作者： 毛井井

施文洪，方正信息安全技术有限公司总裁，1995年，加盟方正集团；2001年，进入方正安全领域。初冬的一个下午，记者见到了这位极具亲和力的少帅。曾经做过十年教师的他，言谈举止更像是位学者。据他称，自己其实很喜欢作大学教授，始终不能成为真正意义上的商人。

也许这正是福建的“儒商”所在。说到福建的“儒商”，就不得不说到铁观音，在施文洪十余平米的办公室里，除了一张办公桌，最显眼的就是一张雕刻精致的茶几，而茶几上的鱼化龙茶具和铁观音茗茶更是上品。施文洪一边同记者(以下简称记)聊，一边展示着他的“功夫茶”手艺。

记：如今的信息安全市场方兴未艾，但有人说发展很慢，您对中国信息安全市场是怎样看的？

施文洪：中国的信息安全市场很大，这几年的增长速度一直超过40%，而且现在也没有衰减的迹象。从今年一直到08年每一年的增长率还是超过30%，从09年开始应该还有20%几的增长。我觉得这个行业的发展不慢，而是发展迅速的。

记：仔细观察方正信息安全的案例不难发现，脚印深入全国各地，请谈谈贵公司如何布置渠道的？

施文洪：公司有一个口号叫做“渠道精耕细作”，意义就是让我们的足迹深入全国各地。目前我们已经在全国设了30个办事处，把渠道做到2、3级城市，像蜘蛛网一样比较密集。并且每个办事处下面都有我们自己的销售人员和服务人员，我们进行相关培训。

记：作为一个民族企业，方正信息安全与国外的安全厂商相比有什么优势？

施文洪：安全这一块，中国政府非常重视，因此国外的厂商进中国还是会有一些门槛的，譬如说政府采购，很多项目只能是国内厂商参与竞标。此外，一个国外的公司是根本无法想象中国有这么多办事处的。国外的公司是通过国内的代理商来销售，他跟用户面对面的服务比中国企业要差一些。

记：网络安全不简单是内外网络安全的简单叠加，您如何看待这一说法？

施文洪：一个安全应该是一个系统安全，我们一般来做这个方案的时候会跟用户仔细聊，了解他们现在存在什么样的安全隐患，系统里有什么漏洞，他的哪些数据是安全性最高的，哪些数据重要性最大的，他现在的防护等级是什么样，很多单位没有做防护等级的分类，可能非常重要的东西没有做防护，不怎么重要的东西花了很多心思去做防护。

根据这个等级来设计防护方案，这里面当然包含了很多产产品的叠加，但是更重要的是一套管理的方案。

记：国内做安全的企业大浪淘沙越来越少，从200多家降低到100余家？您认为这是什么因素导致的？

施文洪：纵观这两年，强者愈强，弱者愈弱，很多小型的安全企业都倒下了，也有一些还在苦苦支撑。究其原因，我想还是因为企业在研发上的投入不够，没有足够的毛利来养一支研发队伍，没有好的研发队伍，可能过几年就被甩在后面了。

记：请您预测一下中国未来网络安全企业的发展格局？

施文洪：可能只有品牌好的，我认为是著名的IT公司或者是网络设备厂商将来才有机会，一般的小公司、品牌不是很好的，将来就见不着了。再过几年，新产品有头有脸的可能也不多了，估计三年后国内主流安全厂商仅剩四五家。

记：方正信息安全会考虑并购吗？

施文洪：也许会吧，并购的对象必须是有一定竞争力而盘子又不是很大，和公司目前的资源能够互补。

记：方正安全在研发上的投入如何？

施文洪：在研发方面，方正安全应该有独到的优势，我们在中关村的方正大厦有一个上百人的研发队伍。因为背靠着北大，这个研究所的研发人员几乎都是北大毕业的，技术含量非常高。公司每年会拿出15%-20%的营业收入支持研发，这一比例还在增加。

此外，我们还有方正研究院，有几百人专门对未来安全架构做研究，国家每一年对这方面还有专项基金支持，这是别的企业想学也是学不来的。

记：您对公司今年的业绩满意吗？明年会有哪些具体规划和新产品？

施文洪：去年我们做了一个行业大单，今年我们已经拿下金税和交通部信息化两个大单，并且其他在一些国家安全项目中成功入围，整体上还是比较满意的。明年市场、渠道、研发上我们都会加大投入，继续深耕细作。当然也会有很多新的产品推出来，包括一款每个端口都实现千兆限速的NP千兆防火墙。未来的方正安全，将以硬为主，软硬兼施。

记：我们知道，您原来是做出版的，如今作为一家安全企业的领军人，您认为自己是如何完成角色转换的？

施文洪：角色转换谈不上，反正五年前接手时一切都是新的，自己逼着自己从头学起。从学习什么是安全到学习渠道、研发，以及跨区域的管理。总结起来，一是自己智商还可以，二是自己愿意学。