2021 年 3 月 3 号，Mac云课堂 YouTube 平台的粉丝订阅数达到了 10 万。

4 月初，我收到了 YouTube 从美国邮寄过来的纪念奖牌。

这个奖牌虽然是银色的，但是含金量着实不低，在这样一个国际化的平台上，和不同国家地区的视频博主同台竞技，争取到系统推荐，被大家订阅认可，既需要实力，也需要运气。非常多 B 站百万粉丝级别的 UP 主，在 YouTube 平台都会水土不服，频道的播放量和订阅数很不好。

我业余时间完全一个人运营频道，又是这么垂直的 Mac 领域，能在 B 站和 YouTube，先后拿到 10 万粉丝的纪念奖牌，说句不谦虚的话，真的是有点厉害。

最近 2 年，我克服各种困难维护频道，更新视频，最大的愿景，就是拿到 B 站的 10 万粉丝奖牌。B 站的奖牌拿到手以后，猛然发现，离 YouTube 的 10 万粉丝奖牌也不远了。同时拥有两块奖牌？这太酷了，完全不能抵御的诱惑啊。所以我就又哼哧哼哧地努力了大半年，终于捧回了 YouTube 的 “Silver Play Button”。

喜悦期待的情绪，在我拆开 YouTube 奖牌的包装时，达到顶峰，然后就有点怅然若失。一边是达到了目标就失去了动力，一边是维护频道仍旧需要消耗大量的精力和时间，此消彼长的，不知道后面应该怎么办。

最近几个月，我一直在思考频道的价值和未来的方向，怎么样才能将频道良性地运作下去。

举个例子，我之前为了试水频道的商业价值，接过几次公众号的次条广告，这个钱虽然不多，但是赚起来真的好方便，只要在发文的时候，把广告商给的图文内容，粘贴到公众号的次条里就行了。如果愿意接受公众号的头条广告，那收益就更加可观。这是公众号变现最常见的方式，也几乎是唯一的方式，再正常不过了，但是后来，我停了所有公众号的广告，连次条都不接了。

受人之托，忠人之事，甲方花钱在我的地盘上打广告，我发自内心地希望广告的转化效果好，他们的钱没有白花，以后我也能因此接到更多的单子，获得持续性的收入。转化效果不好，也就是说没有粉丝花钱买单，广告主浪费钱了，证明我的频道没有商业价值。

但是从另一方面看，我对广告主的产品不熟悉，不论是教程，或者是什么其他东西，我没有用过，不知道好坏，仅仅是因为有人给我钱，我就把它登录在频道上广而告之。这是对信任我的粉丝不负责任。正是这一份隐隐的不安，我干脆就对送上门来的钱，统一拒绝了。

这里要特别声明一下，并不是我要立什么高尚的人设，第一，我不等着这些钱吃饭，第二，这些钱还不够多，所以，我自然有拒绝的资本。如果哪天我所有的收入，都要指望这个频道，别说次条了，只要有人愿意花钱，365天，每天的头条都让给你，在那种情况下，频道以及自己的生存才是第一要务，完全没办法顾及羽毛污损这种小事。

利用频道影响力，直接发布别人写好的图文变现，这条路被我堵死了。合作的商单产品，必须是自己认可或者熟悉的东西。经过这半年的探索，发现这条路也不好走。

现在的观众，可能是被各种植入的硬广软广恶心的厉害，看到产品推荐，就会本能地架起心理防御姿态，我频道里很多明显不是恰饭的好物推荐，也会被误解成拿了钱的推广，到后来演变成，只要不是苹果原生的东西，都会有人打量一番动机。说实话，这种氛围对恰烂钱的视频博主没有任何影响，他们的目的就是用流量换钱，有人质疑甚至是谩骂，他们反而会开心，因为有流量，就有金钱补偿。但是对于少部分有坚守，有底线的博主来说，被误解是非常沮丧和伤心的，最后水只会变得越来越浑浊。

所以，在我的频道里，只要涉及到需要花钱的推荐，我都会特别慎重。推荐的免费软件不好用，动动手指头卸载就行了，花钱的软件和商品，要是不合心意，钱款也许能找商家退回，但是由此造成的，对我频道信任关系的损伤，是没办法修复的，如果这个推荐我还拿了商家的钱，更是会过意不去。

