SONATA，中文“奏鸣曲”的意思。

SONATA Services，一家软件公司，中文的名字：自协软件（sonatasevices.com）。

总部在上海的自协软件科技（上海）有限公司，是王一义（Mark Wang）投资的第三家私人公司。

王一义，这个曾先后在施乐、Computervision、Oracle、Informix、DEC、Seer、Candle、Sybase任过要职的美籍华人，并且在亚太软件业享有极高的荣誉。在2003年辞去了Sybase公司亚太地区高级副总裁及总经理之后，一直居住在新加坡。因此，他好像已经被IT圈淡忘了。在一个星期五的下午，笔者见到了匆匆来京的王一义，他向笔者透露了这两年的行踪。

投资是30多年IT经验的再利用

“2003年以后，我更多地在幕后从事更多的投资工作。投资已经成了我后半生最大的乐趣。”再次见到王一义，依然是几年前笔者采访时那样谈笑风生，只是一身休闲装办的他，少了一些以往的郑重，而多了几分亲切。“现在，我已经投资成立了四家私人公司，同时还任新加坡上市公司DMX Technologies以及中国Hong Kong上市公司SYS Solutions的董事。”

（注：DMX Technologies——宏天科技(Hong Kong)有限公司，dmx.com.hk ；SYS Solutions——软迅科技有限公司，syssolutions.net，1655.tradebig.com，除了自协之外，王一义另外三家公司分别是一家Linux、移动通信和一个采矿公司。）

更为重要的是，这四家私人公司和两家上市公司的业务都与中国有关。毕竟，他在上述公司做亚太区高层管理的时候，积累了不少的经验。“细细算来，已经有30多年了。”他回忆到。

而谈及四家私人公司，自协软件公司不能不谈。在北京办事处搬到了赛迪大厦16层之后，有如卧虎藏龙般。而在经营上也是低调行事，甚至没有做过一次宣传，连赛迪大厦的记者都不甚了解这家公司。这多多少少都带有一丝神秘感。

据王一义介绍，在他从事IT业工作的时候，发现很多国外公司都非常看好中国市场，但很多公司都不具备经济实力来开垦中国这块处女地。这让他想起在1991年白手起家组建Oracle中国公司时的艰辛。作为在中国的首家独自的外企软件公司，Oracle中国公司今天所取得的成功，多少让他这个元老有些欣慰。

做那些国外公司在中国的根据地，与他们一同开拓中国市场，正是这样的念头激发了他投资成立自协软件公司。公司的英文名字SONATA也来源于此。要以其独特、创新的IT商业服务模式，为客户提供外包软件服务所需要的研发、市场开发、销售、服务等全面的业务流程支持，这是自协公司所秉承的“服务创造价值”的理念。“在推进全球合作伙伴的软件服务本地化过程中，自协公司要成为外包软件企业，特别是国外中小型软件服务企业进入亚太及中国市场的窗口。”王一义强调说。

经过一段时间的酝酿之后，自协公司迎来了她的第一个客户——Atempo。Atempo是创办于1992年的数据保护软件开发商，致力于为企业提供数据保护解决方案以及服务，在帮助企业监控数据的保护、数据的可用性以及数据的使用情况等方面表现不俗。在正式进入中国市场之前，Atempo已向雷诺全球、空中客车、欧莱雅、港龙航空、法国电信、美国西部天然气等全球三千多家企业提供数据保护软件和服务。

2005年8月30日，两家公司正式宣布，自协软件正式成为Atempo在大中华的惟一总代理。“进入中国市场后，Atempo计划用2年左右的时间，通过加大技术投入，发掘全球用户在中国的分支机构，扩大市场宣传，争取本地企业，力争达到存储软件市场占有率10%，同时成为中国前10大独立软件提供商之一。”Atempo全球执行副总裁John Meaney在发布会上说。事实上，之前Atempo同自协软件的合作已经取得了初步的成果。

然而，这只是一个好的开始。“万里长征才刚刚走了第一步。”据王一义透露，在未来的1~2个月内，自协会与一家法国软件公司合作，成立合资公司。

和冯星君的兄弟情是从Sybase开始的

或许是Oracle中国公司倾入了王一义太多的心思、太多的感情。每每谈起Oracle公司，他的兴奋之情无以言表，而在兴奋的背后，笔者还感受到了些许骄傲与自豪。更忘不了的是之后成为他工作上的战友、生活中的朋友的冯星君（Danny Fung）。

