作者：小米

上周三，希捷(Seagate)出人意表地宣布已经达成协议收购他们在硬盘制造业的主要竞争对手迈拓公司(Maxtor)。希捷的总裁兼首席执行官Bill Watkins在收购声明发布之后和《ComputerWorld》的编辑进行了交谈，当中谈及了迈拓能带给希捷的东西以及合并对两家公司的意义。下面是双方谈话的精选：

记者问：合并是否会导致迈拓和希捷大裁员？

Watkins答：是的。

问：裁员会发生在两家公司还是只在迈拓？

答：你可能会猜他们(指迈拓)那边会多一点，但事实是现在一切言之尚早。

问：基于迈拓一直在亏损，这家公司能提供(希捷)些什么东西呢？

答：在经过仔细的调查之后，我们发现迈拓的情况要比大家所认为的好得多。历史上，硬盘行业的购并交易通常都是为了获得某些产品蓝图、技术或者某种具体业务。但我们这次不是这样。我们对自己的产品蓝图很满意，对自己的生产、平台和战略也很满意。这次真的只是吸纳迈拓的业务并借我们的架构进行优化。我们将从中获得巨大的规模效益。

问：你声称合并公司能每年节省大约3亿美元的费用，请问这些钱从那里省出来的？

答：我相信我能以比目前的希捷多约25%的成本来经营新公司。

问：你预计交易大约什么时候能完成？

答：我想要等到2006年的下半年。也就是大约6到9个月的时间。

问：此次交易中还牵涉到其他有价值的东西吗？

答：当中还有些我们认为很有价值的资产的。例如他们的中国工厂、他们的媒体设施都是很先进的，能与垂直存储技术一起发展。我们相信他们拥有很好的品牌知名度。从额外的工程资源角度来看，我认为他们还有些很好的人才我们可以加以利用的。

问：你们早已在开发垂直存储技术了。迈拓在这方面对你们有什么帮助？

答：我们利用他们的设施，再加上我们的架构来为他们的客户群——现在也即我们的客户群了——生产产品。他们的许多设备都和我们的一样，但在生产垂直存储媒体方面能力比我们的更强。我们显然认为自己能在此基础上再增强技术实力。

问：从技术的角度来看，迈拓能带来些什么？

答：我认为他们在企业和台式机领域有很好的工程师。我们希望为自己的平台、组件设计产品。这些资源将增加我们在基本技术上的投资，但我们使用的仍然是希捷的技术蓝图，也不会有重大的产品革新。他们有我们感兴趣的工程师。事实上，我认为他们的企业工程师非常优秀。作为企业资源的一种，我认为我们的好人才更多了。

问：这是否意味着迈拓的产品路线图将逐渐走向消亡？

答：从现在到交易完成的这段期间，他们还要像一家独立企业那样运作。不过，很显然，他们的产品蓝图中的一些重要东西我们会在某种程度上加以利用。我们目前的想法是，我们对希捷的现状和市场领导地位很满意。

问：这宗交易对希捷的业务有什么推动作用？

答：我们所有的产品都使用同样的技术。任何销量或者收入的增加都为这种固定成本带来更高的毛利率。每生产多一个硬盘，我们都要比第一个的成本更低一点。

问：是否存在产品重叠问题？

答：重叠的部分很多。

问：难道你不认为这会影响企业营收吗？

答：我们会在一个高效的生产和工程平台上平衡并最终根除这个问题。