新东家长虹让祝剑秋领导的长虹朝华获得了更强有力的背景支持。

李亮/文

“家电时代由国美、苏宁模式一统天下，未来3C融合，重要的是商业模式的探索，谁找到了这条路，谁就是成功者。”对于长虹朝华总裁祝剑秋来说，2005年11月发布的基于3C
融合的产品——长虹数霸客厅娱乐中心，不仅是长虹朝华对未来发展方向的探索，也是祝剑秋加盟长虹集团以来，向新股东上交的一份重要答卷。

这是第一款冠以“长虹”品牌的3C产品，用户可以在通信、家电以及网络之中自由切换。现在，这款长虹朝华联合AMD、Microsoft、中国电信等巨头厂商一起发布的新产品，已经在上海、北京等地40多家店里销售，而这些店面，有的是长虹朝华的IT分销渠道店，有的则是长虹集团的家电营销渠道。用户可以到这些店面的长虹数霸客厅娱乐中心，去体验一下3C融合产品带来的乐趣。

虽然在大力推行这款“代表未来”的新产品，但祝剑秋并不在意到底能够卖出多少，他更想知道是哪种方式更能体现新产品的功能与特点，更能让客户接受。也正因此，祝剑秋虽然明白，在目前3C产品还没有普及的情况下，长虹数霸的销量不会太大，但他仍坚持到2006年6月，通过长虹朝华IT的渠道以及长虹集团的渠道建立100家体验店。

祝剑秋认为，不论是传统IT渠道还是家电渠道，可能都无法全面体现3C产品的功效。但他可以在客户体验中，找到最能体现3C产品优势的销售方法，这种方法可能是两大渠道的结合，也可能需要增加新的销售模式。

祝剑秋相信，新探索出的销售模式，可以为长虹朝华，甚至整个长虹集团找到在未来3C融合时代的发展定位，同时，可以奠定长虹朝华在长虹IT大家庭中领头羊地位。

改换门庭

在长虹集团新任掌门赵勇的3C大布局中，长虹朝华已经占据着举足轻重的位置。与在家电行业的老对手TCL、海尔等公司相比，长虹集团在原IT布局方面显然是块短板，赵勇当然看到了这一点，在掌控长虹之后，通过收购、兼并等手段，很快聚拢了数家IT公司，除了祝剑秋的长虹朝华外，还有郑鹏掌控的长虹网络、杨刚的虹微芯片、万明坚的国虹通讯以及吴盛刚的长虹信息，这五家公司又被业界戏称为“五虎上将”。

但事实上，这五家公司虽然在发展方向上各有侧重，但除祝剑秋的长虹朝华外，其它四家公司都处于刚刚起步阶段，这种情况下，长虹朝华对于长虹集团来说就显得尤为重要。

不过，如果不发生朝华系的崩塌，长虹可能至今都没有机会。

2001年夏天，离开北大方正的祝剑秋被四川“朝华系”的张良宾兄弟高薪延揽。吸引祝剑秋的是朝华系为他提供的一个全新的舞台：不但在朝华集团运营中拥有相当独立的权利，还得到提供管理层持股计划的许诺。

随后几个月里，方正电脑的大区总经理、大客户、渠道等十几员大将纷纷投到朝华旗下。在选定IT的大方向后，祝剑秋说服董事会选择从最简单、直接的分销业务入手。

2001年10月，朝华科技与IBM签约，成为IBM服务器、小型机、PC、笔记本电脑等系列产品的中国总代理。随后朝华又拿到博科产品的独家代理权，傍上这些“大款”的朝华科技，迅速发展起来。

2004年9月的朝华集团已经非常具有规模，祝剑秋将朝华标志由Zarva换为ZARVA，并高调宣称，希望朝华在换标后从零开始，完成百亿元战略目标，并最终走向国际。正在朝华集团大举扩张之时，大股东四川“朝华系”资金链出现问题，已无力为朝华集团的发展提供支持，朝华的分销、MP3等数码类业务由于资金投入有限，最终失去成为中国生产的品牌老大的机会。

