作者：宋子远

据外电11月28日报道，当地时间本周一，戴尔发言人证实，该公司部分台式机和笔记本电脑旧款机型在美国廉价经销商Costco Wholesale部分商店有售，并以此作为其著名直销模式的有益补充。

戴尔发言人Mike Maher表示，戴尔Dimension 4700和Inspiron 2200两款机型在Costco公司美国部分商店有售，价格均为899美元。相比之下，去年类似配置产品的价格相对较低。Maher同时表示，Costco公司通过其网站或者零售商店销售这两款机型。

与此同时，Maher表示，此前Costco公司曾在其网站转卖戴尔产品，同时在其商店展示该公司产品，而现在顾客可以直接从Costco商店的货架上取下戴尔PC产品并把它带回家，从而进一步拓展了两家公司的合作关系。

率先在Costco商店货架上发现戴尔产品的Current Analysis公司高级分析师Toni DuBoise表示，由于今年戴尔发货量增长速度放慢，该公司长期以来不愿采用零售渠道的状况也开始发生改变。此前，由于在美国消费市场未能达到收入目标，投资者纷纷抱怨戴尔业绩不佳。

与此同时，DuBoise还打比方说，“实际上，当成为重达800磅的大猩猩时，很难有机会继续增长。”最近几年，戴尔对于零售渠道的尝试呈上升趋势，其中包括在家庭购物频道QVC播放电视广告。DuBoise同时表示，“我认为他们并不会完全采用零售模式，但他们可以利用零售渠道摆脱旧款产品而继续保持优势。”

DuBoise同时表示，Dimension 4700采用Intel奔腾4处理器，但并不像Intel目前绝大多数奔腾4处理器以及AMD公司所有速龙64芯片均支持64位操作系统，同时配备512M内存和160G硬盘，与货架上的其它产品相比，这种配置显得相形见绌。Inspiron 2200则采用15英寸标准宽度显示屏，而市面上绝大多数笔记本电脑均采用宽屏。

DuBoise还表示，这种模式给戴尔提供一个区分其产品的新方法。Maher则表示，Costco公司从第三季度开始销售戴尔产品，目前绝大多数产品已经售完。

尽管如此，该公司仍坚持通过电话和网站销售PC产品的直销模式。但在中国，戴尔已经开始步入零售市场，因为直销模式是一个相对较新的概念，并不适合中国市场。