2022 Prime Day即将到来,Amazon秒杀的技巧剖析!
网友【chuang】于【太平洋时间 2022-06-08 14:07:43】分享在【美国消费参考】版块    22910    1    3

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秒杀是每一个亚马逊卖家不能避免的促销手段。秒杀运用到位,可以更好打造一款爆品。下面我们来了解一下秒杀的5大技巧,还有秒杀的类型,在Prime Day即将到来的前一个月充分做好准备。

【秒杀注意事项】

1、卖家在安排秒杀前,第一件事就是检查有没有code或coupon等优惠,一旦叠加就会造成超低价促销,甚至是0元购,一不留神就会造成重大损失。

2、秒杀阶段转化率大概率会比平时的高,可以通过站外引流的方法,把更多的潜在卖家带进来下单。占据更好的秒杀广告位置,提升销售大小类排名。

3、秒杀是有进度条的,卖家可以适当调整进度条,很多买家会在不断观望。要学会抓住买家的购买心理,更好让买家快速下单。

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4、同一款产品不同的颜色可能销售量相差巨大,这说明销售量大的asin是最受欢迎的,因此要将最受欢迎的asin主图放出来,不要用自己的主观感受和客观市场作对。

5、秒杀是有完成度的,如果没有完成这个任务,卖家在以后的秒杀频率会受到不良影响。所以在秒杀提报产品的时候,最好准确一点提报秒杀产品数量。一旦提报的数量少于实际的秒杀量,卖家还能调整。

【秒杀的类型】

1、Lighting Deal

这也就是我们最常见的秒杀,也就是LD,一般是是4-12个小时,这种闪电秒杀有非常明显的时效性。如果安排站外推广引流一定要和服务商说明,否则一旦错过就会大大影响出单量。产品销售完毕,可以提前完成秒杀。

亚马逊会向卖家收取一定的费用,产品要到达到5个review、3星以上的评分、有(Gold Box)黄金购物车、至少要8折,而且酒类、药物、香烟、医疗机械等都不能参加,这点卖家要在事前了解清楚。

2、Best Deal

简称BD,这种促销持续时间很长,可以达到1-2个星期,必须是最近一个月最低价的15% off—20% off,产品要到达到5个review、3星以上的评分、有(Gold Box)黄金购物车。

BD是免费的,要找招商经理申报,或给亚马逊官方发送BD的秒杀申报邮件。

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3、Outlet Deals

简称OD,这种秒杀的促销时间很长,甚至可以去到3个星期。专门为要清货的产品准备,产品价格起码要在过去一个月的最低价基础上再来个30%off。

通常是收到亚马逊邀请的卖家才能报,可以通过招商经理进行安排。这种清仓或将要下架的产品,有的甚至去到白菜价80%off,属于是不求回本,只求清仓。

4、Deal OF The Day

MOGOEC墨攻推广提醒,秒杀之王,也就是我们常说的DOTD,这个秒杀也是免费的,但是每天只有3个广告位,并不对全部卖家开放,秒杀时间为24小时。产品要到达到5个review、4星以上的评分、有(Gold Box)黄金购物车、至少要8.5折

这个是需要亚马逊内部报名的、美国、欧洲、日本的站点可以安排,但是申请难度极大。打开亚马逊手机端,第一个看到的就是Deal OF The Day。

出处:头条号 @墨攻推广MOGOEC

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