我见过太多，天天把信任挂嘴边的人，最后反而成了大骗子，所以之前从未标榜过自己这方面的态度，只想尽量体现在行动上。也不知道有多少朋友，能感受到我对这份信任的在意和珍惜。如果以后频道停更，或者所做的内容慢慢没人看了，大家相忘于江湖，我在意的东西都不存在了，现在这样的坚守还有多大的意义呢？

还有一点出乎意料的是，即使我已经这么在意信任关系，我通过视频所表达的观点和内容，和一些观众看视频后理解到的，仍旧有偏差。有时候被这种偏差干扰，会影响到节目创作的心态和热情。

比如推荐 Keychorn 机械键盘，有些朋友不屑于它的手感，而我看到的是，它是对大部分 Mac 用户来说，机械键盘的综合最佳方案。推荐 CleanMyMac ，清理磁盘的其他空间，好多人质疑它是流氓软件，而我全网找不到另外一个软件，可以代替它来实现视频中“其他空间”的清理方法，非常多小白用户用起来也很OK。分享 Dell 显示器的“翻车”经历，也被很多人说我吹毛求疵，而我的需求其实真的不高，它有还原 Mac 颜色效果的能力，而我的显示器的表现却不好，所以才一直在折腾，并用视频记录了下来。基本上每个有热度的视频，都会出现类似质疑的声音，不一而足。

大部分的这些质疑，我其实在做视频之前就已经有所预料了，明知道前面有雷，为什么我还要头铁往前冲呢？

对有的人来说，电脑是赚钱的工具，吃饭的饭碗，但是对于更多的人来说，电脑是一种陪伴，是一种生活方式，他们也许在各自的领域非常优秀，受人尊重和敬仰，但是大部分时间和精力，并不会放在电脑上，是大家口中的数码“小白”。

我的频道，不论是风格还是定位，就是针对“小白”观众设计的，一方面我能力有限，不是程序员和设计师，做不了特别高深的内容，另一方面，这些沉默的大多数，才是 Mac 用户最大的，最真实的用户画像，是我要争取的基本盘。

所以在构思每一期视频的时候，我都会问自己一些问题，对那些不太熟悉电脑的朋友来说，他们最大的需求是什么？我做的内容对他们有帮助么？刚接触 Mac 或者新使用一个软件，我当时最大的困惑是什么？解决困惑的操作过程，是否能让新用户感觉清晰明白？

也许正是因为从这个角度出发，切实地解决了很多朋友的疑虑和困难，沉默的大多数观众，才能不分文化和国籍，在 YouTube 和 B 站，同时为我的频道点下订阅按钮吧，10 万，真的不是一个小数字。

我再举个例子。网上有一种观点非常流行，那就是买 Mac 不需要装 Windows，不然买 Mac 就没意义了。

买 Mac 不让装 Windows，就像你平时用筷子（Mac）吃中餐（macOS），偶尔吃顿牛排西餐（Windows），也用筷子（Mac）去夹着吃，吃的正香呢，旁边一个人站出来指责你说，既然要吃牛排（Windows），为啥不买刀叉（PC）？

在他们眼里，看不到你平时主要吃的是中餐（macOS），以为给 Mac 装 Win的人，是爱慕虚荣，人傻钱多，不会用 macOS，只会用 Windows 的小白。站在鄙视链和道德制高点批评别人，好不快活。

退一万步说，就算买了 Mac 只用 Windows，那又怎么样呢，好多人买跑车也没下过赛道啊，怎么网上就没有人去指责他们呢？

从我频道的数据来看，给 Mac 安装 Windows 的视频，都获得了很高的播放量，有几个甚至成为了爆款。我当初，不是为了播放量去做这些视频的，而是知道观众有这方面迫切需求，所以做视频来满足。与之相反的，那些追求播放量的人，可能会被 Mac 装 Win 很 Low 的观点迷惑，不会去碰这类内容。

因为视频的选题和方向，是从沉默的大多数“小白”用户出发，自然会有一些资深用户，看完我的视频，觉得没有帮助，或者我推荐的软件和物品，不太符合他们的喜好，评论区会出现一些尖锐的批评声音。但是，如果细心观察，评论区出现极端留言的视频，往往点赞数据却非常好，这种数据，在 YouTube 上表现得更加明显。这其实就是不同需求的观众，在用各自的行动，对频道进行反馈。

