作者：太平洋新闻中心 海风

一向以低价主板而著称的精英电脑，在面对“大者恒大”这一无可抗拒的产业趋势下，终于走上了与台湾资讯大厂大同的联姻，希望借着垂直整合的策略与华硕鸿海这两个超级系统组装巨人展开竞争，扮演系统供应商第三者的角色。而在这策略指导之下，被精英视作制胜法宝的“低价为王”策略也悄悄出现了变化。

跨入巨人之战

10月6日，精英电脑宣布买下台湾著名的电子巨头大同的PC事业部门，进军PC代工领域，未来精英将在鸿海、华硕两大龙头之外，扮演关键第三名的角色。

对于这次合作，精英电脑中国区总经理李大明在接受PConline采访时，称这是精英发展的必经之路。

李大明认为，主板未来的发展将出现两个不可避免的趋势：大者恒大，以及资源集中加垂直整合。“如果精英现今不朝这个方向努力，未来几年可能就会出现问题。所以我们上层规划并开始寻找一些做整机的合作伙伴。谈过几家，其中大同是意愿最强的最佳选择之一，经过双方多次讨论，最后精英选择了大同，大同把它的PC事业部切割出来与精英电脑合并，独立于板卡和笔记本事业部，成为精英电脑的第三个事业部——台式机事业部。同时大同的美国、墨西哥工厂也卖给精英电脑，大同在捷克的工厂也在评估当中。”

而未来精英的台式机生产工厂主要将是位于华南的深圳厂，目前精英也在积极扩张深圳厂的产能。李大明透露，目前精英手上的订单数量已超过了现有的220万片/月产能，未来精英的产能目标是明年主机板扩到250至300万片/月、台式机50万台/月。

根据精英与大同达成的协议，大同将分割台式机电脑事业部门给精英，并由精英增资发行新股与大同作为对价，大同将取得精英30%的股权，成为单一最大股东，且在董事会取得5席董事，董事长也由大同方面提名。可见，这次双方的合作并非简单的谁收购了谁，谁入主了谁的商业游戏，而是一种合纵连横式的结盟，因为双面孤军奋战的话，谁都没有扭转各自劣势的把握，唯有联合起来取长补短。

合并大同PC事业部后，精英电脑本年度的收入预估为400多亿台币，大同PC事业部则为500多亿台币，明年一月正式合并后，精英电脑来年整体收入将可望突破千亿台币。而在客户的获取方面，大同目前拥有HP及Gateway等客户，而精英也有acer、联想和NEC等，两家合并后，双方在业务和客户上都能形成互补。而李大明也向PConline透露，“藉着精英和Intel及AMD的合作越来越密切，不排除未来将有更进一步合作的可能。”言外之意，未来精英有可能从占据Intel大部分主板订单的鸿海手上抢生意。

“这种组合是最好的”，李大明称，“大同的执行副总林郭文艳将成为精英电脑的董事长，原精英董事长蒋东浚则成为精英CEO兼总经理，原总经理陈明村变为执行副总兼COO。原来大同PC事业部很难拿到客户的订单，与精英合并后，有利于控制整体成本，而精英电脑则缺少大规模的整机组装工厂，这种结合只会给双方带来更多的客户。大同和精英肯定能达到双赢的目的。与友商相比，大同整机组装的利润很低，因为大同过去没有自己的主板厂和一系列整机必备的配件厂垂直整合资源支持，但这些精英电脑目前都有。”

李大明自信地认为，精英电脑与大同PC事业部合并，初步计划在三年以内整合扩展达到与其他两家友商——鸿海和华硕同级竞争的规模，精英希望扮演的是全球第三家具有系统供应链重要角色的主板厂商。

尽管眼下精英＋大同的规模与鸿海、华硕相比还不在同一个数量级上，但挑战鸿海、华硕的野心，精英已经表露无遗了，它正跨入全球顶级系统供应商的巨人之战。

精英主板弃“低”爬“高”

回顾一下精英的发展史，无论是精英主板还是其自有品牌的笔记本，又或者是从联想、acer等PC客户手上拿下的大订单，往往都离不开“低价”二字，专注低端市场已经成为精英电脑的“固有属性”。

被誉为“主板帝国教父”的精英精英董事长蒋东浚曾经说过一句对主板业界影响深远的话：“我的本事就是打烂市场价格”，而这句话也一直贯穿精英电脑的发展。

早在入主精英电脑之前，创办鑫明集团的蒋东浚就以PC Chips品牌打开两岸的低端主板市场，而当华硕、技嘉等主机板厂商积极争取美、日客户的主板订单时，蒋东浚已经看到大陆制造成本低廉的吸引力，在深圳拿下鑫茂科技作为主板的制造基地，鑫明也成为首家赴大陆设厂、并将生产重心放在大陆的主板制造商。其后，鑫明集团入主精英电脑后，蒋东浚依然把这种与众不同的“另类”策略带到了精英。低价路线也让精英被业界视为与华硕、技嘉等同业有着明显分界线的“走开发中国家路线”主板厂商。

但是，要跨入全球顶级系统供应商巨人之战的精英，不仅要面对鸿海、华硕等劲敌，还要面向世界级的客户。昔日专注主板的精英可以很容易依靠规模效应，满足对成本控制非常敏感的通路品牌和白牌市场客户，但当未来要争夺世界级的PC客户订单时，对方要求的就不仅仅是低成本这么简单，他们需要的是价廉而且物美。同时，精英专注低端市场的路线也令精英品牌低端化，这对于精英争取知名品牌客户的订单并不是一件好事。

在这种复杂的背景下，决心要向系统供应商转变的精英未来在低价策略上将出现调整。精英电脑中国区总经理李大明向PConline表示，未来ECS精英主板将逐渐改变完全面向低端市场的做法，慢慢增加高端产品的比重，达到提升精英品牌的目的。同时，精英将重新引入面向低端市场的PC CHIPS品牌，目的正是弥补ECS精英主板弃“低”爬“高”后遗留下来的低端市场空挡。

李大明强调，精英电脑一直都拥有两个主板品牌：ECS精英主板及PC CHIPS主板，这种情况不同华硕、技嘉、微星开设第二品牌开发低端市场。

“在制定分级消费制度上，不同品牌的消费目标群体当然有所不同特性。”李大明表示，“PCCHIPS主板会选择台湾芯片组，以面向Value & Entry的市场为主，同时以Intel、ATI及NVIDIA等相对Stable & value芯片为辅；而精英主板则以Intel、ATI及NVIDIA等performance & main stream的芯片为主，台湾芯片组相对performance & main stream的芯片组为辅，未来两主板品牌产品随芯片组定位特性、市场消费需求而做战略调整与布局。”

以精英的Extreme极致系列主板为例，Intel最新的高端975X芯片组产品即为PF23极致主板；ATi“交叉火力”CrossFire于极致系列中不仅包括AMD平台，Intel平台也都具备，分别是KA1 MVP及PA1 MVP极致主板；NVIDIA部分也相应推出KN1 SLI极致主板，不久精英还会基于SDGE超级双绘图引擎技术推出双PCIE均为x16的SLi极致主板。“过去，精英在ODM & OEM市场取得成功，而相较对DIY高端市场不够着墨，在未来的两、三年都会持续推广高端Extreme极致系列。

Extreme极致主板虽不会单独成立营销部门，但会强化高端的分级，全国预期设计百家Extreme极致主板形象店。我们希望未来Extreme极致系列主板能够占到10%左右的DIY份额”，李大明表示。