对相当排外的韩国市场，神舟电脑董事长吴海军日前表示，“神舟笔记本在韩国的目标是两年内做到韩国第二。”

数码电子产品一直是韩中国生产的业的领头羊，很少有国外品牌能在韩国市场取得成功。据一位资深人士透露，Samsung 笔记本在韩国占据约40%的市场份额，LG有近30%的份额，此前申请破产的三宝有10%的份额，几家加起来的份额超过了80%。这是一个寡头独大的局面。

韩企紧急讨论对策

“韩国人对产品的要求十分苛刻，因此市场很难打进，如果能够顺利进入这个市场，相信进入其他国家不是难事。”吴海军说，目前，中国生产的品牌神舟电脑以低价、优质杀入韩国市场，在韩国的销量每月已超过1万台。

神舟的“入侵”引起了韩国Samsung 、LG等 笔记本电脑厂商的强烈震动，韩中国生产的业界对于神舟笔记本在韩国市场的迅速崛起感到十分震惊，Samsung 甚至紧急开会讨论对策。

3月4日，韩国记者团10余人到访深圳神舟电脑生产基地——新天下工业城。访问团包括韩国最具影响力的《第一经济日报》、《汉城经济日报》等权威行业媒体和网络媒体。这是韩国一线权威媒体首次集体组团探访国外PC厂商。神舟电脑已成为韩国IT界最为关注的海外厂商。

神舟电脑在韩国的迅速崛起，可以追溯到2005年5月，当时韩国一家笔记本销售商购买了一批神舟笔记本电脑，在韩国以自己的品牌进行销售，但产品上神舟的中文标识依稀可见。2005年11月，神舟电脑正式低调杀入韩国市场，最低售价只有59.9万韩币(约合4800元人民币)，而当时韩国笔记本电脑的最低售价还在80万韩元，价格底线随即被冲破，神舟电脑当天就售出上百台。据当地经销商反馈，神舟进入韩国市场当月的订货量达到2000台左右。

为了更好地开拓韩国市场，其韩国代理商还给神舟笔记本起了几个中国化的名字，诸葛亮、关云长、杨贵妃等历史名人的名字都成了神舟笔记本在韩国的名字。

神舟为何能够以低价撼动韩国市场？据悉，研发优势带来低成本，同时在生产模式、管理、营销渠道方面的创新也为产品带来了比同类产品便宜20%至40%的优势。

除了低价优势，神舟还打服务牌。在韩国，对于任何一个消费者认为有问题的产品，神舟公司都予以退换货。“有一次，为了给用户解决一个小问题，代理商的负责人自己驾车冒着大雪到上百公里外的城市，客户感动得不知说什么才好。”海外事业部的员工说，“这为神舟赢得了韩国消费者的信赖。”

低价会否遭遇反倾销？

神舟笔记本刷新了韩国笔记本电脑的价格底线，会不会像其他走出国门的中国生产的品一样遭遇“反倾销”问题呢？神舟公司相关人士表示：不会。“以创下韩国笔记本市场最低价格的天运M120C这款产品来说，在国内的零售价是人民币3999元，在韩国的零售价折算成人民币是4800元，根本不存在倾销的问题。”

目前进入中国大陆市场的各国际笔记本品牌，都有一个“惯例”，就是产品几乎都是在中国大陆生产的，但在中国大陆市场的定价却是最贵的，神舟电脑打破了这种所谓“惯例”，这一点颇为值得思考和回味。

据介绍，神舟电脑无论是在国内还是在海外都是同步的，包括价格，其产品基础价格体系的制订完全相同，不会发生“同一个地球，不同价格”的情况。“当然我们不排除由于出口而连带产生的运费、准入国关税等等其他不可抗力的费用对笔记本价格的影响。”神舟公司相关人士说。

据悉，今年神舟开始了大举进军包括韩国在内的海外市场，计划用一年到两年的时间建立5至10家海外分公司。目前，神舟定下海外市场年销售10万台的目标，半年之内杀入日本市场。

吴海军透露，在今年销售目标中，计划有10%要来自海外市场，而包括韩国、巴西、印度、俄罗斯等海外市场的开拓将是神舟接下来的一个重心。在海外市场，神舟仍会以价格优势作为打开市场的重要手段。