本周二，Sun公司表示将在高端的Unix服务器产品中捆绑甲骨文公司的数据库软件，并对付费使用软件的客户进行部分补贴。此举，旨对对抗IBM和惠普公司的竞争。

当用户购买四核Sun Fire V490或是使用UltraSparc IV orIV+高端服务器时，高端服务甲骨文的企业版本数据库软件将会有选择权。Sun的战略分析师LarrySinger称，公司为
甲骨文支付授权费用，但客户要支付甲骨文的年度支持和维护费用。

因为甲骨文的授权费用涉及多处处理器，Sun公司采取的补贴政策将对E25K等产品意义重大，这种产品具有72核的处理器。他表示，甲骨文对一个系统的授权费用为85万美元。麦克利尼称：“产品越大，就更有利。我们会采取新的价格政策，对客户提供甲骨文数据库为期一年的免费支持。”

甲骨文的CEO拉里·埃里森也表示，这种合作关系将不会对两个公司的销售产生损害，“甲骨文的销售人员对Sun的销售十分信任，我认为，我们的销售人员会对Sun的工作很欣赏的。”

现在，Sun公司一半的收入来自低端服务器的销售，但是公司希望能从与甲骨文的合作中促进自己高端产品的销售。在这个市场，IBM处于领先地位，占有市场的主要份额。

Sun表示：“在过去的几年内，我们在高端市场失去了不少的份额。现在，我们又找回了市场驱动力。”通过与甲骨文合作，在Sun服务器上运行甲骨文的数据库系统将比在IBM的Power芯片Unix服务器或是惠普的PA-RISC价格便宜25%。

据Sun称，用户可以在网站上获得数据库包，双方的合作还包括联合开发和广告宣传，目前这种合作暂时不会涉及Sun公司的 UltraSparcT1 Niagara系统或是银河系统产品。“我们签定了为期10年合作协议，甲骨文是我们的Java产品的最大分销商。”IBM公司也同时延长了Java授权。

麦克利尼和埃里森共同出席新闻发布会，以进一步修复双方的合作关系。2003年，甲骨文称Linux将成为最主要的开发平台，并贬低Solaris系统。而到了2005年11月，甲骨文180度大转弯，表示Solaris是针对64位X86处理器的优先开发和安装平台。

同时，麦克利尼也对甲骨文软件费用的模式提出抱怨。甲骨文是根据处理器的内核心数量收费。在服务器市场，Sun采取多核心处理器战略，这就使得自己在收费方面处于不利地位。去年12月，甲骨文宣布为Sun芯片推出自己价格。

目前，双方的合作并不是独家的。Sun仍使用其它的数据库软件，其中包括开源Derby、MySQL和PostgreSQL。而甲骨文则有其它的服务器合作伙伴，“我们与DELL也有密切的合作关系”。两位CEOD台上相互开玩笑，麦克利尼公开问埃里森是否有收购Sun的计划，而埃里森则称：“你会在媒体上看到这一消息，甲骨文的强大实力可以做任何事。”对于Google生产PC的传闻，埃里森称：“让Google做网络PC吧，他们年轻而且愚蠢。”

作者：葛雅莉