只有清晰地知道自己的基本盘是谁，做给谁看，相信自己视频的价值，才能在面对各种挑战和质疑的声音时，从容淡定，心态不崩。有时候想想，其实也非常感谢他们不同角度的留言，正是因为关注和关心，才会批评，与此同时，也增加了频道多元性和价值。

如果只是因为观点不同而引发的讨论，我的心态一般都会比较好，但如果是接了商单，遭到留言的质疑时，压力就会陡然增加。

做视频这么久，也在持续不断的观察自己的赛道。Mac 垂直领域的华语频道，老人慢慢淡出或者转型，新人看不到奔头无力坚持，整个生态是不够健康的。尝试接商单，这个不仅仅是代表了我个人的利益诉求，作为 Mac 领域比较有影响力的账号，如果商业价值走不通，让后来者看不到钱途，那观众就不能享受到多元的，持续的视频内容。

所以，即使会遭受一些攻击或者不理解，我也坚定地在探索定制视频，商单推广的模式。只是，在执行过程中，会有一些负面的东西让人消耗。

第一，很多不是商单的内容，也会被人质疑成推广恰饭，毕竟我的频道已经“不干净”了。

第二，商单的制作费心费力，既要保证质量来满足观众，又要有播放量满足甲方，很多时候都是带着镣铐跳舞，和同一批的商单表现来比，我自认为各方面的数据都远超平均水平。比如别人花 3 天时间，做个 5 分钟左右的流水线视频，播放量一般，我却要花 15 天时间，打磨一个 8 分钟以上的，主题新颖，会长久得到曝光的视频。以量取胜的策略不适合我。

第三，商单的报价严重低估，每次合作，给甲方带来的价值远远高于报价，但是受行情和赛道影响，并不能获得对等的金钱回报。

所以我觉得商单定制视频，也不是最契合我频道的方法。首先我只会推荐自己认可的商品，拒绝了非常多的商单，所以选择面变得很窄。因为选择太少了，很多时候，是我看中了合适的商品，主动去找厂家谈商单。但是厂家并没有推广的意愿和预算，也感受不到我频道的价值，所以我就很被动，即使合作成功，也是我几乎被“白嫖”。

而一些和我频道非常契合的厂家，有商单推广的需求时，他们会选择让中介MCN 去找 KOL，因为我没有签任何的 MCN，肥水不流外人田，这个单子我接不到。并且，商家花了大价钱，通过中介做了推广活动，效果不好，以后我再主动去谈合作时，阻力就更大了。

最后就是我频道本身的问题，每个月最多 4 个视频，即使都安排上了商单，那又如何？会吃的很饱，换房换车让别人羡慕都来抢蛋糕么？视频定制商单，既不能开创让人羡慕追随的商业模式，也支撑不起组建团队的风险，小作坊级别，勉强养活自己，过生活而已，什么时候来个风浪，就没了。

以上，就是我频道运营到这个阶段的心得总结，也是趁着拿到 YouTube 10 万粉丝的 Silver Button 奖牌契机，和非常关注支持我的朋友做个汇报。之前频道刚起步的时候，有那么一瞬间，就那么一瞬间，敢偷偷想一下，我要是拿到 10 万YouTube 粉丝的奖牌，那不得开心到爆炸，恨不得让世界上所有的人都知道我做出来了。

可是现在，真的平静了很多，不同阶段的频道，会遇到不一样的机会和挑战，粉丝数只是频道实力很片面的一个体现，在算法平台为王的今天，粉丝数量的权重真的不高了。之前更多考虑的是节目的质量和创新，而现在要考虑的东西越来越多了，所花费的时间和精力也越来越多。

能支撑自己一路坚持走下去，既要粉丝观众的支持，也需要金钱的支撑，但是最重要的，是对 Apple 产品，对科技生活的热爱，这样才能坚守底线，抵抗诱惑和枯燥，把频道长久地运营下去。

在保证视频更新的同时，我会继续努力探索适合频道的发展方式，发挥频道最大的价值。一方面是为自己探路，一方面也是希望后来者能少走弯路，感谢大家的这些年的关注和支持，谢谢！

出处：头条号 @Mac云课堂