作者： 肖楠

【eNet硅谷动力特稿】2005年11月初，DELL发布05年第三季度财报，内容并不如华尔街预测的精彩，就像早先DELL发布的调低预期公告一样，财报的数字显得有些暗淡。DELLCEO凯文·罗林斯对此的解释为“由于美国和英国销售疲软”。

戴尔的财报虽然不如预期理想，但139亿美元的营业收入和6.6亿美元的利润，依然能够使其稳坐PC生产商第一的宝座。有分析师曾预测，戴尔不采用以价廉物美著称的AMD处理器将使其在低端产品的竞争力上难以同其他厂商竞争。

欧美等发达地区对于计算机的需求已经接近饱和，广大发展中国家的成长潜力吸引着各个品牌，低价无疑是进入发展中国家最锋利的市场武器。惠普、联想等大品牌相继推出基于AMD处理器的PC产品，就连IBM、SUN这样的大牌服务器厂商业向AMD伸出了橄榄枝。

戴尔的态度也在变幻莫测的环境中左右摇摆。

传言再起

最近，从中国台湾传出消息，鸿海、广达与华硕等戴尔代工伙伴正在秘密为戴尔开发AMD相关产品，鸿海为戴尔开发AMD服务器机种；华硕为戴尔开发AMD主机板；广达则为戴尔研发设计AMD处理器NB机种。

这种传言在过去几年曾经多次出现，这次却引起了业内很大的关注，源于戴尔网站上的一些变化。网站作为戴尔“直接模式”的重要组成部分，使戴尔向用户传达信息与提供产品的重要平台。从今年11月开始，戴尔美国网站上赫然出现了AMD处理器的销售信息，全部是AMD最新推出的中高端产品，很多连AMD的代理都很难拿到。

戴尔把AMD处理器放在网站上的“附件”类，由于戴尔很少在自己网站上销售与自身产品无关的配件，这一变化引起了业内普遍关注，敏感的美国媒体立刻意识到戴尔与Intel的盟友关系可能就此瓦解。

戴尔中国公司企业传播部负责人对记者表示，戴尔没有计划推出采用AMD处理器的PC或笔记本产品，“没有得到公司关于这方面的通知”。

对于销售AMD处理器，戴尔美国公司的解释是为用户提供更多的选择，满足客户的需要。几年前，戴尔曾批评AMD Athlon(速龙)处理器“仅是尚未通过考验的运算平台”，现今态度的转变一方面说明AMD产品品质的提升，另一方面也表现出了戴尔的态度。戴尔中国公司透露：“目前，没有在中国销售AMD处理器产品的计划。”

态度坚决

11月21日，戴尔就合作传言再次进行否认。戴尔亚太区发言人朱蒂·莱奥(Judy Low)表示：“我不会对猜测和谣言做任何评论。”

戴尔之所以如此坚决地向Intel表达“从一而终”的态度，在于戴尔与Intel之间的供货关系与众不同。业内分析人士认为，戴尔能够从Intel拿到极低的折扣价格，维持其低价的产品策略，并以此弥补产品线不全带来的损失。今年早些时候，戴尔CEO凯文·罗林斯曾专门出面辟谣，称戴尔将继续坚持与Intel维持独家合作关系。

从现在的情况发展看，继续隔离AMD产品，戴尔失去的将不再是利润而是市场。联想收购IBM的个人电脑业务后，全球化发展战略进入了超车道，联想在国际市场的首要目标是 印度、非洲、俄罗斯以及南美等发展中地区，这些地区更倾向于价格低廉的AMD产品，联想也越来越多地在其PC产品中使用AMD处理器。

戴尔“直接模式”在欠发达地区的推进已经显现出疲态，如果在产品上再落后于对手，戴尔的日子将更加难过。欧美市场的疲软已经影响到了戴尔的收入，发展中地区市场已成为戴尔维持高速发展的唯一出路，在销售模式上不可能有变化就只有在产品上下功夫了。

戴尔一天不与AMD明确合作关系，传言必将一天天持续下去。从目前的状况看，这种合作也许并不远，只要戴尔愿意出售支持AMD处理器的主板，用户就可以完全通过戴尔网站组装使用AMD处理器的戴尔品牌PC。