1月11日出版的商业周刊发表文章指出：1月10日，在为期两天的印度孟买新闻发布会上，数据库软件巨头甲骨文表示，将会在印度市场继续招募1400名员工，招工范围不仅仅局限在“印度硅谷”班加罗尔，还包括九座城市和附近的郊区城镇。不久之前，软件帝国Microsoft、网络器材制造商思科以及芯片巨头Intel纷纷表示，将扩大印度市场的开拓力度，Intel甚至表示将投资10亿美元。因此，甲骨文的这一计划也为视为“东方热潮”的一部分。

人们也许会说，甲骨文进军印度的时机已经晚了，Microsoft等软件巨头已经提前进入东方市场。然而，早在十九年前，世界第二大软件制造商甲骨文就远赴重洋来到了印度，据统计，目前公司在印度的员工总数达到了1万人，占公司总雇员数量的12％。要知道，即使是软件巨头Microsoft，如今在印度的员工数量还只有3千人，Microsoft表示计划在未来五年内继续招募3千名印度员工，届时Microsoft的总数也远远不及甲骨文。另一方面，在过去5，6年当中，甲骨文在印度市场的总投资额高达20亿美元。

在孟买新闻发布会上，甲骨文总裁查理斯.菲利浦斯表示：“印度市场发展的迅速、IT人才的充足以及未来经济形势的健康，使得甲骨文的东方之行具有非凡的意义。”

实际上，甲骨文扩大印度市场开拓力度的行为还有一层原因。随着公司业务重心的转移，甲骨文已经越来越依赖软件维护市场的营收，开拓的新用户以及签订的新合同变得越来越少，因此在保持软件维护业务正常运转的前提下，印度市场的开发有利于降低运营成本，从而达到提高盈利的目的。

在开拓海外市场的过程中，甲骨文无疑称得上美国最出色的公司之一，而印度市场凭借低廉的劳动力成本和较高的员工素质，也被誉为“全球IT外包中心”。而正是由于印度IT人才的丰富，甲骨文在印度市场的业务已经不仅仅局限在简单工作，例如修正软件漏洞等，高层次的软件研究和开发工作也已经在印度市场展开。实际上，甲骨文最大的非美国研发中心就座落在印度。

与此同时，能够加盟甲骨文也是印度IT员工的心愿之一。据市场调查机构AMR透露，甲骨文印度公司的设备和福利甚至不亚于美国加州的总部。员工工作疲劳的时候可以随时享受齐全的健身设备，而员工全家还可以享受由公司提供的医疗福利。

另外，甲骨文进军印度的目标不仅仅是人才，印度逐渐崛起的软件需求市场也吸引了数据库巨头。实际上，印度商务软件市场很少会采购非本国公司的产品，因此甲骨文进军印度将为自己未来争取大型用户添加一个重重的砝码。据市场调查机构提供的数据，去年印度国内软件和服务市场的销量增长率达到32％，最终达到220亿美元。而甲骨文在印度市场已经取得了显著的成绩，目前公司拥有6000家中间软件和数据库用户，而商务应用程序用户也达到400家。2004年的时候，印度还是甲骨文第十大印度市场，而通过一年的迅速发展，去年的印度已经成为甲骨文第四大亚洲市场。与此同时，甲骨文还与当地的软件经销商建立了良好的合作关系，目前的销售合作伙伴多达200家。

过去两年中，甲骨文收购整合的脚步从未停息，当然也不会放过印度市场。去年，甲骨文以9亿美元的价格收购了印度的i－flex Solution，该公司为印度最有影响力的软件公司之一，主要业务集中在金融服务领域，这也是甲骨文和竞争对手SAP的空白市场。据市场调查机构IDC统计，2006年，考虑到Siebel收购案的结束，以及数据库软件巨头手中多达50亿美元的现金，甲骨文在印度市场的收购脚步将会加快。(n102)

作者：李远