在此之前，两人都任职于Computervision公司，只不过王一义是东南亚地区区域销售经理（1984-1988年），而冯星君是从1986年开始任Computervision公司总经理。“我们两个也就是在那时候相识，当时两人只是工作关系。”

1988年，当王一义任职Oracle公司中亚及东南亚地区董事总经理之后，作为作为Oracle公司南亚地区的创建人，王一义建立了六家赢利分公司。一年后负责Oracle大中华区及南亚地区所有分公司的的创建和发展。员工人数从零发展到250人，营业收入超过5000万美元。“Oracle中国公司的成功，Danny功不可没。”王一义由衷地说道。

这一点是毋庸置疑的。

1989年，冯星君怀里揣着Oracle给的10万港币只身一人住到了中关村燕山大酒店，接受总部的任务——创建中国公司，这是当年中国大陆第一家来自境外的软件公司。而在当年的冯星君面临的最大问题就是如何让中国的用户认识到软件的价值——当时的中关村非正版泛滥，买一套Oracle软件只需要2500元人民币，而在美国，一套的Oracle DOS版要卖1700美元。

冯星君说服了Oracle总部，准许他在中国将一套的Oracle DOS版只卖500美元。有培训、有服务、有手册，价钱和非正版一样，只用3个月时间，冯星君就卖出了5000套。依靠这一招，Oracle中国公司开始在中国立住脚跟。

而Oracle中国的成功，除了冯星君本人，王一义坦言，还得益于其产品本身。“我们给用户倡导的不是仅仅买一套数据库产品，而是一个开放的系统。”开放系统的概念在当时的中国软件行业来说，还是一个很超前的概念。就这样，冯星君在Oracle中国公司任职8年的时间里，已经发展到了年营业额3200万美元，员工人数达275人，是当时中国市场最大的软件公司。

此时，尽管是上下级关系，但两人的关系并没有成为无话不说的老朋友。

据冯星君回忆说，冯星君离开Platinum中国公司之后又去越野。车开到神农架，王一义的电话追到了神农架，当他告知冯星君去了Sybase之后，冯并没有表示出半点的差异，因为Sybase总裁程守宗每年来中国一趟都来找他。

一番寒暄之后，王一义郑重地告之：“现在整个亚太区都是我负责，你可以过来了。”2000年5月9日，冯星君开着越野车回到了北京，连薪水都没有谈，第二天就正式上班了。

难以割舍Oracle情节

2004年8月17日，把Sybase公司送入中国第四大软件公司的冯星君宣布退休。有着“IT游侠”之称的他在退休之后的最大愿望是开着他那改装之后的越野车去西藏。“计划用一年时间去所有想去的地方走走，9月份就要踏上征程。”

然而，计划赶不上变化，冯星君退休之时，正是王一义决定成立自协软件之日。这两位曾经奋斗多年的老战友，再一次走到了一起。“正好Danny的家在上海，我就拉他来自协软件，全权负责公司的业务管理。”这一次，Danny的Title是总经理。“估计西藏之旅会搁浅了，不过他又多了一个嗜好，养了一只狼狗为伴。”

而对于冯星君在DEC时的朋友，也就是之后接替他任Oracle中国公司大中国区总裁庞伯华，日后也成了王一义的朋友。“庞伯华现在已经退休，常住Hong Kong。我们也有联系，半个月前我们还一起在新加坡打高尔夫呢”王一义诙谐地说。包括已经去世的李文谦，他曾经有过联系。“只是很可惜，他过早地离开了我们。”而对王一义来说已然是晚辈的前Oracle中国区董事副总经理，也是经常联系。

尽管王一义没说，那个剪不断的Oracle情节依然存在。当笔者问及缘由的时候，王一义感慨万千地说：“或许我们都已经不再年轻了，金钱、仕途已不再重要。现在最想做的就是，能够和老朋友坐在一起，打打高尔夫，喝喝咖啡，聊聊天，叙叙旧。”

