芮孜，85后，西北姑娘。我从国内顶级传媒高校毕业，后拿到香港硕士，如今在美国硅谷卖房子。

我采访过中美峰会，主持过《非诚勿扰》北美选区海选，宣传策划湾区自贡灯会，受到中国驻旧金山总领事馆好评，并被邀请参加领馆官邸举行的庆功宴。

复盘从主持人跨界地产经纪人，我一点儿也不后悔，因为做主持人没有预想的光鲜亮丽。一次偶然的房地产投资经历，让我改变了职业规划。

家乡的亲友们很不理解，就连我自己也没想到。但我不后悔这个选择，因为事业打拼不仅使我获得了财富，而且成就了很多人资产变现的梦想。

（元气满满的我）

我是85后，陕西人，家中独生女。父母都是公务员，家庭条件算小康，虽没有大富大贵，但父母给了我相对富足的生活。

小时候，我属于妥妥的“自推娃”，功课基本上没让大人操过心，成绩一直名列前茅，父母经常受邀去学校分享“教育心得”。

我也常常参加各种文艺活动，算是学校“名人”，也是街坊邻居、亲朋好友眼中“别人家的孩子”。

父母是我最好的朋友，我们没有代沟，无话不说。家庭的温暖一直伴随着我成长。

有一次，幼儿园跳舞要求穿红毛裤，妈妈跑遍周围几个商场都没买到，就连夜手工织了一条给我，整夜未合眼，现在想起来还让我很感动。

父母不仅给我最好的吃穿用，在教育上也有一套，以鼓励引导为主，着重培养我的兴趣爱好。

（小时候爸妈很宠我）

我的性格并不外放，甚至有点胆怯。父母就鼓励我大胆表现，多参加学校的文体活动，为我订了很多画报、杂志，陪我一起看电视节目，还把小时候的对话录下来放给我听。

果然，我的文艺天赋逐渐展现出来，经常代表学校参加市级演出。这对我后来考大学，选择专业产生一定的影响。

高考时，我结合自身兴趣爱好填报了中国传媒大学，专业是英语播音与主持。

当时，我也通过了中文播音与主持专业的艺考，但觉得英语主持会多增加一项技能，再说英语主持录取分数要高一些，生怕浪费了自己的高考成绩。但说实话，那个时候，我压根儿没想过后来会出国。

（每天保持积极的心态）

来美国后，我先后从事过电视台主持人、互联网公司人力资源、房地产经纪人，这些都是与人沟通交流的行业。我当初所学的英语也有了用武之地，也许，这就是冥冥之中的命运安排吧。

我当初的梦想是毕业后当一名电视台记者或主持人。所以，在大学期间，我热衷考证提升自我，先后拿到普通话一级甲等、播音员主持人资格证书，后来又去考了英语专八、雅思托福GRE。