随后，“朝华系”与长虹集团开始了谈判，希望借助长虹雄厚的资本实力。而此时的长虹集团新帅赵勇正在招兵买马大布3C局。2004年10月，祝剑秋将朝华集团最赚钱的分销和集成业务剥离出来，与四川长虹共同组建了长虹朝华，四川长虹控股51%，朝华科技持股39%，祝剑秋代表新公司管理层出资2000万元(由公司对管理团队的年度经营奖励和公司设立的10%的协议股权所得分红构成)持有剩余的10%股份。

2005年6月，“朝华系”全面溃退，朝华集团大股东易主，祝剑秋也随之退出朝华集团，集中力量经营长虹朝华，而朝华集团新任大股东退出合资公司也只是时间问题，这样，长虹朝华也就成为长虹集团IT布局中的重要一环。

新东家的新宠

事实上，长虹朝华平台的建立让祝剑秋在事业上进入另一个崭新的阶段，长虹集团广阔的舞台以及各方面的资源保障，也再次诱发了祝剑秋实现自己产业理想的夙愿。对于自己的东家的变动，祝剑秋非常庆幸他一手建立起来的产业很好地继承和保存了下来，没有造成资源的浪费。在2004年的最后3个月里，进入长虹集团的长虹朝华实现了4亿元的销售收入。

2005年，根据长虹公布的前三季报，长虹朝华的IT业务前9个月的销售收入达到14亿元，与长虹空调15亿元几乎不相上下，而2005年全年，长虹朝华营业额有望达到25亿元，在长虹集团新成立的几个分公司中以绝对优势排在第一位，成为长虹集团信息家电、IT、通信、网络、内容服务新五大产业布局中IT产业的旗舰和支柱企业。

“集团给了我们很大的支持。”祝剑秋解释说，长虹集团的净资产将近100亿元，但资产使用效率非常低，现在，长虹集团采取资本的方式向IT领域扩张，并为这些子公司提供巨大的资金支持。据祝剑秋透露，除注册资金1亿元外，长虹集团还给长虹朝华提供流动资金3亿元，并给予担保的信贷额度达1亿元，在短时间内有近5亿元的资金充实到长虹朝华的运营体系中。

长虹集团不但在资金上给予长虹朝华巨大的帮助，甚至还将长虹品牌使用授权给长虹朝华，这样，长虹朝华的数霸产品才得以冠“长虹”之名，而这样的资源支持，最需要品牌支持的国虹通讯还没有得到。

除此以外，长虹集团十几年来在产品的工艺设计以及产品制造、渠道等强大的资源，也向祝剑秋敞开了大门，而这显然是以分销业务为主体的长虹朝华，进入3C产品领域最为缺乏的。

现在的祝剑秋每个月都要去四川绵阳，将长虹朝华的业务经营公开透明，取得集团的绝对信任。与祝剑秋的前股东四川朝华集团一样，赵勇也没有派驻高管人员和财务人员到长虹朝华。长虹集团甚至保持了朝华集团当初对祝剑秋及其团队的股权承诺。

长虹集团对祝剑秋提出的要求是，长虹朝华的年净资产收益率达到6%以上，长虹集团将从中拿出利润的20%对管理团队进行奖励，以实现管理层持股10%的计划。

祝剑秋相信，目前家电、通信领域以国美、苏宁为首的大连锁模式，在未来3C融合的时代必将得以改变，因为渠道商不但占据了产品的利润，而且影响了来自市场信息的反馈速度，而新的营销方式谁都没有真正掌握，更重要的是，祝剑秋认为，在这个新的应用领域，不论IBM、惠普还是联想，大家都在一个起跑线上，谁都没有领先的优势，这对长虹朝华来说是挑战，但恰好也是机会。