11月28日，“中国电信-四川长虹电视上网暨千店营销启动仪式”在北京、上海、西安三地隆重举行，核心内容就是联合进行电视上网等宽带互联网业务的推广。中国电信副总经理冷荣泉、孙康敏，四川长虹董事长赵勇等双方高层出席了签字仪式。

以下为本次发布会的现场全文实录。

主持人(中国电信互联网与增值业务事业部副总监杨可可)：欢迎各位出席今天的发布会，首先我为大家介绍一下出席会议的各位嘉宾：中国电信集团副总经理冷荣泉；中国电信集团副总经理孙康敏；四川长虹公司董事长赵勇；中国电信技术部总经理侯春雨；中国电信综合部总监司芙蓉；长虹信息产业公司总经理吴盛刚；长虹中国营销公司副总经理兼华北片区总经理陈桂青；四川长虹朝华信息产品有限公司副总裁崔立勇；四川长虹电器股份有限公司技术中心副主任张恩阳；四川长虹企业策划部部长刘海中。上海和陕西分会场有上海电信、陕西省公司的领导以及四川长虹的有关领导出席了本次启动仪式。

新技术的发展改变了人们生活娱乐的方式，给我们带来更多的信息，带来更多的便利，今天中国宽带互联网已经延伸到千家万户，为了让中国三亿多电视用户也能享受到互联网的服务，中国电信正在计划推出电视上网服务，现在有请中国电信集团公司孙康敏副总经理致辞。

孙康敏：尊敬的长虹赵勇董事长，首先我代表中国电信对赵董的到来表示热烈的欢迎，西安分会场、上海分会场的朋友们大家好，我代表中国电信集团对各位来宾表示热烈的欢迎，对双方更加深一步的合作表示衷心的感谢。今天中国电信四川长虹电视上网暨千家店营销启动仪式在上海、西安、北京三地进行，这是中国互联网产业和家电产业的一件大事。

近年来中国互联网产业蓬勃发展，上网络计算机保有量达到45600万台，网民数量达到一亿多，两千多万的计算机用户没有上网，40%是由于不会操作计算机的原因，电视上网的活动预示着一场由技术演变带来产业革命的到来。一个无线广阔的数字互动娱乐市场的开始，电视上网将充分发挥电信网络的优势，电视机终端的优势，以及电视机和互联网的优势，开拓广阔的空间，满足人们多方面、多层面的生活娱乐需求。

中国电信是中国最大的宽带网络内容提供商，从传统的电信网络运营商向综合信息服务商进行转型的战略，中国宽带互联网在网络规模、技术水平、商业应用等方面都取得了与世界同步的发展，成为人们获取信息、学习、娱乐的重要渠道，成为开展电子政务、电子商务的平台，成为促进生产力进步的强大动力。四川长虹是家电产业的佼佼者，有八千多万彩电用户以及很强的产业创新和课题技术开放能力，同时具有强大的渠道优势，其两万多个销售点遍布全国，是中国最有价值的知名品牌之一。中国电信与长虹大力发展电视上网，符合国家十一五规划的发展战略和加强信息基础设施建设，推进三网融合的方针政策，中国电信将充分发挥自身的优势，与四川长虹携手共进，不懈努力，为人们创造更加丰富的宽带新生活，共享与世界同步的信息文明。预祝电视上网在中国取得蓬勃发展，双方合作取得圆满成功。

谢谢大家。

主持人：感谢孙总的致辞，长虹不仅在家电领域有着丰富的运营经验和领先的研发制造能力，在全国达到了覆盖两万多个门店，中国电信与长虹终端方面的创新和合作，将会给家电方面的合作拓展一种新的思路，有请四川长虹董事长赵勇先生致辞。

赵勇：尊敬的孙总、各位来宾、新闻界的朋友们，下午好。今天十分荣幸和大家参加中国电信四川长虹电视上网暨千家店营销启动仪式。希望今天共同见证在若干年以后还会被人津津乐道，电视上网大规模商业推广标志着3C产业化进程取得阶段性成就，同时意味着广大消费者有望早日享受到3C的新生活方式。电视上网是网络资源实现家庭移植最具推动力的革新运动，不仅使网络资源发挥最大效益，并深刻影响并最终改变人们的生活方式。随着信息技术的迅猛发展，电视日益成为最重要的3C融合终端，电视上网就是要让丰富的网络信息融入大众生活的无限海洋。

