——专访长虹朝华总裁祝剑秋

问：在长虹集团整体的业务框架中，长虹朝华应该是新兴的业务。请问祝总，长虹朝华在长虹集团中处于一个什么样的地位呢？

答：长虹多年来一直谋求在IT产业有所突破，以2004年9月成立长虹朝Huawei标志，长
虹正式从传统家电向“中国3C融合的终端解决方案提供商和内容服务商”进军，这个战略的核心平台之一就是长虹朝华。

长虹朝华拥有长虹的制造、资本优势，加上朝华自身在IT领域的产业优势和独特的团队文化，长虹朝华成为长虹集团信息家电、IT、通讯、网络、内容服务新五大产业布局中IT产业的旗舰和支柱企业。在长虹集团新的3C战略中，长虹朝华是向新的市场和新的领域拓展的一支“轻锐骑兵”。

问：现在长虹集团的3C战略中，信息家电成为很重要的一个部分，长虹朝华如何据此来规划自己的产业布局？

答：2004年11月12日，在长虹技术创新大会上，集团董事长赵勇首次从“三大方向”描绘出新长虹蓝图——强化与Microsoft、德州仪器等大企业合作，在软件及服务、关键部品，IC设计、等离子屏幕制造、空调压缩机等方面取得突破；市场方面，从开发信息家电、IT产品出发；直面应用环境，与中国电信等通信运营商联手，挖掘互联星空、IPTV、视际通等新市场。

为了在信息家电、IT产品层面取得突破性进展，也正是长虹朝华组建的真正目的——打破传统家电业务模式，缔造真正3C融合的应用时代。在长虹集团向信息家电转型的大战略背景下，我们迅速在“商用信息化”和“家庭数字化”领域规划长虹朝华产业布局，并在3C融合的新兴领域积极探索新商业模式和新产业发展道路。

目前，长虹朝华已经形成了分销、集成、数码和数字家庭解决方案四个产业方向，迅速进入全国IT分销商、数码厂商领先行列。

问：从长虹集团8月份发布的中报上，我们也看到了，长虹朝华交出了一份漂亮的答卷。请问祝总，你怎么评价长虹朝华的成绩呢？你给自己打多少分？

答： 从中报成绩来看，我自己给长虹朝华打80分。我对我们长虹朝华稳健而迅猛的发展势头，以及取得的成就，还是感到满意的。当然，这80分里面，主要的贡献还是IT产品分销带来的。今后，我们还要从四个业务方向上整体提高我们的分数。

今年上半年，在中国电子行业整体发展放缓的情况下，四川长虹成为“电子百强”的最大亮点。从中报可以看出，长虹朝华IT产品继续保持旺盛的增长势头，为长虹总销售收入贡献11.2%。这些成就说明，长虹朝华自成立以来，努力调整，逐渐完善而形成的商业模式，发挥出了至关重要的作用。

2005年，长虹预计在分销业务领域进入前三，集成业务领域在公安等优势行业保持市场份额第一；除了继续巩固我们和大力发展我们的分销业务，今后，我们一方面要加大对自有产品的投入和研发，不断推出具有相当市场竞争力的自有品牌产品，目前，我们的长虹朝华MP3、MP4数字娱乐产品，长虹故事宝电子书产品、长虹一路升学习机产品等一批具有新技术的新型产品已经在市场上成功推出，长虹朝华品牌的知名度迅速提升，在众多区域的市场份额已进入前三；另一方面，长虹朝华还将通过与国际知名厂商的合作，争取在3C领域占领更高的市场份额。

问：长虹朝华现在给外界的印象是定位并不是很明确，可能大家以前知道的就是朝华MP3，还有现在做的分销业务。请祝总具体谈谈长虹朝华的业务结构以及发展规划。

答: 从战略规划的角度来看，长虹朝华将自己定位于整合与优化全球资源的专业解决方案提供商和信息产品供应商，专业数码产品供应商和服务商，3C融合新商业模式的探索者和推动者。这三个方面是相辅相成的。从这三条总体的战略指导之下，长虹朝华重组了业务部门，整合了企业内部的优势资源，集中在分销、集成、数码、数字家庭解决方案等业务领域内集中发力。

在分销领域，与众多诸如IBM、APPLE、SONY、北电网络、ZTE等国际巨头签署代理协议，凭借自身的渠道优势，充分扩展分销实力，跻身最新中国IT分销商综合实力排名的四强。

在集成领域，长虹朝华整合全球资源，增强专业解决方案的提供能力和信息产品的服务能力。

在数码领域，除了借鉴APPLE的IPOD产品在数码领域内成功推广的经验之外，长虹朝华自有品牌的数码产品也发展迅速，保持了原有的市场影响力，市场份额不断扩大。

而在数字家庭领域，与国际领先的半导体制造厂商AMD的合作，及后续同Microsoft公司，盛大公司在产品内容，技术上的全面合作，更是体现了长虹朝华雄厚的产业背景，在长虹集团多年的家电产品领域所积累经验的基础之上，加上长虹朝华浓厚的IT企业愿景，不断拓展融合3C理念的终端设备及内容服务业务。

可以说，长虹朝华是厚积而薄发，已经在分销、集成、数码、数字家庭解决方案等多个业务领域内完成了战略布局。同时，与众多国际和国内知名厂商的战略合作与结盟，充分说明了长虹朝华得到了业界的认可。长虹朝华是踏实做事、是负责任，是值得信任的企业。

从长虹朝华定位的四个业务方向来说，目前来看，可能是我们在分销领域的成绩比较突出， IT产品分销只是长虹朝华的业务方向之一，随着3C市场的加温，其他业务将很快成长起来。对于我们长虹朝华来说，既定的四个方向的发展目标是协调的，是统一的。

分销、集成、自有品牌，从价值链的下游向上游攀升，对大多数IT公司来讲，这是一种追求，是一种梦想，也是顺应市场需求，由产品型企业向客户型企业稳步转型的过程。

问：从2004年9月成立至今，长虹朝华整整走过了一年时间。最后请祝总谈谈，今后如何整合、融合与行业的关系呢？

答: 记得我曾经说过，“当前的产业态势下，谁能探讨出3C融合的新商业模式，谁就能做到最大。对长虹朝华而言，商业模式比产品更重要”。

我们长虹朝华并不是想做中国的另一个“神州数码”，分销领域的成功只是将“自己的手臂变的更长”，将地基做深，这样整个企业的业务发展才会更加稳定。对于长虹朝华的整体业务来说，我们更看重做融合3C的终端解决方案提供商和信息产品供应商。

目标明确了，方向有了，在往既定目标发展的过程中，整合就显得非常重要。整合是为了多元化发展，这是长虹朝华既定的目标。整合上下游厂商，整合产品与业务，整合资本与渠道，整合各类资源。但是多元化不是大而全，小而全，而是将各类相关的资源科学地整合在我们整个企业的系统里面，使企业能够协调前进。

新闻背景：

2004年9月28日，长虹出资，占51%的股份，与朝华科技(集团)股份有限公司控股的上海朝华科技有限责任公司，组建四川长虹朝华信息产品有限责任公司，主营业务涉及计算机软件、硬件及配件、电子及非专控通信设备的研发、销售、生产、制造和“四技”服务。长虹开始真正涉足IT，为中国传统家电技术与IT技术的完全融合提供了无限可能。

2005年8月18日，长虹2005上半年报显示：上半年公司实现主营业务收入72.21亿元，同比增长39.86%。其中，IT产品业务收入8.08亿元，贡献达11.2%。

长虹朝华的成绩让人刮目相看，为此，我们专访了长虹朝华总裁祝剑秋先生。