作者：小捷

当NBA赛场上的赛事正进行得如火如荼的时候，另一项体育盛事——都灵冬奥会也进入了最后准备的冲刺阶段。作为TOP计划的成员，联想也加大了对冬奥会技术支持的力度。据报道，目前已获奥组委任命的联想技术官员已经有近10人，而且这个数字还在不断上升中。

虽然，新联想手握Think和IBM(五年使用权)两大国际化品牌，但是对于志在全球的联想而言，Lenovo才是未来的主打品牌。联想首席市场官迪帕克-阿德瓦尼表示，“联想奥运品牌策略首先就是将Lenovo建成主品牌”。所以，预计于明年2月开始的冬奥会不仅将是联想成为TOP计划成员之后的首次正式亮相，也是Lenovo品牌进军欧洲乃至走向全球的前奏。

联想国际化之路=质疑之路

在明年2月份到来之前，没有人能够预料Lenovo品牌的西征能否成功，但是我们却可以清楚地感觉到目前不少所谓的评论家对于新联想的质疑。事实上，从改名Lenovo，到取代IBM成为第六期国际奥委会的TOP赞助商，再到收购IBM PC，对联想国际之路的质疑一直没有停歇。或许你会发现，相似的质疑也出现在了北京勇敢地向世界表达“成为奥运会主办城市”的愿望的那一刻。

为什么论坛中疯狂“灌水”的同胞们会产生这样的想法？是SONY、Samsung 等国际厂商漫天纷飞的广告让国人产生了错觉，还是国内厂商曾经的“积贫积弱”让国人丧失了信心，我们无从知晓。可是当看到北京奥运会筹备工作有条不紊的进行之后，当看到福娃揭下神秘的面纱之后，，笔者相信没有任何有理智的人还会质疑北京申办2008年奥运会的壮举。或许正如联想所认为的那样，TOP计划是一个“没有天花板的舞台”——爱拼才会赢。胜利女神也总是眷顾勇者的——而尝试用TOP计划加速全球化脚步的联想无疑也是一位勇者。

当然胜利不能够仅仅依靠勇气，TOP计划也绝对不是成功的保证。在TOP华美外衣逐渐剥落的今天，TOP计划参与企业获益者仅有25%的实情让TOP的神话几乎彻底崩溃。TOP计划只是为企业发展提供一种推力，企业只有充分利用这一平台进行全面的品牌推广才能真正从TOP中获益。而当时联想的国际化之路才刚刚启步，能否从TOP中获利成为了人们对于联想质疑的焦点之一。另外据估算，联想需要为TOP计划投入高达6500万美元，而且这还不包括日后高额赞助费和各种设备支持，而当时联想的年收入大约只有200多亿港元。

当IT业蓝色巨人IBM也因为无力从TOP计划中获利而黯然离去的时候，对于联想的质疑似乎也无可厚非。一切的转机发生在联想并购IBM PC部门之后……

并购让联想真正融入TOP计划

借助并购的力量,新联想迅速壮大了自身的力量,也迅速让自身真正融入到了TOP计划中。

一、空前充足的财力

2005年8月10日，在业界的关注与期待中，整合了IBM PC部门的新联想终于发布了第一份财报。新联想2005/2006财年第一季度财报显示，新联想第一季度营业额达196亿元港币，同比增长234%，毛利率上升1.58个百分点，达15.3%。虽然，新联想的利润率依旧有待于提高，但是，如果考虑到占新联想营业额70%份额的原IBM PC业务在2004年全年亏损近10亿美元，或许没有人会质疑新联想在整合初期的盈利表现。相比于2004年，新联想目前空前膨胀的营业额，使得其可以游刃有余地应付TOP计划的巨额开支。

二、覆盖全球的营销网

TOP计划的确能够提升加盟企业在全球范围内的品牌影响力，但是如果要把影响力转化为营业额，还是需要一张全球营销网的支持。而并购给新联想带来了这张网。在并购以前，无论联想多么强势，它的影响力也仅仅局限于中国市场；而在并购后的新联想有能力把触角伸到全球的任何一个角落——有报道显示，新联想成功地挽留住了大部分原IBM在北美市场的用户。另据IDC数据的显示，目前新联想立足高端的ThinkPad占据了欧洲笔记本市场10.6%的份额，而预定于借助冬奥会于明年2月进军欧洲的Lenovo则会着力拓展中低端市场。新联想届时将在欧洲市场成功打造出一条完整的产品线。

并购让联想真正融入到了TOP计划，而融入TOP计划则让联想在国际化之路上又多了一个筹码。借助TOP计划，新联想可以在国际化道路上迈出更大的脚步。而在TOP计划帮助下的第一步就是打造国际化品牌。