事实证明，只有满足大众的需求，才能带来持久的繁荣。电视上网是基于大众生活的一次创举，网络与电视结合，必将给大众娱乐和网络普及带来巨大的推动力。中国电信是中国最大的基础电信运营商，始终致力于建设共享的信息社会，四川长虹是中国最具影响力的消费电子制造商之一，始终致力于洞察消费者需求，提供影响人们消费观念和生活方式的产品及服务。双方均在积极推行面向未来信息生活的战略转型。中国电信与四川长虹携手共推电视上网，是基于共同远景下满足大众生活需求的一次前瞻性探索。新生活需要新快乐，新快乐的营造有赖于社会各个实体的精诚协作。长虹将紧紧围绕电视上网这条主线，充分依托长虹亿万电视用户，充分发挥长虹在个人和家庭方面的巨大影响力，实时畅快沟通消费者，为3C搭起桥梁。此次长虹将在全国大规模筹建大约一千个营销网点，全面倡导电视上网这一新的生活方式，在此我谨代表四川长虹全体员工衷心祝愿中国电信、四川长虹电视上网推广成功。

最后祝大家身体健康，万事如意。谢谢大家。

主持人：中国电信和四川长虹在今年一月份签署了战略合作框架协议，为落实协议精神，双方优势互补强强联合，接下去我们举行双方联合营销千家店的签字仪式，有请孙总和赵总到主席台。

(中国电信集团副总经理孙康敏和四川长虹公司董事长赵勇共同签署合作协议书。)

主持人：电视上网的意义在哪里？今后将又是怎么样的呈现方式，给我们的生活带来什么样的改变，电视和长虹将在渠道上如何进行合作？现在有请长虹信息产业公司吴盛刚先生进行介绍。

吴盛刚：谈起电视上网大家都觉得是相对来说比较新的概念，就应是一个比较新的技术名词还是说电视上网的整体期待性大家都在思索。在这里我们相信其实电视上网不是一个技术，也不是一个单纯的产品，而更多是用户基于休闲娱乐的网络体验。今天我们这边的题目就是电视上网全面释放娱乐休闲的网络体验。

应该说整个互联网给我们提供了非常丰富的内容，大家可以在上面找到工作、生活、娱乐、休闲等各个方面一系列的内容。应该说网络化生活逐步在融入人们的日常生活，这是网络化社会逐步来临的征兆。然而网络是虚拟的，但是用户的生活是实实在在的，如果要把用户实实在在的生活结合进去，我们需要考虑用户的生活场景。我们有工作，在办公室里面主要是用于办公和商务活动，那是紧张而效率的体验。同样第二个生活场景是在书房里，主要用于个人的学习和自我的提升。这里我们将接触到安静而充实的体验，在客厅里面更多是用于家庭的休闲娱乐，用户需要的是一种轻松、愉悦的休闲体验。

上面三个体验分别伴随着用户生活当中最核心的三个场景，而网络如果要获得强大的生命力，它需要有效融入到用户的办公、书房和客厅的环境当中，这是网络存在的最大生命力基础。然而现实状况是，用户在办公室和在书房里面通过电脑可以跟网络获得非常密切的连接，网上办公、资料查询等等，用户可以在书房和办公室里面获得非常好的体验。然而存在的差距在于，当用户回到客厅里的时候，他会发觉他跟网上是多了一层隔膜，网上丰富的音视频节目、丰富的互动信息以及互动游戏节目很难融入到客厅里面后仰视的消费体验当中来。对于客户而言，客厅放着这么大屏幕的电视机，针对互联网丰富的内容而存在心有余而力不足的情况，于是用户存在着潜在的购买。潜在的购买构成未来的发展需求，对于未来我们希望无论是电脑还是电视，它都应该联向互联网，但是它们之间的差异之处在于用户需要追求什么样的体验。当我们的用户需要去办公学习的时候，需要紧张效率自我充实的网络环境的时候，他会选择办公室，他会选择书房。他在这里面可以获得网上教育、网上办公等等一系列体验，当用户需要放松一下，需要有一个休闲娱乐环境的时候，他会选择在客厅，他会选择在客厅里面的电脑进行上网。

今后网络、电视、电脑，或者说上网不再是电脑上网的主旋律，今后电脑电视都可以和互联网相接，差异在于用户的选择，选择不同的网络体验会选择不同的上网终端，这是未来我们对生活场景的整体展望。需要做到这一点，第一块工作就在于终端创新，基于终端创新需要运营商和家电厂家联手在整个终端产品设计整合上面的创新。基于现有的4E彩电存量用户准备了两种类型的产品，第一种为用户提供相对集中式的网络体验，针对这种用户需求我们可以用嵌入式的操作系统，在网上内容经过精挑细选之后有一个特定的网络内容提供。同样相应的价格可能是中低价格，适合普及。同样为用户提供开放式的网络体验，我们称为长虹客厅电脑，基于开放式的系统架构，是开放式网络内容的浏览，是中高端的价格。