王一义（Mark Wang）生简历

个人背景:

出生于上海，在Hong Kong长大。1968年前往美国留学，直至就业并入籍。1987年起在新加坡居住。已婚，育有一女。

教育背景:

1982 芝加哥大学(金融与市场学)MBA

1974 芝加哥大学经济学硕士

1972 麻省理工学院应用数学学士

工作经历:

2003年至今：从事多项投资，包括Sonata Services(自协)公司，Net Integration AP公司等；同时还担任企业董事，包括新加坡上市公司DMX Technologies以及Hong Kong上市公司SYS Solutions。

2000至 2003年：Sybase(赛贝斯)公司亚太地区高级副总裁及总经理，负责亚太地区所有销售及服务相关业务。经营业绩超过1亿美元，员工人数超过800人，并在新加坡、吉隆坡、曼谷、Hong Kong、台北、北京、上海、南京、成都、广州、悉尼、墨尔本、惠灵顿、马尼拉、孟买、新德里、首尔以及东京等城市设有办事机构。

1998至2000年：Candle公司亚太地区副总裁及总经理

负责亚太地区所有业务。公司产品及服务业务经营业绩达3500万美元，拥有员工150人，并在新加坡、吉隆坡、Hong Kong、台北、北京、悉尼、墨尔本、堪培拉、首尔及东京等地区设有办事机构。

1995至1998年：Seer科技公司 亚太地区高级副总裁及总经理，负责亚太地区所有业务。工作期间将公司渠道、直销及服务方面营业收入提升至1500万美元。拥有员工55人，并在新加坡、悉尼、墨尔本、堪培拉、首尔及东京等地区设有办事机构。

1994至1995年： DEC公司(后并入HP) 亚太地区系统事业部副总裁

负责亚太地区电脑产品市场营销及渠道销售业务。在日本、亚洲及南太平洋地区电脑产品营业收入超过十亿美元，员工人数达千人以上。

1992至1994年：Informix (英孚美)公司(后并入IBM)亚太地区副总裁及总经理，负责亚洲地区（包括日本）及澳大利亚、新西兰的全部业务。地区总部设在新加坡，拥有140名员工及16家分支机构以及1个研发中心。从1993年起开始在日本、韩国、中国和马来西亚等地区直接运作业务，营业收入达5500万美元。并直接参与总公司全球管理领导组。

1988至1992年：Oracle公司中亚及东南亚地区董事总经理。作为Oracle公司南亚地区的创建人，建立了六家赢利分公司。一年后负责Oracle大中华区及南亚地区所有分公司的的创建和发展。员工人数从零发展到250人，营业收入超过5000万美元。1991年成立了中国首家独资的外企软件公司。

1984至1988年： Computervision公司，相继在公司市场营销和地区销售部门任职。最初在马萨诸塞州Bedford担任市场部业务规划经理，参与企业战略规划；后调往上海担任南中国地区销售经理，后又在新加坡担任东南亚地区区域销售经理。

1977至1984年：施乐公司财务经理。最初在芝加哥负责中西部地区商务企划工作，后调至马萨诸塞州负责一家教育出版公司的财务工作。

1974至1977年：美国伊利诺斯州交通局技术经理。负责大型交通项目立项决策的经济分析。

冯星君简历：

1950年 7月19日生于Hong Kong

1969年～1972年， 计算机科学学士，台湾逢甲大学

1974年～1977年， 商业计算机学士，加拿大 康戈迪亚大学

1972年～1973年， 数据输入部主任，Hong Kong连卡佛百货公司

1977年～1979年， 督察官，Hong Kong署监狱

1979年～1981年， 业务代表，Hong Kong东方电脑公司

1981年～1982年， 业务经理，DEC中国公司

1983年～1986年， 程序设计员，加拿大 Sintal计算机公司

1986年～1989年， 总经理，ComputerVision中国公司

1989年～1997年， 董事总经理，Oracle中国公司

1997年 ～1999年，董事总经理，Platinum中国公司

2000年～2004年， 董事总经理，Sybase软件(中国)公司

2005年～ 至今 ， 总经理，自协软件科技（上海）有限公司

作者：梅子

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