“效仿”Samsung ：Lenovo品牌能否借TOP计划登顶？

本月初，联想确立了新的品牌战略，以Lenovo作为公司品牌，下设Think和Lenovo两个产品品牌。虽然，联想并没有像外界预测的那样放弃拥有五年使用权的IBM品牌，但是联想的种种举动似乎都有淡化IBM品牌的意味——毕竟IBM品牌虽好，但是五年后还是要“还”的。迪帕克-阿德瓦尼强调“排在全球前列的都是主品牌，如Samsung 等，所以我们决定推主品牌(Lenovo)”。而新联想目前的国际化轨迹似乎在延续Samsung 曾经的成功之路。

援引硅谷动力的报道,Samsung 2005年第三季财务报表显示，其在该季度的利润高达18亿美元，净利润提高28.8%。现在的Samsung 大有撼动IBM、Intel等老牌IT帝国之势。Samsung 电子半导体业务的总裁Hwang Chang Gyu曾经自豪地宣布，在2004年上半年Samsung 在半导体业务上的收入有80%的增长，而这个数字几乎是Intel同期增长的四倍，“Samsung 和Intel之间的差距由宽变窄了”。 鲜为人知的是，直到1990年，Samsung 也还不过是一个低品质、低知名度的小厂。1996年，亚洲金融风暴前夕，Samsung 甚至已经开始逐步走向崩溃，1997年，更是出现了巨额亏损。

一切的改变始于Samsung 和TOP的“联姻”。Samsung 以TOP为平台迅速展开了自己的宣传攻势。“科技奥运”、“数字奥运”的盛行，推动了Samsung 数字产品的风靡，也缔造了Samsung 今天和未来的辉煌。现在的Lenovo品牌和1990年的Samsung 有着相似的处境——不过是一个以制造见长，影响范围有限的低知名度国际品牌而已。借助与TOP的“联姻”，联想可以提升Lenovo品牌的品牌形象，改变欧美等发达国家消费者对于中国品牌传统的“低端”印象。而且伴随着奥运热潮在全球的蔓延，联想也能够让全球消费者迅速熟悉“Lenovo”品牌。

联想中国区总经理陈绍鹏曾经在Think新团队集体亮相会上表示，联想何时放弃IBM品牌“主要看客户对Lenovo的接受程度”。如果Lenovo品牌借TOP计划成功登顶，那么新联想彻底放弃IBM品牌也就是水到渠成的事情了。

当2004年联想成功跻身TOP俱乐部的时候，我们看到了中国IT企业走向国际的决心与勇气；当2005年走过了并购蜜月期的新联想筹划着借TOP把Lenovo打造为国家品牌的时候，我们感觉到的不仅仅是“决心与勇气”，还有中国IT企业日益强大的实力……

附录：TOP——顶极品牌的“五环俱乐部”

国际奥委会全球合作伙伴计划简称“TOP计划”(The Olympic Programme)。国际奥委会全球合作伙伴计划是体育与商业完美结合的典范，是国际奥委会王牌和最大的收入来源之一。它为整个奥林匹克运动提供资金支持，是目前国际体育市场开发最成功的项目。

TOP计划每四年为一个运作周期，每个周期含一届冬季奥运会、一届夏季奥运会。入选TOP计划的企业作为国际奥委会全球合作伙伴和顶级赞助商，享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利。TOP伙伴的排他权利通过国际奥委会与各国或地区奥委会和奥运会组委会签订协议的方式在各国和地区得到保障。TOP合作伙伴作为奥运会、国际奥委会、奥运会组委会以及200多个国家和地区奥委会和奥运会代表团的官方赞助商，在全球范围内享有奥林匹克市场开发权利。

正因为如此，各大国际巨头对TOP计划的争夺向来异常激烈。国际奥委会对TOP计划参选企业的遴选也一直实行严格的排他原则和精英主义。每期的入选企业严格控制在10至12个之间，而且同行业中只有一家企业能够获此殊荣。入选企业及其产品必须具有高尚品质和良好形象，在所处行业居于世界领先地位，愿意并且有能力协助推行国际奥委会营销计划，保证奥运会的顺利进行。能够成为国际奥委会全球合作伙伴的公司必然是全球业内最好的公司，每一家企业都可以称得上是业内的翘楚——可口可乐、柯达、维萨、斯沃奇(Swatch)、恒康(John Hancock)、斯伦贝谢神码(Schlumberger Sema)、松下、Samsung 、麦当劳个个都是声名显赫，可以说TOP就是全球国际顶级品牌的“五环俱乐部”。