如果我们考虑增量用户的新增需求，我们不妨把这些模块进行内置，分别针对存量用户和增量用户，将提供电视上网的解决方案，为用户提供上网需求的满足。接下来我们有合适的产品，我们应该找到合适的渠道向它推广给用户。这个渠道我们觉得针对电信的社会化渠道合作商，家电渠道应该是非常重要的类型。家电卖场消费冲动意识比较强，这批消费者存在较高的经济支付能力。同样对于家电类渠道有效改造我们可以做到两方面的目的，第一个目的是卖场展示，营造一种冲动消费的环境来更好为我们融合式的业务宣传提供帮助。

第二方面采取捆绑营销的方式，给我们在整个业务发展当中起到借力的效果，用户将在进行大件采购的时候不妨把相应的服务一起采购过来，目的是给它带来更全面的休闲娱乐上网体验。这个过程当中我们将会配合整个中国电信在一系列试点地区展开千店营销。千店营销把我们卖场资源和电信业务进行有效结合，以互为共赢的方式获得整个电视上网业务发展上更快速的发展。当然在卖场改造过程当中我们会规范VE整体设计，包括背板等一系列细节，尽可能在卖场当中营造适合电视上网的销售氛围，同时也是针对传统卖场渠道进行最新型的改造。

我们做了这么多究竟是为了什么？我们其实在考虑真正对用户提供什么样的价值，这里面我们提出3ON，第一个ON是一个恰当的场所，第二个ON是适合的技术，第三个ON是通过在恰当的场所给用户提供最合适的体验。通过适合的电视上网技术为它营造精彩的生活体验，电视上网我们希望能给用户提供的是生活即可精彩的最高价值。

谢谢大家。

主持人：谢谢吴总的发言和介绍。下面我们进入三地互动时间，首先请上海电信进行产品演示。

上海分会场：我这里是上海电信，我们启动仪式的上海分会场我将就IPTV的功能向大家演示。我们这里所说的电视频道就是指在家里所能收看到的有线电视频道。目前开通的有线电视节目频道一共是50个，除了大家在家中所能收看到的有线电视节目之外还有16个数字付费频道。通过非常直观的节目收视方式菜单，可以看到非常详细的节目时间段、频道以及所有的播放内容，这样省去您在家中翻看广播电视报的时间。

下面看一下精采点播，我们的工程师已经将上载在服务器的内容进行简单分类，包括影视、体育、娱乐、少儿。我们看一下影视这块，我们先选择一下海外影片进行收看，进入到精采点播之后可以前进或者倒退，像在家中收看DVD一样。

信息服务这一块设置的板块非常多，首先进行了分类，游戏娱乐类、数字行情、搜索、时事信息。二手房也是上海老百姓非常关注的话题，这个板块和老百姓的衣食住行密切相关。我们的画面已经打开，左上交有一个明显的标志，上海热线和我们共同合作开发的，上海热线的信息也可以实时进行更新，价格、面积、搜索。提供的搜索方式非常直观，可以键入你所要输入的价格、面积、房型进行搜索，还有一些房产信息的链接。到了这个网站可以非常快速查询到你想要的房间。

最后再给大家介绍一下搜索板块，我们看一下上海究竟有什么好吃的。我们处在上海的浦东区，我们看看浦东区有什么好吃的。我们现在是靠近世界公园，我们看一下上海的本邦菜。

上海的介绍到此结束。

主持人：刚才上海电信对利用IPTV等技术手段实现电视上网做了介绍。

王伟：尊敬的各位领导、新闻界的各位朋友，大家下午好。今天非常高兴和上海电信的同仁在浦东永乐家电的连锁店举行这样一种互动的会议。刚才集团领导做出介绍，我想电视上网这样一个启动仪式，对于中国电信和长虹来说是具有里程碑意义的一件大事。通过电视终端这样一种形式，不单单保留了传统内容的传递，同时又使电视用户能够享受到互联网的信息服务。我想这个市场是非常广大的，从国家十一五规划来看，整个信息服务业也是我们未来发展的方向。相信中国电信集团和长虹能够把这样一个合作通过今天的形式持续得到探索和开发，使我们的终端网络加工合成，使三者紧紧结合在一起，为社会提供更有效的综合价值。上海电信将一如既往在集团公司的领导下，在业务探索上，把电视上网业务有信心做得更好。

冷荣泉：希望上海的同事前一段IPTV实验工作的基础之上，通过今天电视上网启动仪式，尽快将IPTV尽快商用，为中国电信开一个好头。

主持人：下面有请中国电信副总经理冷荣泉先生和四川长虹赵勇董事长到主席台共同开启电视上网和千店营销的新篇章。预祝双方合作成功，再次感谢大家的光临，再见。