笔记本市场低价浪潮全面到来

——2005年度低端笔记本市场竞争格局分析

时报记者 赵剑钟

2001年以前，笔记本电脑价格一直高高在上。移动PC的出现，在一定程度上冲击了传统的笔记本电脑市场。尽管移动PC在推出时受到了一些争议，但这种使用台式机处理器的伪笔记本，由于价格便宜还是被一部分市场所接受。另外，此前的笔记本电脑主要定位于高端商务市场领域，而该市场领域却是有限的。因此，当市场出现饱和的时候，各笔记本电脑不得不开始降价进入大众消费市场，与台式机展开竞争。

2002年开始，万元笔记本电脑还是热门话题。2004年，国内低价笔记本市场的主流价位已经到了6999元、5999元。

2005年，各大厂商又突然加大了对低价笔记本的市场推广力度。业内人士认为，低价笔记本已经成为刺激笔记本市场发展的一大动力，随着笔记本市场低价浪潮的全面到来，整个笔记本市场面临的将是一次残酷的洗牌。

1 配置分析：简化系统 能用就好

低价笔记本电脑价格上迎合了国内消费者的需求，因此在市场上呈现出日渐红火的趋势。

配置方面，低价笔记本电脑虽然不能说是性能出色，但在配置上与中端产品的差距并不十分明显。从图中可以看出，低价笔记本一般采用256MB内存，40G硬盘，虽然处理器多数会采用低端的Celeron(-M)或Athlon XP(-M)，但运算性能上满足日常应用绝无问题。只是低价笔记本电脑一般都采用了集成显卡，3D性能比较薄弱，几乎不能运行大型3D游戏。

功能方面，低价笔记本电脑足以满足最基本的使用要求，不过，那些在中高端机器上常有的1394、读卡器、视频接口等扩展设备都可能被省略，有些机器也没有PCMCIA插槽，在扩展能力方面比较有限。另外，就是显示品质，低价笔记本电脑一般都采用的是成本最低的XGA(1024×768)14.1英寸液晶显示屏，虽然在亮度和色彩方面都不能和中高端机器相比，但属于目前主流的标准配置。

总体看来，低价笔记本电脑相对与中高端产品在各方面都有一定的简化，只是简化的幅度不同。低价笔记本电脑其实强调了一种“能用就好”的原则，在保证了常规使用的基础上尽量简化系统。如果将低价笔记本电脑与中高端产品在综合性能与价格上分别进行对比，会发现综合性能上的不足远远要小于价格上的优势，所以说低价笔记本电脑物有所值。

2 价位分析：一线死守5999元 二线卡位4999元

2005年6月21日，联想启动2005年暑促，推出了售价仅为6999元的旭日150C笔记本，成为了当时联想笔记本的新低价，然而，仅仅两周后的7月4日，联想却突然宣布将旭日150C的售价从6999元一举降至5999元。

联想的降价，不仅冲破了自己的价格底线，也引起了国内笔记本市场各主要竞争对手的跟随，惠普、戴尔等品牌也相继卡位5999元。而更多的国内二线笔记本厂商在联想和神舟设定的低价“上限”和“下限”之间集体躁动，TCL、方正、清华同方等等品牌集体卡位4999元。

由此，2005年国内笔记本市场的价格体系形成了：一线品牌死守5999元，二线品牌卡位4999元，低价努力开创3999元、2999元新记录。

截止2005年9月，5000～6000元的低价笔记本关注度最高，占据2/3以上的关注比例。其次是4000～5000元价位区间的产品关注比例为26.7%，4000元以下产品的关注度最低，仅有9.3%。

5999元，一线厂商的价格底线

5999元，被业内认为是一线大厂的价格底线。因为目前无论是国际大厂戴尔、惠普，或国内老大联想选择的底线都定位在了5999元。

随着惠普、联想的加入，5999阵营逐渐壮大，国内市场上的“低价电脑”概念被彻底翻新。到目前为止，推出5999元笔记本一线厂商有联想、华硕、戴尔、惠普等，而方正、宏碁、TCL、清华同方等更是一触即发地融入战团。5999元的笔记本，不仅整体硬件配置平衡，而且在电池性能、LCD屏幕表现、工业设计等方面都明显超越其他超低价产品，这也是5999的优势所在。

4999元，厂商打低价牌的标志

4999元的低价笔记本，硬件配置都是比较平庸，并无太多吸引的地方，其唯一的吸引点只在于低廉的价格。对于大多数笔记本厂商而言，其整个产品分布重点往往不在4999元笔记本身上，因为4999元虽然低价，虽然能够吸引消费者目光，但却不是国内笔记本购买人群选择的主要价位段。对大多数参与卡位4999元的笔记本厂商而言，4999元更多只是一个标志。

记者观察 低价笔记本正取代台式机

随着低价笔记本厂商数量和产品数量的增多，人们对低价产品的整体关注度正不断攀升。而且，按照目前的市场状况发展，低价笔记本产品的关注度仍将呈持续增长态势。

从过去的三个季度来看，第一季度低价笔记本的关注比例相对较低。从第二季度开始，市场的激烈竞争使得厂商加大了对低端市场的推广，而低价产品也越来越受到了消费者的认可，市场关注度开始回升。第三季度，随着暑促销售旺季的到来，各大笔记本厂商频繁打出低价牌，使人们对低价笔记本的关注度提升到历史新高。进入9月份，暑期接近尾声，低价笔记本市场的关注度走势也趋于平稳。

