海尔正从传统家电大厂向3C融合全面转型

李琳

不温不火的海尔电脑开始发力，不过这次却选择了一条与戴尔等主流PC厂商截然不同的营销模式：店面营销，并以每月100家以上的开店速度在国内攻城略地。

17日，海尔笔记本电脑事业部(中国区)销售总监李国建在接受《每日经济新闻》采访时首次全面公开海尔电脑全新的销售模式。他表示，海尔电脑下一步将把销售重点全面下放终端，除了与国美、苏宁等3C连锁卖场合作外，将加大与IT直销、分销连锁渠道商的捆绑，包括像恒昌、美承等全国、地域性的IT直销连锁渠道商，也包括既有自有店面，又有自己独立连锁网点的各地分销连锁渠道。

以恒昌为例，李国建表示，一些店面上表现为合作经营、风险共担，恒昌开放全国的店面、组织专门的团队销售海尔产品，海尔将在标准模具的基础上，为恒昌提供专门的产品。恒昌方面表示，恒昌与海尔在今年七八月份开始接触，到上个月，海尔电脑销量已经在恒昌居第二，仅次于Samsung 。

据了解，以前海尔电脑的渠道重心一直在国美、苏宁等家电卖场，销量几乎占了总销量的60%以上，当时很多厂商都认为海尔无法实现向IT的转变。不过，这一情况正在悄然改变，海尔移动计算机事业部另一高层则透露，“海尔下一步希望将IT渠道的销量逐步提升到70%，当然这需要时间。”

同时，《每日经济新闻》还获悉，在三四级市场，海尔电脑与海尔家电的销售渠道出现一定程度的融合，其他品牌进军三四级市场大多还停留在谈论阶段，配送及售后服务很大程度制约了这些品牌的拓展。据了解，海尔家电在全国有2000个县级专卖店和20万个农村代理点，以及成熟的配送渠道。李国建透露，今年5月份以来，海尔电脑销量正以每月50%以上的速度迅速逼近戴尔等一线品牌。

事实上，该模式对人员、物流和现金流提出了很高要求。不过，全权负责运作这一项目的海成(上海)信息技术有限公司，由海尔和全球最大的鞋业制造商中国台湾宝成集团合资组建，在青岛的海尔计算机事业部也全部并入海成。

李国建透露，海成高层已经通过决议，将会增资合资公司，以增加公司的流动资金，不过具体数额还不便透露。

海尔之所以率先在IT行业试行这一全新模式，海尔电脑一高层并不避讳地认为，“戴尔直销完全不适合中国的零售市场”，而传统PC领域的总代模式也有明显地向店面营销模式转移的倾向。

海尔电脑的正式发力，也意味着海尔从传统的家电厂商向3C(家电、电脑、通讯)融合的全面转型。该高层透露，海尔内部一直有个说法，当海尔家电做到全球前三位的时候，就是海尔向3C转型的开始，而目前这一前提条件已经具备。

据透露，海尔副总裁周云杰近期常驻欧洲，他的一个核心任务就是以电脑为突破口，构筑海尔集团全球营销平台。