孙燕飚 发自广州

如果是完全一样的IBM ThinkPad品牌的笔记本电脑，差价少则5000元，多则上万元，对于消费者是怎样的诱惑？

来自赛迪顾问的数据显示，IBM ThinkPad品牌的笔记本电脑每月在内地销售3.5万台左右，其中个人消费者购买的比例在15%左右，但这并没有将流入内地市场的IBM水货笔记本电脑统计在内。

一位不愿透露姓名的IBM笔记本代理商透露，水货已经占据了IBM品牌笔记本个人消费市场的四成左右，对IBM笔记本的原有零售终端形成严重冲击，部分零售终端也开始“挂羊头卖狗肉”，暗地从事水货交易。

网上明码标价

2005年12月30日上午10点,广州太平洋数码广场4楼笔记本产品专区。

“要什么型号的笔记本，希望是什么价位的？”“T43还不错，就是太贵了，快2万元了。”

在一个30多平方米的IBM笔记本专卖店里，促销员在了解记者需求后神秘地说，“要不选择水货，只要12000元。只是保修有点问题，要送到Hong Kong维修。”

“电脑配置完全一样，IBM的订金，后天就可以取货，价格变化太快，很少有存货。”该促销员解释道。记者在数码广场的其他IBM体验店也发现，只要消费者有购买更便宜IBM笔记本的意愿，大部分促销员都会表明可以选择水货。

“网上的交易已经实现明码标价。”一位知情人士透露。

记者在Baidu.com输入“IBM笔记本水货”几个字，立即出现33万多个链接。记者进入一个叫“翔意数码”的网站发现，这里不但有全系列IBM水货笔记本的报价，而且有明确购买方式，联系方式可以用QQ，或者直接电话(手机或者小灵通)联系。

“北京、深圳、成都可以到现场取货，其他地方可能要先付货款邮购了，如果觉得有风险，也可以选择某宝网来交易。你放心，我们每天都要出货二十多台。”翔意数码的一位负责人在电话中说。

根据翔意数码网上的报价，一台T43CH8型号的笔记本价格为10800元，而完全相同配置的国内型号T43 266844C 的价格为19000元。“如果是T43的顶级配置，差价最高可以超过1万元。巨大差价是消费者选择水货的主要动力。”一位IBM笔记本经销商表示，现在珠海、深圳已经成为IBM水货笔记本的集散地，再分发到内地市场，小的水货商一般靠托工带，大的水货商则利用两地货柜车和私家车通行海关。而利用空运等先进手段，一般水货从Hong Kong到内地卖场的时间不会超过3天。

利润趋同

“一般人都认为水货利润高，实际水货的利润跟行货差不多，都在300元左右。”上述IBM的经销商透露，由于在Hong Kong拿货是港元，本身就存在一个人民币和港元的对换，一个托工价格是300元，再经过两层到三层的经销商，每层都会留下300元左右的利润，因此到最终零售终端的利润也不过300元到500元。

据介绍，之所以水货利润不高还做，是因为行货的价格太高，销售速度远远不如水货，为了赚钱，当然会按照消费者的需求配货。另外，为规避不必要的风险，大部分零售终端手头很少有存货，也只向消费者推荐利润较高和更畅销的X系列和T系列的中高端机型。

该人士表示，在网上公开叫卖IBM水货的，因为拥有更稳定的客源、更节省成本、渠道更扁平，利润相对比传统经销商更高，所以IBM水货在网上越来越泛滥。

据了解，早在两年前，HP、Sony、Samsung 的水货笔记本在内地市场也曾泛滥一时，但由于价格下滑，最终退出了市场，而IBM作为笔记本的第一品牌，巨大的价差让IBM笔记本成今天水货笔记本上唯一畅销的品牌。

赛迪顾问分析师文芳表示，水货并没有对IBM笔记本企业市场造成什么影响，只是在个人消费者中泛滥，随着消费者对服务的需求越来越高，IBM水货笔记本也会逐渐退出市场。

“联想笔记本和ThinkPad品牌笔记本是两批人马在操作，相对独立。至于IBM水货笔记本的总量并不大，对市场影响并不太大。”一位负责联想笔记本销售的中层如是说。记者致电联想负责ThinkPad品牌相关人员，没有得到任何回复。

一位广州的IBM经销商表示，只要有价差，就会有水货，这种事情只能由市场自然调节，即便是公司直接介入也很难有效，相反劳民伤财。他认为，出于维持ThinkPad品牌在国内的高端品牌形象和高利润等多方面因素，联想应该暂时不会对IBM水货笔记本下手，除非水货已经造成市场价格体系的混乱。