作者：陆军

编者的话

创新的思考帽和行动鞋

“自主创新”现在是一个提及率极高的词，Google一下，约找到473万项符合“自主创新”要求的网页。再看看媒体的舆论焦点，发现“自主创新”的主体背景已经由科研院所切换到了企业。

中国政府第一次在正式文件中提出必须强调自主创新，而即将召开的第三次全国科技大会，也将主题定为“自主创新”。科技大会是一个规格极高的会议，1978年3月的全国科学大会确立了“科学技术是生产力”的重要思想；1995年5月召开的全国科技大会上，则提出了“实施科教兴国战略”。

有权威人士发言：中国企业普遍缺乏自主创新的动力。

如何找回企业的科创原动力？

我们回到企业的原点，从营销、管理层面去思考、解读企业可以自己为之的东西。

在我们与企业的接触中，我们发现只有解决了“如何实现从技术到市场的转变”才能够让企业有自主创新的动力，这需要企业借助一系列的项目布局和营销战略战术。

回到企业内部，也需要两个方面为创新“保驾”：一是必须孕育出创新的文化，二是必须建立一个创新管理的机制。在这个过程中，CEO将起到非常重要的作用。爱默生电气的CEO耐特认为：“CEO在创新中的角色类似于指挥家，以局外人的角度来指挥创新”。他本人平均花60%的时间参与创新的决策制定上，具体的操作过程由公司的经营部门来完成。

关于创新管理的机制，包括许多方面，如当你有一个创意出来，你怎么样去孕育，怎么去实现；如何让最有价值的创新从一大堆创新中自动地脱颖而出……所有这些，都是企业在运营过程中遇到的具体问题，也是比较薄弱的环节。中国的企业，特别是高科技的企业，需要建立像欧美很多高科技产业的创新机制。

当然，关于创新可以谈的东西很多，但最后可以归结为一个基本点：创新不是CEO们的个人意志，而是产生于企业与顾客的交流中，这意味着创新的首要条件是，不仅了解客户需求，同时需要分析企业与顾客身处的环境！

脑子思考清楚了诸多关键点后，就可以行动了，为自己配双舒适的鞋，在创新的大路上飞速狂奔吧。??

观察者寻找创新技术的市场支点

宣亚品牌实验室研究员 于积成

在举国高度重视中国在未来技术标准制定领域的主导地位以及核心技术立国的大环境下，仅在局部形成技术优势的创新研发技术而言，如何在国内寻找到市场立足点，完成从技术到市场的完美转身呢？

据宣亚国际观察，由于科技更新换代速度的日益加快，创新技术能够迅速找到立足市场的支点才是安身所在。其一是要寻找到合适的产业利益联盟伙伴；其二是要追求产品及产品线的简单化处理，最大程度消化技术、转化成本，接轨消费者的使用习惯。

支点1：争取产业联盟

对于很多创新技术而言，其出现之时较之市场中很多竞争对手相当弱小，由于其技术的创新性，也更容易遭致实力强大竞争者的围追堵截和扼杀，很多创新技术由于弱小而遭致打压，被收购一般是较好的命运，而从市场中销声匿迹则是大部分现象。因此，选择一个实力相对强大的合作者和产业链联盟者，对于创新技术顺利转化为市场成果，并取得市场业绩是非常有效的。

联通发布世界风双模手机战略后，2005年12月宇龙公司以其GSM和CDMA双网同时在线的技术获得了此次世界风高端手机采购的最大订单。反观当时宇龙公司的举措，恰好切入了联通公司2004年的重点战略部署当中，并将其高端智能手机的发展与联通的战略捆绑到一起，成功切入了手机市场。联通公司在2004年迫切需要解决自身双网互搏现状，稳定现有高端客户，扭转C网亏损状况，因此将世界风业务作为其重点推介的高端战略单元发布。因此，宇龙公司自身在双模终端领域的创新技术成果，正迎合了联通公司的世界风战略。

注意事项：建立产业联盟角度，需要高度重视创新性技术成果所在领域的资源主导要素，对于无法靠拢主导资源要素的创新性技术，以及市场主导要素不明确，属于诸侯纷争领域，产品的市场力转化我们需保持高度警惕。2005年，基于三网融合和手机电视的前景诱惑，一批企业扎入了手机流媒体的阵营。殊不料一脚踏入了电信和广电监管的灰色地带，诸多主营通讯的企业因拿不到广电牌照而至今仍颗粒无收。

支点2：简单化生存

对于复杂技术而言，应用的相对繁琐实际上有利于用户锁定。但是，在日益快速变化的科技行业，产品简单易用，可以快速上手是创新技术产品能够迅速切入市场，获取相当市场份额的杀手招数。无数案例证明，最好的技术并非一定成为最畅销产品，而最简便易行的创新性技术产品，才能够获得消费者的最佳青睐。因此，我们判断一项新技术产品的一个考量点就是产品是否能够在目标用户群体中，获得较之过去产品更为优越的便利性。

另外，简单化的另外一个涵义是，创新性技术产品是否能够充分保持现有生产线流水作业基础上，保持生产成本的最优化。

实际上，在很多国内大中型公司内部，出于对研发的重视，企业总是大力提倡在新产品开发上过度创新。但是，缺乏严密的市场调研、对创新技术产品过于乐观的销售期望值，以及组织内部对新品上市增加营业收入和利润的管理假设等因素，有些所谓创新性技术产品上马生产线，直接导致企业产品价值链环节复杂化，产品线过于宽泛化，并导致生产成本的过度攀升，并因此而直接导致创新技术优势无法转化为市场优势。

因此，对于国内一些规模企业而言，注重几个“简单化”的创新技术转化原则也相当重要。首先是创新技术成果需要整合的生产线和服务，是否“简单”到对生产流程及服务的“简单”变动；其次，除非是重大科技突破成果，企业需要考虑的是，在公司整个采购、生产、销售价值链中，创新技术成果与公司80%利润来源的产品、服务等相关业务之间的 “简单”联系性。

注意事项：所谓之简单化，并非刻意靠拢生产、销售等产品线流程。简单化处理创新性技术产品的功能，以致于其丧失对消费者最大化利益的功能消费，也会导致最终创新技术的失利。