VOIP已经成为基础电信电信营运商的一块心病, 可能也是中国国家信息化产业部的一块心病.有人说, 做了是自杀, 不做是它杀. 封堵则是严重的政治错误. 三个代表,VOIP 占了二个, 代表最广大人民的利益, 代表先进的生产力.

但是 VOIP 不代表赚钱. 我们许多 VOIP 都在那里亏钱赚吆喝. 别不信我说的,你可以问问几家 VOIP 业者. 做的越大越亏 ! 这不奇怪, 美国的 Vonage 算大了吧, 它还亏着呢 !

互联网三大门户刚开始不也是亏, 现在滋润着呢. 可别把它们混到一起. 你想想,现在那个 VOIP 不是赚落地的钱 ? 网间通话都是免费的. 就是你想收费, 也难于上青天 ! 网间通话选项多了去了, 都是免费的. 那么会不会有一天, 大伙结成同盟, 网间通话也收费 ? 想想 email 邮箱那会折腾吧, 只要有一个不收费, 这事就别谈了.

可是你不提供网间通话免费, 谁还买你的落地服务呢 ? 所以, VOIP 基本上是靠网间免费吸引客户, 大量的人工地毯式推销, 这些都是要钱的. 落地赚的钱, 除去这些费用, 最后结算下来, 只有一个字 : 亏 !

就算你做大, 随着你的用户增加, 网间通话也会增加. 这是免费的. 可是你需要为这些网间通话增加设备, 购买带宽. 形象地说, 现在做 VOIP 就象站在树枝上砍自己的这根树枝. 树枝砍断了, 自己也跌下去了. 做的越大, 亏的越多. 如果大家都上你的网了, 你也就收不到一分钱了. 没有人使用固话, 还要你的落地服务干什么 ? 虽然这是极端的假设， 但道理是没有错的.

如此说来, VOIP 是没得玩了. 但是, 全球有两家公司是例外. 一家是 skype, 另一家是 headcall. 他们也做 VOIP, 但不按老套路来做, 所以是两个例外.

先说说 skype. skype 用户之间是免费通话的, 拔向固话和手机使用 skypeOUT 才付费.skypeOUT 也就是 skype 用户拔打固话的那个拔号器, 使用的是标准 SIP 协议, 跟我们的大多数 VOIP 是一样的. 这个通话是赚钱的. 多多益善. 不同的是, skype用户之间的免费通话走的不是 SIP, 而是 skype 本身的 P2P. 而 P2P 的费用,由 skype 公司承担的成本近乎于零. 而我们的大多数 VOIP 却还是 SIP 或者H.323, 这就是营运商的费用了. 就这么一点差别, 造成了 skype 敢于大胆地发展用户, 先让他们免费使用网间通话, 而我们的 VOIP 业者却不敢这么做. 不敢放手发展用户的 VOIP 有前途吗 ?

skype 就是这样把落地赚的钱, 实实在在地赚到腰包里了. 时间长了, 用户越来越多, 他赚钱的机会也就越来越多. 现在终于明白为什么 skype 能卖出 41 亿美元的天价了吧 !

搞明白了这中间的窍门, 就好办了. 赶紧开发一套 P2P 的东西来, 挂一个 SIP 拔号器不就又一个 skype ? 是的. 的确是这样. 不过, 现在有一条捷径可以走, 那就是我下面要说的 headcall.许多人不明白 headcall 是什么. 那我们权当它是一个 P2P 的即时通讯软件，象 QQ 或者 MSN . 当然 headcall 网站坚持说他是一个 VOIP, 就算他是一个 VOIP 吧.headcall 用户之间通话是 P2P 的, 也是免费的, 这一点正是我们 VOIP 缺乏和需要的.如果在 headcall 上挂上我们的 VOIP 拔号器, 这样的组合岂不正是我们所需要的 ? 让 headcall 负责网间免费通话, 我们的 VOIP 只负责落地赚钱, 多么好的生意 !

如此一来, 我们不是也跟 skype 一样了吗 ?

这么好的事情, 天底下一定不会有. headcall 自己就已经落地. 根本就不需要挂什么我们的 VOIP 拔号器. 并且, headcall 使用自己的 headcall P2P 协议接入固话和手机网的, 通话质量比 H.323 和 SIP 协议落地都要好.

天上不会掉肉包子. 这话真的没说错! 但是, headcall 说, 天上不会掉肉包子, 有时候却可以掉金子. headcall 对外开放落地业务. 就是说, 你也可以经营 headcall 的落地服务 ! 只需要架设网关, 全球的 headcall 用户都是你的用户. 当然你自己也可以发展用户, 甚至发行 headcall 号码. 现在有一家Hong Kong公司和一家美国公司已经开通了 headcall 落地服务, 甚至有公司已经在提供 固话、手机拔打 headcall 的服务. headcall使用11位数字号码, 固话拔打 headcall 非常简单. 这些公司的动作真叫一个字: 快 !

headcall 用户拔打固话手机, 你可以赚钱, 而他们之间免费通话与你无关. 你也可以象skype 那样, 把落地服务赚的钱实实在在地都装进腰包里.

这么说来, 你还认为 skype 神秘可怕吗 ? 你也可以做价值 41 亿美元公司所做的同样的生意. 就是这么简单 !