低价笔记本市场的火热，促使中高端市场价格的明显下滑，其中中端笔记本产品的价位分水岭已经降到了8000元左右，而在市场上处于高端的产品价格分界线也滑落至12000元左右。据业内人士预计，随着国内外厂商对笔记本市场的重视和推广力度的加大，低价笔记本市场必将迎来更高的关注度。

总的来看，伴随着笔记本一次又一次的价格破冰，笔记本正在全面取代台式机成为真正市场主流，从近几年的市场发展来看，2006年低价笔记本市场的价格战有可能再掀高峰。

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各厂商出击市场各有奇招——主要笔记本厂商竞争策略分析

2005年国内笔记本市场增长势头依旧迅猛，但竞争的激烈程度也更甚于往年，大型厂商加入价格战，市场主流产的价格不断下跌。笔记本市场风云变化，一些大的厂商能在激烈的竞争中稳步上升，靠的就是策略。以下，时报记者就主要笔记本厂商的竞争策略为大家做一个简单分析。

惠普：直销与渠道并重

产品策略：惠普的产品线划分为三大系列——“商务人”笔记本系列，具有扩展性、稳定性等优秀的特性，能够满足企业级用户以及商务人士的要求；Presario “自由人”多媒体笔记本系列，外观时尚、性能稳定且具有良好的多媒体特性，是追求时尚的商务人士以及个人消费者的首选；Pavilion “畅游人”笔记本系列，特点在于外观时尚、个性化体现以及优良的性价比，适合部分个人消费者、SOHO族用户使用。

三条产品线各具特色且面向不同类型用户，能够全面满足用户的工作、娱乐和生活需求。其中，惠普Pavilion “畅游人”笔记本系列在低价笔记本市场占据的份额最大。

渠道策略：由于整个市场正逐步向三、四级城市渗透，决定了其要在这种渠道生存，必须将价格优势发挥到出来，现在惠普已经在全国超过200个大、中、小城市设有服务机构。坚持直销与渠道并重的策略，强调“Customer Choice”(用户选择)，根据用户的需求来提供产品以及销售方式。

推广策略：惠普通过各种活动把品牌价值向中国的中小城市延伸，将在中国本土成长20年的惠普品牌、质量传递到中小城市，并将低价产品推广到中小城市。

联想：国际品质强大推广

联想坚持“创新为先，品质为本”，自从联想国际化的路线明晰以后，联想对产品的要求就多了一项：国际品质，这也是其走低端路线的一个优势。

产品策略：联想的产品线划分为三大系列——昭阳系列：针对企业和商务客户设计的高品质笔记本电脑；天逸系列：引领时尚和采用领先技术的主流笔记本电脑，外观设计风格上突显个性和时尚；旭日系列：联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、政教行业客户、企业办公人员等对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。其中，旭日系列在低价市场占据的份额较大。

渠道策略：联想在过去的10年里能够取得持续成功的一个根本原因就在于其强大的渠道分销体系，2005年，联想对渠道支持力度加大，基于保证渠道获利的目标，联想今年加大向渠道投入直接资源。

推广策略：以冬奥会、整合IBM、众多推出的新品为依托的密集的推广手段，在今年的每一个季度，在全国的每一个地区，竞争对手都感受到联想前所未有的强大的推广攻势。

华硕：产品丰富价格多样

“华硕品质 坚若磐石”是华硕的产品制造理念。服务、速度、创新、质量和成本是构成华硕竞争力的五大要素。

产品策略：华硕产品线众多，分为高端类型、主流类型和高性价比类型。华硕为了增强其竞争力，选择了“轻薄、独显、宽屏”作为其产品特性。华硕在2003年选择了简约之美作为主题，而在2004年、2005年则将重心放在了全方位的舒适上。其产品线在各品牌中最为完整，包括从8.9寸、12寸、13寸、14寸、15寸、15.4寸、17寸的系列机型。

推广策略：华硕提供了宽广的价格带，从5999元的A6U到两三万的W2。在去年，华硕笔记本的平均价格在万元左右，2005年由于笔记本整体价格的下跌，华硕笔记本平均价格估计在9000元左右。华硕针对不同需求的人提供了不同功能的笔记本，利用宽广的价格带，保证了一定的利润，并尽可能能够提供给消费者至少一个选择。

渠道策略：华硕在全国建立了110家专卖店，加上同神州数码的合作，在各个卖场的表现十分活跃，保证了其产品的推广。

TCL：注重个性 年轻时尚

TCL电脑凭借个性化优势，大有“一招鲜，吃遍天”的气势。宽屏液晶、游戏PC、MM杀手，TCL电脑誓将细分进行到底。

产品策略：TCL产品线划分为3个系列：K系列，T系列，B系列。K系列针对有基本移动需求的入门级用户，该系列产品性价比极高，同时拥有时尚品位的外观和丰富并人性化的功能设计。该系列以K10为代表，已成为市场上的中低端超人气机型。T系列针对差异化的人群，满足他们影音娱乐。B系列主要针对企业办公人员，以及政教行业客户等商用客户群。

TCL笔记本本着“年轻、个性、时尚”的风格，凭其在个人消费领域多年积累的深刻理解，设计出适合各类用户的笔记本产品。

推广策略：顺延宽屏热潮，正当各大厂商主推大宽频之际，TCL却剑走偏峰，大力推广12寸宽屏小机型T10，该款笔记本可以同时满足用户对于便携性与低价两方面的需求。