业载人发射为例,龙飞船每个座位的价格5500万美元,而波音公司旗下飞船的座位价是9000万美元,俄罗斯飞船的座位价是8600万美元。比你们都便宜,是马斯克的商业哲学。

第一代特斯拉Modle S走的是高端路线,售价在10万美元左右,随后是Modle X,售价不到10万美元,而到了Modle 3,售价已经降到5万美元以下。2019年,全球新能源汽车销量最高的车型就是Modle 3,几乎是第二名的3倍。与此同时,Modle S、Modle X两款高端车的销量却不断下降。某种程度上,Modle 3就是新能源汽车领域的福特T型车,坚决走低成本、低价格的群众路线。

先用高端车聚焦眼球,然后再一步步用低价车占领市场。iPhone手机的价格是越来越高,特斯拉汽车的价格却是越来越低。

马斯克的另外一家公司Solar City(太阳城)同样走的是位客户省钱的路线。Solar City最早并不售卖太阳能面板,而是通过一套软件财务系统为客户提供最佳的采购、使用方案,目的就是省钱。

买了特斯拉汽车的车主会认为自己进入一种新的生活方式,进而家里就会倾向利用太阳能发电,而Solar City后来的太阳能面板中,也加入了特斯拉汽车的电池组。

都是售卖生活方式,乔布斯与马斯克选择了两条截然相反的商业路径,也都获得了巨大成功。硅谷不信邪。

撰文:头条号 @接招

meiguo.com 发布人签名/座右铭立足美国硅谷,分享有关创业的所有故事!
大家都在看
楼主新近贴
回复/评论列表
默认   热门   正序   倒序
meiguo.com 创始人

emotion

5   2020-06-06 23:44:35  回复

回复/评论:乔布斯 vs 马斯克 ~ 硅谷精神两极

暂无用户组 升级
退出
等级:0级
美果:
美过
精华推荐
  1. 川普总统在联合国演讲,声称中国不愿用风力发电?
  2. 李开复:如果老板不AI,公司将会被AI淘汰!
  3. 美国众议院通过了巨额军费预算,马斯克警示财政风险!
  4. 麦当劳CEO声称美国品牌的声誉在全球下滑
  5. 大学排名更新:顶尖学府稳固,新兴学校快速上升
  6. 福建舰“电磁弹射系统技术”获全球关注
  7. 美国“风行者”超大运输机计划曝光
  8. 最高法院裁定:支持川普政府的移民执法政策
  9. Zillow和Redfin“摊上大事儿”!五大州的总检察长起诉了房产平台合谋做局
  10. 我的人生有三个账户!伊隆·马斯克在斯坦福大学的最新演讲
  11. 母亲给大一女儿恋爱八项要求
  12. 中国AI芯片产业迎来了技术突破和生态崛起
  13. 马斯克的净资产创纪录,突破5000亿美元!
  14. 美国宣传制裁东南亚的19个电信诈骗网络实体
  15. 毅力号火星车揭示了杰泽罗陨石坑的水活动历史
  16. 三只小猪都知道砖头房子更好,为何美国房子是木头房?
  17. 佛罗里达的一名中学生在AI提问,然后被捕了!
  18. 中美两国在马德里谈判,聚焦TikTok和关税问题!
  19. 美国的七大都会区“房市调头”,买方作主了!
  20. 美股市值突破“全球GDP半数”大关
  21. iPhone 17系列新品、iPhone Air发布了!
  22. 美国签证新规:申请人须回母国面谈
  23. 中美元首长“电话粥”,聚焦经贸和TikTok合作!
  24. TikTok美国业务的“合规运营”方案细节披露
  25. 联合国大会“史上最尴尬”一幕:他上台后,观众纷纷撤离!
  26. 川普政府打算发放两千美元的关税补贴
  27. 美国市场的智能手机“印度制造”的份额激增
  28. 骨胶水的研发获突破,临床试验显示了安全有效!
  29. 马斯克成为全球首位身家5000亿美元的富豪
  30. 川普政策变动,竟然催生了智利的生育旅游热潮?
  31. Niche发布2026全美最佳大学榜单 MIT重回榜首
  32. 在美国买房半年后,总结了两个扎心感受!
  33. 在美国生活半年,真实观察了文化差异!
  34. 川普总统的“科技巨头宴”收获千亿级的投资承诺
  35. 美国签证新规“取消第三国面签”的选项了
  36. 启程回国:美元很香,但回家的路更香!

美国动态 美果搜索

Your IP: 216.73.216.27, 2025-10-11 11:06:04

Processed in 0.34157 second(s)

头像

用户名:

粉丝数:

签名:

资料 关注 好友 消息
已有0次打赏
(5) 分享
分享
取消