这期间，爱情也与我不期而遇。

他叫峰，比我大三岁，与同学一起游玩时认识的，当时他就读的大学正好在我考证的考点旁边。

他得知我过来考试，主动帮我规划路线，安排住宿。我们逐渐熟悉起来，谈起了典型的校园恋。

（在美国电视台主持节目）

随着交往日益增多，他对我展开了猛烈追求。经常穿越大半个北京城来找我，每次都会给买我最爱吃的甜品、蛋挞、小蛋糕。

我们每次出去玩，他都提前做很多攻略，陪我考证都会在我进考场半个小时，确定无事后才离开，生怕把我弄丢了。

大学毕业，我决定去香港浸会大学攻读硕士学位，我们即将面临异地。峰很支持我，二话不说护送我到香港，一年之内多次来港看我，我觉得他是一个可以托付终身的人。

2008年，我硕士毕业，与峰携手走进婚姻殿堂。此时，我们双双拿到了香港的工作offer。我们正准备留港工作时，峰又收到美国全奖读博的offer。

抉择摆在我们面前，经过一番慎重考虑，我们决定一起出国。

（硅谷风光）

然而，出国的日子没有我们想象中美好。我们起初落脚在美国东部靠近华盛顿DC的一个小城，人烟稀少，举目无亲，中国超市很少，一开始很不适应。

我们只能全身心投入到学习中，为找工作做准备。三年后，峰顺利博士毕业，在西海岸加州硅谷找到第一份工作。

从美国大农村来到硅谷，我们兴奋不已。这里亚裔人口居多，中国超市、中国餐馆比比皆是，生活非常方便。

以前在美国东部小城，为买中国调料或零食常常需要开车两个半小时去DC，而在硅谷，有着中国胃的我们，生活上容易了许多，幸福感油然而生。

然而，在硅谷生活虽然便利了，但房价超高，只靠一个人的收入，日子过得紧紧巴巴，于是我加紧步伐投简历找工作。

（采访主持是我每天的工作）

幸运的是，很快我就在当地的ICN电视台，找到了一份主持人兼出镜记者的工作。

做记者那会儿我很拼，每天采访报道硅谷各大城市新闻，采访来硅谷招商引资的一些国内省级代表团，没有周末，日夜颠倒。

我还担任过《非诚勿扰》北美选区主持人，为国内节目做海选。

做记者最有成就感的一次是2012年春节，我报道湾区举办的大型自贡灯会《天下第一灯》项目，受到中国驻旧金山总领馆好评，被邀请参加领馆官邸举行的庆功宴。

从事传媒是我的梦想，但经过几年摸爬滚打，感觉这一行做到出类拔萃很不容易。

尤其在美国做传媒更艰辛，每一次主持活动从置装、造型、化妆，甚至后期剪辑都要自己完成，更不要说前期的备稿到整场的站台，花费的时间精力与收入远不成正比。

（在后台化妆）

随着年龄的增长，我尝试拓宽自己的职业路径，去感兴趣的组织做义工，帮活动做宣传，写文章，拍视频，结识了很多朋友。

当一个互联网公司工作机会摆在我面前的时候，我第一次动摇了。后来我进入这家公司做HR recruiting，负责苹果公司本地化项目的人才招聘。

这样朝九晚五干了几年，生活和事业平稳发展，趋于平淡。

对比身边一些朋友，有的是大厂资深员工，有的自己创业红红火火，我感觉差距越来越大，意识到自己不能再这样一成不变了。

我开始利用业余时间投资房地产，考了地产执照。其实十几年前就有人建议我做地产，觉得我形象好，善于沟通，加上做过多年传媒行业积累了一定人脉，应该是个合适的房地产经纪人。

（美国的房子别具一格）

说实在话，我当初并不乐意从事服务业，觉得不够体面，所以地产执照基本用于自己买卖，并没想过成为一名房产经纪人。

转折出现在疫情期间，居家办公时，我副业做自媒体拍摄房产视频，意外收获了很多粉丝，其中很多人找我帮忙看房子，为他们投资置业牵线搭桥。

没想到在短短一年内，我竟然销售额过亿，收入一下提升好几倍，同时也看到了自己在地产投资方面的潜力。

一种强烈的被需要感逐渐体现，觉得这份工作是能够带给别人价值的，这种成就感给了我很大信心和动力。

于是，我和老公商量，决定正式进军房地产，全职入行美国房地产经纪人。

可是，在硅谷卖房子没有想象中那么简单。

（拿到了公司奖牌）

从主持人跨界到房地产经纪人，一开始确实很迷茫，因为做销售对我而言是完全陌生领域，无论是家庭背景还是专业所学，都从来没有接触过销售行业。

万事开头难，先试试看再说，我就在社交媒体、自媒体上公布自己成为房地产经纪人的消息，接着就找相关案例、成功经验来学习。

入行初期，我十分关注同行前辈的经验分享，好奇他们的第一个客户是如何找到的。

我得知几乎大部分人的第一单都是从熟人、亲戚、朋友开始的，而我在美国举目无亲，平时不热衷社交，老公的社交圈也有限，所以我很发愁自己的第一单。

未曾想，我的第一单却来自于素不相识的陌生人，这个客户是我社交媒体里的一个粉丝，他主动找我买房，这是我完全没有想到的。

（工作之余的闲暇时光）

很有意思的是，有一次我在包子铺买包子，跟人随意聊天竟聊成了客户，从第一次合作到现在，他已然是我的忠实大客户。

“机会从来都是留给有准备的人”，这话一点不假，我的客户有线下活动认识的，也有通过社交媒体或自媒体认识的，这种不确定性让我每天的工作充满未知的刺激。能让我随时保持好奇与期待，也是这份工作的魅力所在。

我一直没有走加入团队合作的老路子，因为我觉得想要成功，就趁早抛弃依赖别人的想法，于是选择独立自主运营，借助外力但不依靠外力。

所有事情自己去摸索，哪怕进展慢一点，甚至会犯错，我也觉得积累经验同样是成功的一部分。因此，我不断付出、犯错、修正、收获，产生良性循环，事业也在螺旋上升。

（在迪士尼游玩）

事业进入正轨后，我把房源和客户资源作为主攻目标，这些全靠自己找。

我认为被选择的前提是被看见，因此，我更加积极经营自己的自媒体。

我精心构思每一个视频，就是让更多人来了解硅谷，了解我的房子，经过日积月累，我全网拥有两万多“房粉”，并且大部分是集中在本地的精准客户。

现在，我不是在看房就是在看房的路上，入行几年了也摸出了一些门道。

硅谷寸土寸金，旧房多，状况也多，这要求地产经纪人不仅对美国的经济形势有深入了解，能给客户提供合理投资建议，作出专业分析，更要帮助客户避坑，以赢得客户的信任和口碑。

美国人平均7年就搬一次家，虽然房屋置换率挺高，但受疫情全球化影响，美国的房地产也受到了冲击。

（接受CCTV采访）

华尔街日报报道，2023年是全美30年来房地产交易量最低的一年。硅谷房价也备受全球媒体关注，《中央财经》曾做过报道，我还受邀接受过采访。

去年我的房地产交易量比前几年缩水不少，但仍能保持一个月出手一栋的水平，自己还是比较满意的。

我从当初入行的“小白”到现在的“熟手”，成交了不少房产，体验到创业的辛苦，但更多的是收获了个人在奋斗过程中的迅速成长。

有人认为中国内名校毕业，高学历，在国外卖房子埋没了人才，我并不这么认为。

卖房子也需要学问，比如财经、股市、建筑学、美学等，最重要是与人沟通的技巧和情商。在硅谷的地产经纪人中，北大、清华甚至哈佛剑桥毕业的大有人在。

（我也很喜欢小动物）

我现在在硅谷卖房子很开心，在帮助很多人来硅谷置业的同时，我也获得一份成就感和高回报，这也是我转行后最欣慰的事。

去年，有个客人多次抢房失败，快要放弃的时候遇到我。我在了解了客户的诉求后，多次去找卖方经纪打探消息，反复谈判，最终帮他抢到房子，他特别感激。类似这样的案例数不胜数，客户对我最多的一句评价就是“真诚才是必杀技”。

进入这行以来，我尽量站在客户的角度想问题，在销售中不断总结复盘，完善工作流程，改进一些不足的地方，让客户放心满意，实现自己和客户双赢。

卖房过程中，慢慢积累的人脉和口碑，让我收获了许多陌生人的信任。

很多客户自始至终没见过面，但是我远程就能帮客户轻松卖房，为客户省去很多后顾之忧。

（我和客户在他们的新家后院）

去年，一个外州客户从网上找到我卖房，我线上与他沟通好后，就开始对房屋进行检查、修葺、清洁、布展、拍照、上市、宣传，一周之内搞定。

一上市就收到了好几个offer，在卖家对offer已经很满意的情况下又多卖了5万美元，远超他的心理预期。

在硅谷，很多地产新人是从买家经纪开始做起的，新人能代理卖房的并不多。而我很幸运，一入行就拿到不少卖房的机会。

这些给我机会的人，有我做open house时候认识的，也有自媒体账号上刷到我的，还有客户推荐的。在与他们的交流中，我都以诚相待，并衷心感谢这些潜在客户成就了我的事业。

卖房这份工作具有很多不确定性，因为你永远不知道你的下一位客户在哪里，也可能在不经意间成交一单而获得意外惊喜。

（保持阳光上进）

我经常审视自己要时刻保持谦虚、好学、利他的状态，广结善缘，服务社区，相信我的诚意和努力大家都看得见。

现在的我时刻保持满满的元气，也希望大家不管在什么境遇下，都要相信自己，保持好心态，好好生活。

我十分认同尾田荣一郎在《海贼王》中说过一句话“人生中有些事，你不竭尽所能去做，你永远不知道自己有多出色。”所以，一旦认定的事就去大胆尝试，抱着“但行好事，莫问前程”的心态，你只管努力，未来就交给天意。

（欢迎关注主人公账号“Regina的硅谷生活”）

口述：芮孜
撰文：狂路

出处：头条号 @真实人物采访